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　　三大劣勢(shì)主要是指：第一，面向市場(chǎng)的新產(chǎn)品研發(fā)能力不足?，F(xiàn)在幾乎所有的旋挖鉆機(jī)制造商都實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品的系列化，但是在向小型化和大型化方向發(fā)展的同時(shí)，國(guó)內(nèi)的生產(chǎn)企業(yè)研發(fā)創(chuàng)新能力不足日益凸顯，制造商普遍缺乏對(duì)旋挖鉆機(jī)基礎(chǔ)性和適應(yīng)性的研究，建立在工程實(shí)際情況和客戶需求上的模擬工況研究和產(chǎn)品多功能化的研究更是乏善可陳，使得研發(fā)出來(lái)的小型鉆機(jī)或者超大鉆機(jī)缺乏實(shí)用性與先進(jìn)性。第二，國(guó)際化過(guò)程中出現(xiàn)集體性不適應(yīng)。在國(guó)際化的背景下，旋挖鉆機(jī)取得了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的成功，但是，面對(duì)復(fù)雜多變的國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)很多企業(yè)仍然表現(xiàn)得無(wú)所適從。以高品質(zhì)服務(wù)代替產(chǎn)品質(zhì)量的做法并不符合國(guó)際慣例，此外，價(jià)格戰(zhàn)的陰影仍然困擾中國(guó)企業(yè)。第三，基礎(chǔ)性資源領(lǐng)域的缺失。我們必須看到，在目前行業(yè)火爆熱銷的背后，是高檔材料短缺，產(chǎn)品和工藝相對(duì)落后、進(jìn)口外購(gòu)件依然緊缺的現(xiàn)實(shí)，是原始創(chuàng)新、集成創(chuàng)新和引進(jìn)消化吸收再創(chuàng)新能力缺乏的現(xiàn)實(shí)。

　　直面挑戰(zhàn)

　　從國(guó)內(nèi)市場(chǎng)來(lái)看，隨著國(guó)家宏觀經(jīng)濟(jì)走勢(shì)總體企穩(wěn)，刺激經(jīng)濟(jì)計(jì)劃必將在不遠(yuǎn)的將來(lái)退出，國(guó)家未來(lái)發(fā)展是否仍將在高赤字下繼續(xù)拉動(dòng)“鐵工基”等基礎(chǔ)建設(shè)存在不確定性;一旦鐵路等基建項(xiàng)目減少，將直接影響旋挖鉆機(jī)銷量。此外，房地產(chǎn)市場(chǎng)隨著國(guó)家調(diào)控將迎來(lái)低谷，旋挖鉆機(jī)的推廣失去相對(duì)機(jī)遇期。就企業(yè)本身來(lái)說(shuō)，自2009年以來(lái)，國(guó)內(nèi)旋挖鉆機(jī)市場(chǎng)進(jìn)入空前激烈的競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)，同時(shí)土力、寶峨等國(guó)際品牌制造商在中國(guó)的本土化運(yùn)營(yíng)，也將對(duì)旋挖鉆機(jī)企業(yè)和客戶產(chǎn)生深遠(yuǎn)影響。

　　國(guó)際市場(chǎng)方面，自2005年三一實(shí)現(xiàn)旋挖鉆機(jī)出口以來(lái)，以三一、宇通重工和金泰為代表的企業(yè)都加大了出口的銷售力度，出口市場(chǎng)成為旋挖鉆機(jī)企業(yè)利潤(rùn)的另一主要來(lái)源。但是受金融危機(jī)影響，國(guó)際出口受到重創(chuàng)，特別是占旋挖鉆機(jī)出口市場(chǎng)70%以上的中東地區(qū)，石油價(jià)格大幅下跌，對(duì)工程機(jī)械的需求銳減。歐美等國(guó)家實(shí)施的巨額的投資計(jì)劃，勢(shì)必導(dǎo)致美元等國(guó)際結(jié)算貨幣的貶值，加大了中國(guó)企業(yè)的出口風(fēng)險(xiǎn)。

