在信貸偏緊的經(jīng)濟環(huán)境下，今年以來工程機械行業(yè)的融資租賃業(yè)務(wù)得到了較大發(fā)展。
與傳統(tǒng)購買工程機械不同的是，融資租賃不僅使得用戶首期支付較少，而且由于租賃期限長、付款方式靈活，還減輕了用戶的還款壓力。據(jù)悉，90%的客戶在選擇融資租賃方式之初，都是以購買為目的，但最終卻在資金的運用模式上選擇了融資租賃。因此，首付低、壓力小的購買特色，使得用戶不斷增強對融資租賃的認識，而今年以來也不斷有工程機械制造商傳出開展融資租賃業(yè)務(wù)的新消息，顯示出市場對這種銷售方式的熱度。
制造商獨立運作
在工程機械行業(yè)，開展融資租賃業(yè)務(wù)較早的主要有徐工集團和中聯(lián)重科，它們的運作模式主要是以獨立開展為主。
徐工集團的全資子公司——徐工工程機械租賃有限公司成立于2007年，并在2008年通過國家商務(wù)部和稅務(wù)總局審批成為融資租賃內(nèi)資試點企業(yè)。該公司僅 2008年的融資租賃規(guī)模就達到3.5億元人民幣。目前徐工租賃已經(jīng)擁有5萬部工程機械設(shè)備，涵蓋了各類吊車、起重機、壓路機等。
作為國內(nèi)工程機械行業(yè)的巨頭之一，中聯(lián)重科旗下的融資租賃公司也是成立于2007年，主要業(yè)務(wù)是為國內(nèi)外混凝土機械、工程起重機械、建筑起重機械、環(huán)衛(wèi)機械等產(chǎn)品的銷售提供融資租賃服務(wù)。2007年，中聯(lián)融資租賃公司實現(xiàn)設(shè)備銷售超過5億元人民幣;2008年、2009年、2010年，這一數(shù)據(jù)則大幅提高為 24億元人民幣、94億元人民幣、170億元人民幣。據(jù)悉，融資租賃業(yè)務(wù)在中聯(lián)重科主營業(yè)務(wù)中所占的比例將會越來越大，將至少占到集團總收入的20%以上。
最近，中聯(lián)重科的融資租賃業(yè)務(wù)又有了新動向，其宣布擬融資不超過1400億元人民幣，開展包括流動資金貸款、按揭業(yè)務(wù)、融資租賃、各類保函等銀行相關(guān)業(yè)務(wù)，并由此希望通過加大融資租賃業(yè)務(wù)以增加銷量。對于此舉，有行業(yè)人士評價說，這種降低客戶首付款的模式在加大企業(yè)銷量的同時，有可能會增加回款的風險。中聯(lián)重科承認，今年的銷售政策與去年四季度基本一樣，對客戶采取5%~30%首付款的方式。而是否應(yīng)該控制風險，提高融資租賃的首付比例，目前正是業(yè)內(nèi)制造廠商產(chǎn)生分歧之處。
與銀行合作
制造廠商與銀行合作開展融資租賃業(yè)務(wù)，也是目前行業(yè)內(nèi)比較盛行的一種做法。
2012年1月，山河智能公司與交通銀行湖南省分行進一步簽署了雙方《關(guān)于建立工程機械金融網(wǎng)的合作協(xié)議》。山河智能稱，這對促進山河智能產(chǎn)品銷售及市場開發(fā)，減少公司及代理商應(yīng)收賬款，加快資金回籠具有非?，F(xiàn)實而重要的意義。
山東重工集團有限公司旗下的山重融資租賃有限公司則與中國民生銀行達成協(xié)議，民生銀行將為該公司提供20億元人民幣的綜合授信額度;同時，民生銀行還為山重融資租賃提供循環(huán)額度項下流動資金貸款、應(yīng)收租賃款保理、票據(jù)、現(xiàn)金管理等多項融資業(yè)務(wù)支持。
山東臨工工程機械有限公司也與中和租賃、中國農(nóng)業(yè)銀行濟南分行共同舉行融資租賃三方業(yè)務(wù)洽談會。標志著山東臨工融資租賃貸款業(yè)務(wù)進入新階段，此舉也預(yù)示著金融行業(yè)對工程機械市場的信心以及對臨工產(chǎn)品的信任。
熔盛重工集團控股有限公司則與國家開發(fā)銀行在南京簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議。根據(jù)協(xié)議，國家開發(fā)銀行將與熔盛重工展開300億元人民幣規(guī)模的全面戰(zhàn)略合作。據(jù)了解，此次戰(zhàn)略合作，將主要用于推動熔盛重工高端海洋裝備制造業(yè)的發(fā)展。國家開發(fā)銀行將充分發(fā)揮自身優(yōu)勢，在規(guī)劃合作基礎(chǔ)上提供融資規(guī)劃、財務(wù)顧問、綜合授信、項目推動等綜合金融服務(wù)，助力熔盛重工實現(xiàn)以船舶工業(yè)、海洋工程為核心，以動力工程、工程機械為雙翼的戰(zhàn)略發(fā)展。
業(yè)內(nèi)人士表示，銀行的強大資金支持，將使企業(yè)降低融資成本，并幫助企業(yè)迅速做大規(guī)模，因而成其為廣受制造廠商歡迎的重要原因之一。
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