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    旋挖鉆機(jī)行業(yè)由于2003年青藏鐵路工程以及北京奧運(yùn)工程等的帶動(dòng)，市場認(rèn)知度迅速提高，市場容量急劇擴(kuò)大。市場需求的高漲吸引了國內(nèi)大型工程機(jī)械企業(yè)的進(jìn)入，三一、徐工、中聯(lián)重科和山河智能等紛紛涉足，并迅速擴(kuò)大了市場份額。2005年后，國內(nèi)品牌旋挖鉆機(jī)已基本替代了國外品牌。2006年以來，旋挖鉆銷量連年呈跨越式增長。特別是2009年，國內(nèi)旋挖鉆機(jī)制造企業(yè)多達(dá)30家，推出近200個(gè)型號產(chǎn)品，市場保有量達(dá)到近4000臺，市場競爭空前激烈。2012年是我國機(jī)械工業(yè)發(fā)展中重要的一年，主營旋挖鉆機(jī)的企業(yè)也將面臨新的機(jī)遇與挑戰(zhàn)。在此背景下，有必要重新梳理旋挖鉆機(jī)的行業(yè)結(jié)構(gòu)，全面分析市場構(gòu)成，以期為行業(yè)未來發(fā)展提供借鑒。

　　行業(yè)結(jié)構(gòu)具備五大特點(diǎn)

　　目前，我國旋挖鉆機(jī)行業(yè)結(jié)構(gòu)主要具有五大特點(diǎn)。

　　1.典型的寡頭壟斷競爭行業(yè)。目前國內(nèi)旋挖鉆機(jī)行業(yè)市場集中度很高，三一、山河智能、中聯(lián)重科和宇通重工4家銷量最大的企業(yè)占據(jù)了70%以上的市場份額，是典型的寡頭壟斷競爭行業(yè)。寡頭壟斷競爭行業(yè)最大特點(diǎn)是企業(yè)制定的市場策略會(huì)對其他企業(yè)產(chǎn)生較大影響，而其他企業(yè)為了緩解負(fù)面影響，會(huì)采取相應(yīng)的對策，最終導(dǎo)致策略發(fā)起者的事與愿違。因此，在制定任何市場策略時(shí)，必須考慮競爭對手可能做出的反應(yīng)。

　　2.買方具有相當(dāng)?shù)淖h價(jià)能力。這主要由以下幾點(diǎn)原因?qū)е?。第一，旋挖鉆機(jī)產(chǎn)品價(jià)值高。旋挖鉆機(jī)是機(jī)電液一體化程度很高的大型高科技工程機(jī)械產(chǎn)品，以最普遍的220型產(chǎn)品為例，其單價(jià)也為400萬元左右。第二，旋挖鉆機(jī)市場需求量小，買方相對集中，個(gè)性化需求大，與施工緊密結(jié)合。第三，買方掌握的購買信息比較全面：一方面，旋挖鉆機(jī)產(chǎn)品價(jià)值高的特征決定了買方有全面收集購買信息的動(dòng)力;另一方面，買方集中的特征意味著容易獲取產(chǎn)品信息。第四，各品牌產(chǎn)品差異化程度不高。目前各主要品牌產(chǎn)品都已經(jīng)基本實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品系列化，產(chǎn)品配置相當(dāng)，除底盤外，核心部件基本都來自力士樂、川崎、康明斯、五十鈴和卡特彼勒等國內(nèi)外少數(shù)幾家知名供應(yīng)商。

　　3.零部件供應(yīng)商具有很高的議價(jià)能力。第一，旋挖鉆機(jī)的很多關(guān)鍵元器件、特殊原材料被國外少數(shù)企業(yè)技術(shù)壟斷，可供選擇的供應(yīng)商很少，對進(jìn)口的依賴性很大，這些進(jìn)口關(guān)鍵元器件、特殊原材料的成本占旋挖鉆機(jī)總成本的比例很大。第二，幾乎所有的進(jìn)口關(guān)鍵元器件、特殊原材料都長期處于供不應(yīng)求的狀態(tài)。

　　4.潛在進(jìn)入者威脅低。第一，進(jìn)入壁壘高。進(jìn)軍旋挖鉆機(jī)行業(yè)必須擁有大規(guī)模的資本，也需具備長期的工程機(jī)械行業(yè)經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)或樁基礎(chǔ)施工建設(shè)經(jīng)驗(yàn)，這種高進(jìn)入壁壘能有效遏止?jié)撛谶M(jìn)入者。第二，行業(yè)吸引力有限。旋挖鉆機(jī)的很多關(guān)鍵元器件、特殊原材料的供應(yīng)商有限，要保證產(chǎn)品的使用性能和安全性，制造商只能從有限的供應(yīng)商中采購，因此，各家的成本差別不大。在這種情況下，若新進(jìn)入者以低價(jià)策略經(jīng)營旋挖鉆機(jī)這種無法上規(guī)模的產(chǎn)品，只能獲得微利。

　　5.替代品威脅低。旋挖鉆機(jī)在樁徑大、鉆孔深的樁工程中優(yōu)勢明顯。旋挖鉆機(jī)性能好、效率高，且污染小，在公路、鐵路、橋梁與大型高層建筑物的樁基礎(chǔ)工程中已成為首選設(shè)備，具有明顯的優(yōu)勢。國外灌注樁鉆機(jī)設(shè)備中，旋挖鉆機(jī)占到2/3。因而從發(fā)展趨勢看，現(xiàn)在尚無具有相當(dāng)規(guī)模的替代品威脅。

　　企業(yè)優(yōu)劣勢并存

　　旋挖鉆機(jī)生產(chǎn)企業(yè)存在三大優(yōu)勢與三大劣勢。

　　三大優(yōu)勢主要表現(xiàn)在：第一，強(qiáng)大的市場營銷能力。旋挖鉆機(jī)市場的崛起，與生產(chǎn)企業(yè)面向市場的營銷能力密不可分。隨著青藏鐵路建設(shè)的展開，相關(guān)國內(nèi)大型工程機(jī)械企業(yè)憑借敏銳的市場嗅覺和較強(qiáng)的競爭能力，進(jìn)軍旋挖鉆機(jī)行業(yè)，取得了可喜成功，在進(jìn)入該行業(yè)的第三年就幾乎全面取代了國外品牌，并用了5年時(shí)間取得了跨越式發(fā)展。

　　第二，超強(qiáng)的服務(wù)能力。不管是國內(nèi)工程機(jī)械巨頭徐工、三一，抑或是后起的山河智能，無不是將服務(wù)塑造成企業(yè)的核心競爭能力，在售后支持等方面更是具備了國外制造商無法比擬的優(yōu)勢，從而取得了良好的市場競爭力。

　　第三，高效的資源整合能力。旋挖鉆機(jī)市場的崛起，依賴于各企業(yè)有效的整合產(chǎn)業(yè)鏈資源，實(shí)現(xiàn)全球范圍內(nèi)采購，縮短了進(jìn)入市場的時(shí)間，集中力量抓研發(fā)、營銷兩頭，中間制造環(huán)節(jié)只搞組裝和生產(chǎn)少許關(guān)鍵零部件，以全球化采購和高質(zhì)量組裝確保產(chǎn)品品質(zhì)。