山東臨工進軍挖掘機市場始于2010年，在沃爾沃的支持下，臨工用短短一年時間，從行業(yè)新銳迅速成長為行業(yè)的實力派。2011年，臨工挖掘機銷售量為3455臺，同比增長152.2%。如此驚人的增長，被業(yè)內(nèi)譽為挖掘機市場一匹來勢洶洶的“黑馬”。2012年1月，兩萬臺挖掘機生產(chǎn)基地的落成，再度向市場傳遞了一個擲地有聲的信號：黑馬臨工加足馬力進行新一輪“圈地”運動。文總透露，9萬㎡的新挖廠在2012開年之初即實現(xiàn)達產(chǎn)，可生產(chǎn)自行研發(fā)的6噸以下到13噸的小型挖掘機，以及15噸到30噸的大中型新一代挖掘機。素有“裝載機之王”之稱的臨工緣何大舉深入挖掘機市場?于總對此解釋說：“目前國內(nèi)市場上裝載機的銷售已趨于飽和，挖掘機目前看來將會是未來增長的突破點。就目前的市場狀況與對未來的預(yù)期來看，挖掘機的市場份額的上升會是一種趨勢，這也是臨工開發(fā)挖掘機新產(chǎn)品的原因所在?！彼叨仍u價了擁有2萬臺產(chǎn)能的挖掘機生產(chǎn)基地對臨工未來發(fā)展的重要性，這標志著以裝載機為主打產(chǎn)品的山東臨工，從此走上了全面工程機械產(chǎn)品線的平衡發(fā)展之路。
沃爾沃建筑設(shè)備(中國)有限公司總裁林賓華先生接受媒體采訪
山東臨工兩萬臺挖掘機生產(chǎn)基地落成典禮暨新產(chǎn)品下線新聞發(fā)布會現(xiàn)場
瞄準海外市場，創(chuàng)國際化臨工
在深耕國內(nèi)市場的同時，臨工積極開拓海外市場尤其是新興國家市場，將“國際化”戰(zhàn)略作為公司最主要的發(fā)展戰(zhàn)略之一。作為世界工程機械50強，中國三大工程機械出口商之一，臨工業(yè)務(wù)遍及包括北非、俄羅斯、巴西、伊朗、澳大利亞等全球60多個國家和地區(qū)，建立了可及時傳遞臨工高質(zhì)量的產(chǎn)品和服務(wù)的高效優(yōu)質(zhì)網(wǎng)絡(luò)。2011是山東臨工國際化戰(zhàn)略推進成績斐然的一年。上半年臨工海外出口業(yè)務(wù)同比增長超過240%，尤其是裝載機的出口，更是在2011年占據(jù)國產(chǎn)品牌出口第一的寶座。文總在回顧山東臨工2011生產(chǎn)經(jīng)營情況時亦提及了一組數(shù)據(jù)：臨工2011整機出口量達3819臺，同比增長89.2%，實現(xiàn)銷售收入116億元，同比增長68.4%;實現(xiàn)利潤13億元，同比增長23.5%。這些傲立行業(yè)之先的數(shù)據(jù)，充分證明了山東臨工“步步為贏”的國際化戰(zhàn)略布局。而這一大氣磅礴的布局幫助臨工成長為海外市場尤其是全球新興市場上最有競爭力的品牌之一。
對于未來在海外市場的拓展，山東臨工表現(xiàn)得底氣十足：一方面是深耕，繼續(xù)擴大山東臨工在裝載機領(lǐng)域的絕對優(yōu)勢，并在2012年達到40%—50%的增幅;另一方面是拓荒，借助臨工兩萬臺挖掘機生產(chǎn)基地的強有力支撐，攻克南美市場和東歐市場。于總表示，公司對創(chuàng)國際化臨工的高度自信，一方面源自沃爾沃豐富的國際化經(jīng)驗支持，另一方面亦得益于臨工品牌的迅速崛起。2012年，臨工聯(lián)手全球華人最具影響力的國際媒體——鳳凰衛(wèi)視，依托其龐大市場，提升山東臨工品牌在全球范圍的影響力，將山東臨工產(chǎn)品節(jié)能、創(chuàng)新、安全、可靠的品牌價值傳遞給全球客戶，真正將山東臨工打造成世界級品牌。古語有言：“乘風則得勢”，借助沃爾沃國際化經(jīng)驗與鳳凰衛(wèi)視等高空媒體的兩股東風，臨工2012年的國際化水平定將邁向一個新臺階，助益200億銷售大關(guān)的突破。
實施三面突圍，建可信賴品牌
提及品牌建設(shè)之道，于總認為離不開三大元素，即“優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品+完善服務(wù)+媒體傳播”，三者于品牌的關(guān)系分別是：產(chǎn)品質(zhì)量決定產(chǎn)品競爭力，服務(wù)質(zhì)量決定品牌的生命力，傳播力度決定品牌的影響力。臨工正是通過在這三大層面的用力，構(gòu)筑了自己的品牌路和品牌夢。
產(chǎn)品方面，臨工精益求精提升產(chǎn)品品質(zhì)，不僅采用與沃爾沃一致的采購體系和配套體系，更融合了沃爾沃先進質(zhì)管經(jīng)驗，對每個生產(chǎn)環(huán)節(jié)實施嚴格品質(zhì)監(jiān)控。此外，為更好的提升產(chǎn)品辨識度和品牌形象，臨工新一代挖掘機產(chǎn)品將在全球同步換裝，采用新的統(tǒng)一的視覺設(shè)計和Logo，裝載機亦將在2012年6月完成品牌形象更換。“臨工對旗下產(chǎn)品的外觀識別系統(tǒng)進行統(tǒng)一的設(shè)計與生產(chǎn)是基于臨工全球品牌戰(zhàn)略的深刻理解，我們的這一大膽舉措既是在國內(nèi)開行業(yè)之先，也是在與國際化接軌!”于總這樣說道。至此，臨工可以說由內(nèi)而外完成了品牌形象的塑造。
與會嘉賓參觀臨工年產(chǎn)兩萬臺挖掘機生產(chǎn)基地
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