1．基本目標(biāo)：
了解新市場(chǎng)
尋找進(jìn)出口機(jī)會(huì)
交流經(jīng)驗(yàn)
了解發(fā)展趨勢(shì)
了解競(jìng)爭(zhēng)情況
檢驗(yàn)自身的競(jìng)爭(zhēng)力
了解公司所處行業(yè)的狀況
尋求合作機(jī)會(huì)
向市場(chǎng)介紹本公司和產(chǎn)品
2． 交流目標(biāo)：
建立個(gè)人關(guān)系
增強(qiáng)公司形象
了解客戶需要
收集市場(chǎng)信息
加強(qiáng)與新聞媒體的關(guān)系
接觸新客戶
了解客戶情況
挖掘現(xiàn)有客戶的潛力
訓(xùn)練職員調(diào)研及推想技術(shù)
3． 價(jià)格目標(biāo)：
試探定價(jià)余地
將產(chǎn)品和服務(wù)推向市場(chǎng)
4． 銷售目標(biāo)：
擴(kuò)大銷售網(wǎng)
尋找新代理
測(cè)試減少貿(mào)易層次效果
5． 產(chǎn)品目標(biāo)：
推出新產(chǎn)品
介紹新發(fā)明
了解新產(chǎn)品推銷的成果
了解市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品系列的
接受程度
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