如何持續(xù)生存下去，毫無疑問成為很多企業(yè)2021年最大的目標(biāo)。從目前汽車后市場(chǎng)發(fā)展來看，市場(chǎng)蛋糕是在不斷擴(kuò)大，但是競(jìng)爭(zhēng)也是日益激烈，企業(yè)想要在競(jìng)爭(zhēng)中獲得優(yōu)勢(shì)，需要不斷從固有的資源、渠道中找到新的發(fā)展商機(jī)。而"下沉終端"正在從之前只是企業(yè)喊的口號(hào)，變成了實(shí)實(shí)在在的能夠幫助企業(yè)快速崛起的重要戰(zhàn)略。
為什么終端渠道變得如此重要？
在過去，經(jīng)銷商可以單純靠差價(jià)賺取利潤(rùn)，但是隨著產(chǎn)品日益豐富，消費(fèi)者獲取信息的多元化，價(jià)格已經(jīng)不再是消費(fèi)者考慮的唯一因素，服務(wù)、品牌、體驗(yàn)等都可能決定消費(fèi)者的購買決策。終端門店作為消費(fèi)者上一層，就有了至關(guān)重要的作用。
因此無論是站在廠家的角度，還是站在經(jīng)銷商的角度，對(duì)終端的掌控都具有戰(zhàn)略意義，這是二者獲得利潤(rùn)的重要通道。但是終端渠道種類、基數(shù)也是非常巨大的，如果不是做到品牌的精準(zhǔn)"下沉"，一個(gè)沒有進(jìn)入消費(fèi)者心里的品牌，單單放在消費(fèi)者面前去，不僅渠道和終端成本很高，還很難達(dá)到盈利的目的。
正所謂，資源配置一錯(cuò)，越努力越失敗，企業(yè)對(duì)于銷售、營(yíng)銷、服務(wù)渠道的管理，在盡量減少成本的同時(shí)，做好品牌推廣的精準(zhǔn)"下沉"，才能使企業(yè)獲得更多的利潤(rùn)空間。
找對(duì)終端，就是贏得新利潤(rùn)的開端
哪里可以和顧客深度溝通，哪里有更深的消費(fèi)體驗(yàn)，哪里可以更大限度的影響消費(fèi)者，哪里才是更有價(jià)值的終端。企業(yè)想增加銷量，就得找到最有價(jià)值的渠道。
在汽車后市場(chǎng)，維修保養(yǎng)及綜合服務(wù)占比有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，產(chǎn)業(yè)利潤(rùn)結(jié)構(gòu)的變動(dòng)，決定了
未來整個(gè)汽車后市場(chǎng)產(chǎn)業(yè)鏈價(jià)值會(huì)越來越移至服務(wù)領(lǐng)域。也正是因?yàn)橄M(fèi)者對(duì)線下服務(wù)體驗(yàn)的需求，讓能夠提供施工服務(wù)的終端門店成為企業(yè)越來越重視的新渠道。
施工服務(wù)類門店，不僅擁有差異化競(jìng)爭(zhēng)的技術(shù)能力，多樣化的服務(wù)能力，還會(huì)和車主形成多頻次、深度的溝通，絕對(duì)是未來創(chuàng)造利潤(rùn)的重要窗口。企業(yè)如果能夠提早布局，無異于為品牌傳播、銷量提升打開了利潤(rùn)增長(zhǎng)的新開端。
企業(yè)如何精準(zhǔn)布局對(duì)的終端渠道？
首先，必須有足夠海量的終端資源來讓企業(yè)挑選和精準(zhǔn)布局。CIAACE雅森展經(jīng)過18年的行業(yè)深耕，已經(jīng)積累了幾十萬的終端門店資源，擁有施工服務(wù)能力的終端門店資源更是行業(yè)第一，包括洗車、美容養(yǎng)護(hù)、快修快保、維修、改裝、配件、輪胎等多個(gè)服務(wù)領(lǐng)域，這些都是未來各個(gè)品牌布局的新賽道。
其次，幫助企業(yè)將品牌下沉到終端。CIAACE雅森展利用"連市縣·通門店"的渠道戰(zhàn)略，為企業(yè)搭建"廠店直通"的服務(wù)模式，減少中間資源的浪費(fèi)，直達(dá)門店的核心需求，將企業(yè)的品牌、服務(wù)深入傳播到一線市場(chǎng)。
最后，為廠商和終端建立全年、全面的實(shí)效溝通和對(duì)接。在搭建廠商和終端實(shí)效對(duì)接過程中，雅森展和雅森幫組成了線上線下全面服務(wù)的好搭檔，雅森展負(fù)責(zé)線下一年兩次展會(huì)，一北一南為企業(yè)布局中國(guó)市場(chǎng)；線上雅森幫助力門店"會(huì)開店、選對(duì)貨、賣好貨"，借助線上知識(shí)共享平臺(tái)，為廠商提供直面門店、服務(wù)門店、日常推廣的服務(wù)，實(shí)現(xiàn)365天精準(zhǔn)實(shí)效的與受眾對(duì)話、對(duì)接資源。
企業(yè)布局終端，就要明白終端的需求在哪里，才能讓自己的品牌加入到終端買家的采購清單里。雅森展的2021年，也是全面推動(dòng)行業(yè)尋找新利潤(rùn)的一年，從展會(huì)推行的產(chǎn)業(yè)、產(chǎn)品、渠道、營(yíng)銷、服務(wù)等五個(gè)方面的創(chuàng)新之路開始，就在不斷深化針對(duì)行業(yè)上下游的實(shí)效服務(wù)。展會(huì)從全產(chǎn)業(yè)鏈布局到全生意鏈的協(xié)同發(fā)展，也是更進(jìn)一步的為各渠道的發(fā)展找到利潤(rùn)發(fā)展的新方向。
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