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　　制造廠商與融資公司合作，也是他們開展融資租賃業(yè)務的一種方式。

　　2012 年2月，熔盛機械公司與中鐵租賃有限公司融資租賃合作簽約儀式在合肥舉行。熔盛機械公司總裁姚廣山指出，在目前工程機械市場調(diào)整的背景下，熔盛機械不斷探索發(fā)展新思路，與中鐵租賃合作是熔盛機械第一次和融資公司合作，第一次使用融資租賃手段銷售，將為公司在全國范圍內(nèi)開通融資平臺，促進銷售實現(xiàn)和穩(wěn)定的經(jīng)營性收入提供保障。

　　2012年3月，中國重汽財務公司與中國重汽青島海斗工程機械產(chǎn)品的代理商煙臺百舸機械設備有限公司簽訂了 1500萬元人民幣授信協(xié)議。中國重汽財務公司對海斗工程機械代理商的授信正式啟動。在簽約儀式上，中國重汽還同時與煙臺百舸機械設備有限公司推薦并擔保的終端客戶當場簽訂了工程機械融資租賃合同，這標志著財務公司開展挖掘機產(chǎn)品的第一筆融資租賃業(yè)務已正式落地開花。

　　海外拓展

　　另外，由于國內(nèi)制造廠商在融資租賃業(yè)務方面的日益成熟，融資租賃業(yè)務在海外的擴展也逐漸取得成效。2011年5月底隨著一部采用了中聯(lián)重科CIFA最新研發(fā)的62米超輕碳鋼技術長臂架混凝土泵車的順利發(fā)貨，創(chuàng)造了中聯(lián)重科融資租賃(意大利)公司在意大利市場融資產(chǎn)品中單項產(chǎn)品最高金額的記錄，同時實現(xiàn)了意大利本土融資租賃合同數(shù)量過百的突破。據(jù)統(tǒng)計，2011年5月通過中聯(lián)重科融資租賃(意大利)公司銷售的設備總額近2000萬歐元，并實現(xiàn)了兩個重要覆蓋，即業(yè)務對象覆蓋意大利境內(nèi)各主要大區(qū)、業(yè)務范圍覆蓋CIFA所有產(chǎn)品系列。

　　而在徐州市，首家含有外資成分的融資租賃公司——江蘇銀河匯租賃有限公司也悄然成立。該公司由江蘇銀河匯擔保有限公司、江蘇天地鋼結(jié)構(gòu)工程集團有限公司、徐州建機工程機械有限公司和英屬維爾京群島的家園集團有限公司合資設立。

　　“廠商系”或成主流

　　在業(yè)內(nèi)，以制造商為主體開展融資租賃業(yè)務，被稱為融資租賃的“廠商系”。業(yè)內(nèi)人士評價，這種營銷方式的優(yōu)勢在于，不僅設備的購入成本較低，還能省掉中間委托的手續(xù)成本。同時，廠商自己設立融資租賃公司，對機械的保養(yǎng)、維修和回收也都較第三方更有優(yōu)勢。從國外的經(jīng)驗來看，“廠商系”融資租賃公司應該會成為主流。

　　不過，由廠商操作的融資租賃也面臨著另一種風險。目前，國內(nèi)企業(yè)的融資租賃公司與母公司的關系存在兩種情況，一種是在“體內(nèi)”，即納入上市公司資產(chǎn)中;另一種則是將融資租賃機構(gòu)放在集團平臺上操作，排除在上市公司之外。目前，行業(yè)內(nèi)對于這兩種方式存在較大爭議。雖然不少企業(yè)更傾向于在集團層面操作，但對于公司股東來說，則需要冒較大風險。

　　放眼國際市場，已進入中國的外資企業(yè)如卡特彼勒、斗山重工、小松重工等，均建立了自己的融資租賃公司，且運作模式已相對成熟，并在銷售中取得了明顯效果。因此，不少行業(yè)人士預期國內(nèi)“廠商系”融資租賃的實力還會進一步加大。