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　　用“會前會”和“會后會”促進展會營銷

　　通常的“會前會”指會前籌備會，即主辦方將參展商集合起來，統(tǒng)一安排工作進程并當(dāng)場解答參展商的各種問題。當(dāng)然，這是一種可快速溝通的好辦法，現(xiàn)在很多主辦方都采取了這種方法。

　　筆者所說的“會前會”是指專門針對即將籌備或已經(jīng)開始籌備的展覽而策劃的技術(shù)研討會。這種研討會技術(shù)性強，主題與展會密切相關(guān)，為展會服務(wù)。用個例子來說明這種研討會。某公司在策劃電子產(chǎn)品展時，根據(jù)行業(yè)熱點，先籌備了一個“無鉛技術(shù)”研討會，主要請了以下四方面的人：學(xué)術(shù)界代表——講解無鉛技術(shù)發(fā)展史；政府代表——講解無鉛產(chǎn)品的政策內(nèi)容；無鉛制造的高端公司代表——講解其公司對于無鉛技術(shù)的應(yīng)用；電子產(chǎn)品的客戶代表——這是真正的目標(biāo)市場。試想，在這樣一個成功研討會的造勢之下，該公司的電子產(chǎn)品展覽會不用花費太多精力，就已經(jīng)抓住目標(biāo)市場了。

　　可見，這種“會前會”的優(yōu)勢在于：

　　1.技術(shù)性強，容易吸引高端客戶；

　　2.在宣傳上比單獨宣傳展會更容易讓人接受；

　　3.技術(shù)研討會本身就可以被視為商業(yè)會議，可以適當(dāng)收取費用，不牽涉宣傳成本提高的問題。

　　4.可以被視為一種市場調(diào)研，投石問路；

　　5.有效提升展會的檔次。

　　同時，應(yīng)該注意的是：一、“會前會”人數(shù)不應(yīng)太多；二、在人員邀請上應(yīng)走高端，寧缺毋濫；三、主題應(yīng)與展會密切相關(guān)或者是行業(yè)內(nèi)的熱點問題。

　　“會后會”其實是指各種展會的后繼服務(wù)。目前在國內(nèi)，這項服務(wù)似乎仍被忽略，但筆者認為這是一種很重要的服務(wù)方式，尤其是對那些舉辦定期展會的主辦方，會后服務(wù)更顯得重要?！皶髸辈灰欢ㄕ娴囊獣?，要視情況而定。比如：會后主辦方可以通過多種方式追蹤參展商對展會各項服務(wù)的滿意程度，并根據(jù)參展商的反饋進行改進。