　　因此，在市場(chǎng)保有量迅速增長(zhǎng)、施工單價(jià)持續(xù)降低、出口市場(chǎng)不利的情況下，我國(guó)旋挖鉆機(jī)生產(chǎn)企業(yè)如何提高客戶購(gòu)買意向，把握優(yōu)質(zhì)客戶，降低客戶逾期風(fēng)險(xiǎn)，成為企業(yè)首要考慮的問(wèn)題。在基礎(chǔ)部件價(jià)格持續(xù)上漲、企業(yè)利潤(rùn)持續(xù)降低的情況下，如何保證研發(fā)投入，如何保證產(chǎn)品升級(jí)換代成為企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的重要課題。

　　對(duì)此，筆者認(rèn)為，旋挖鉆機(jī)生產(chǎn)企業(yè)有必要進(jìn)行整合和發(fā)展，樹立行業(yè)利益大于企業(yè)利益的價(jià)值觀，共同推動(dòng)技術(shù)進(jìn)步和行業(yè)的可持續(xù)性發(fā)展。

　　第一，企業(yè)必須以自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)為核心，加速創(chuàng)新性產(chǎn)品開發(fā)。這主要包括加強(qiáng)原始創(chuàng)新、集成創(chuàng)新和引進(jìn)消化吸收再創(chuàng)新;針對(duì)重大工程以及具有廣闊應(yīng)用前景的關(guān)鍵技術(shù)，加強(qiáng)新型基礎(chǔ)工程機(jī)械研發(fā);開展多種形式的產(chǎn)、學(xué)、研聯(lián)合;通過(guò)政策扶持及企業(yè)自身努力，提高企業(yè)自主創(chuàng)新能力，促使企業(yè)成為自主創(chuàng)新的主體，企業(yè)之間應(yīng)當(dāng)摒棄單純模仿、甚至是抄襲的陋習(xí)，切實(shí)加強(qiáng)技術(shù)積累，使發(fā)展建立在雄厚的技術(shù)基礎(chǔ)上。

　　第二，企業(yè)需要加強(qiáng)對(duì)宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的研究，重視行業(yè)發(fā)展研究?，F(xiàn)在，繼《國(guó)務(wù)院關(guān)于加快振興裝備制造業(yè)的若干意見(jiàn)》這一綱領(lǐng)性文件之后，國(guó)務(wù)院又審議了《裝備制造業(yè)調(diào)整和振興規(guī)劃》，相信不久的將來(lái)，會(huì)有一批相關(guān)的政策法規(guī)出臺(tái);高速鐵路、高速公路網(wǎng)等大型工程的陸續(xù)上馬，必將對(duì)基礎(chǔ)工程機(jī)械行業(yè)產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響。在此背景下，為了保證行業(yè)合理有序的發(fā)展，企業(yè)有必要加強(qiáng)聯(lián)合，共同對(duì)宏觀政策和形勢(shì)進(jìn)行研究，并對(duì)此后可能出現(xiàn)的情況制定相應(yīng)的措施。

　　第三，加強(qiáng)客戶需求研究，變銷售模式為營(yíng)銷模式，樹立具有高品質(zhì)、高效率的產(chǎn)品品牌。繼續(xù)發(fā)揚(yáng)營(yíng)銷服務(wù)的優(yōu)勢(shì)，在已有基礎(chǔ)上大力推行技術(shù)性營(yíng)銷。拓展多渠道營(yíng)銷，探索有利于企業(yè)發(fā)展的多渠道營(yíng)銷模式。加強(qiáng)旋挖鉆機(jī)市場(chǎng)研究，加強(qiáng)客戶需求研究，改變贏利模式，達(dá)到與客戶的共贏，與行業(yè)共同成長(zhǎng)。

　　第四，苦練內(nèi)功，加強(qiáng)產(chǎn)品部件基礎(chǔ)性試驗(yàn)和可靠性試驗(yàn)，加強(qiáng)產(chǎn)品的精細(xì)化制作，提升產(chǎn)品國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。未來(lái)幾年，國(guó)內(nèi)旋挖鉆機(jī)企業(yè)不光要面臨土力、寶峨等國(guó)際品牌在國(guó)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)，更要在世界范圍內(nèi)與國(guó)際品牌進(jìn)行抗衡，這條道路依然任重而道遠(yuǎn)。