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　　7月12日至13日，中國重汽濟(jì)南商用車銷售部半年工作會議在章丘召開，濟(jì)南商用車銷售部領(lǐng)導(dǎo)班子成員、各部室、分公司經(jīng)理一起總結(jié)上半年的工作經(jīng)驗，討論遇到的問題，查找工作中的失誤和不足，進(jìn)一步明確了下半年的工作目標(biāo)和重點工作任務(wù)。

　　集團(tuán)公司副總經(jīng)理于有德出席會議，并對下半年的工作提出了具體要求。

　　會議傳達(dá)了集團(tuán)公司黨委書記、董事長馬純濟(jì)和總經(jīng)理蔡東在中國重汽銷售部2014年年中營銷工作會議上的重要講話精神。

　　上半年，濟(jì)南商用車銷售部完成了全年銷售任務(wù)的48.2%，同比增長10%;回款額同比增長7%;同比減虧2.8%，經(jīng)營質(zhì)量得到了改善。產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整效果逐步顯現(xiàn)，5平臺產(chǎn)品增量較快，在廣州市場和天津市場形成了銷售亮點。從車型結(jié)構(gòu)數(shù)據(jù)來看，牽引車占比增加，專用車、水泥攪拌車比重上升明顯。

　　在營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)優(yōu)化方面，上半年濟(jì)南商用車銷售部對原有的444家經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)單位，按照一線通實際銷量統(tǒng)計，根據(jù)年初計劃，繼續(xù)合作并重點培養(yǎng)254家，關(guān)閉訂車權(quán)限190家，大幅降低了網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營風(fēng)險。通過對服務(wù)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行優(yōu)化整頓，上半年共計關(guān)停和撤銷無效服務(wù)網(wǎng)絡(luò)121家，同時對重點合作伙伴進(jìn)行扶持，對重點區(qū)域的新建服務(wù)站從人員培訓(xùn)、投放維修設(shè)備、服務(wù)站管理流程等方面進(jìn)行全面支持。

　　在總結(jié)上半年經(jīng)驗、查找不足的基礎(chǔ)上，濟(jì)南商用車銷售部提出：下半年要以編制新的網(wǎng)絡(luò)三年規(guī)劃為契機(jī)，創(chuàng)新工作思路，做好網(wǎng)絡(luò)的規(guī)劃建設(shè)工作;要以長遠(yuǎn)的眼光和務(wù)實的態(tài)度做好產(chǎn)品規(guī)劃和產(chǎn)品定位工作，滿足市場銷售需求;要研究市場增量機(jī)會、開展產(chǎn)品調(diào)研、創(chuàng)新市場營銷模式;要統(tǒng)籌協(xié)調(diào)服務(wù)備件工作，提升服務(wù)能力，為銷售工作保駕護(hù)航;要加強(qiáng)隊伍建設(shè)，建立長期有效的學(xué)習(xí)培訓(xùn)機(jī)制，提升每一位員工的業(yè)務(wù)能力;加強(qiáng)金融支持力度，為銷售工作提供有力的支持和保障;要強(qiáng)化風(fēng)險管理，規(guī)避經(jīng)營風(fēng)險，提高經(jīng)營質(zhì)量;要加強(qiáng)內(nèi)部管理，提高管理水平。全體營銷人員要以飽滿的工作熱情，團(tuán)結(jié)一致，努力進(jìn)取，完成全年的各項目標(biāo)任務(wù)。

　　濟(jì)南商用車銷售部強(qiáng)調(diào)，下半年要打好服務(wù)牌，認(rèn)真領(lǐng)悟集團(tuán)公司黨委書記馬純濟(jì)提出的“為客戶服務(wù)，就是為人民服務(wù)”的精神理念，從總部做起，從分公司做起，為經(jīng)銷商服務(wù)，為用戶服務(wù);以服務(wù)開拓新用戶，讓用戶放心購買濟(jì)南商用車公司的產(chǎn)品。濟(jì)南商用車銷售部特別提出了“用戶對我們的車不滿意，就是我們的服務(wù)不到位”的服務(wù)理念。

　　會上，濟(jì)南商用車公司董事長嚴(yán)文俊針對確保完成今年指標(biāo)、為明年更好發(fā)展做好準(zhǔn)備做了工作部署。濟(jì)南商用車銷售部執(zhí)行總經(jīng)理劉正濤作了題為《精心謀劃，認(rèn)真落實，努力完成全年工作的各項目標(biāo)任務(wù)》的工作報告。濟(jì)南商用車公司黨委常務(wù)書記初元友宣讀表彰決定，對上半年時間過半任務(wù)完成過半的四家分公司進(jìn)行了表彰，四家分公司經(jīng)理做了經(jīng)驗介紹。

　　為期兩天的會議，濟(jì)南商用車銷售部先后用一天半的時間，進(jìn)行了風(fēng)險控制培訓(xùn)、各品牌產(chǎn)品的銷售知識培訓(xùn)和曼技術(shù)培訓(xùn)。