11月24日至27日，2020上海寶馬工程機械展（bauma CHINA）在上海新國際博覽中心火熱開展。本屆上海寶馬展匯聚全球工程機械行業(yè)500余個國際品牌、近3000家參展企業(yè)，備受行業(yè)關注。在世界疫情仍然肆虐，全球經(jīng)濟形勢嚴峻的背景下，上海寶馬展以專業(yè)化、全球性、高規(guī)格的工程機械盛會，展現(xiàn)中國智慧，也為世界經(jīng)濟注入力量與信心。
作為工程機械行業(yè)的老品牌，山河智能今年如約參展，以"守正創(chuàng)新拓山河"為主題，帶來基礎裝備、挖掘機、鑿巖設備、起重設備、高空作業(yè)設備等8個系列共38款創(chuàng)新產(chǎn)品，布展面積覆蓋2600多平方米，刷新公司歷史參展面積，再展中國工程機械風采。
在展會現(xiàn)場，山河智能裝備股份有限公司副總經(jīng)理龍居才先生，接受中國工程機械信息網(wǎng)（www.afanw.net）特別專訪，分享山河智能"先導式創(chuàng)新"的企業(yè)發(fā)展道路。
山河智能副總經(jīng)理龍居才先生（左）與中國工程機械信息網(wǎng)編輯親切合影
新品聚集，創(chuàng)新產(chǎn)品引領行業(yè)潮流
秉承"先導式創(chuàng)新"模式，山河智能自成立21年來持續(xù)推陳出新，用創(chuàng)新產(chǎn)品引領著中國工程機械行業(yè)發(fā)展。
本次上海寶馬展，山河智能重磅發(fā)布挖掘機系列、基礎裝備系列、鑿巖裝備系列、起重機系列、高空作業(yè)平臺系列共13款下線新品，也展示了其在5G領域的最新成果。
基于自主研發(fā)的5G遠程操控數(shù)據(jù)鏈路系統(tǒng)和5G物聯(lián)網(wǎng)終端技術平臺，山河智能攜國內(nèi)第一臺5G剪叉式高空作業(yè)車SWSL1412HD亮相展會，還帶來精彩絕倫的5G智能遙控挖掘機和5G智能旋挖鉆機表演，展現(xiàn)5G智能遙控的強悍力量，真正實現(xiàn)人在上海，設備在異地有效施工。
據(jù)中國工程機械信息網(wǎng)了解，除了領先深耕的"5G+工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)"領域，山河智能先導式創(chuàng)新的力量還在多方面同步發(fā)展。11月17日，山河智能總部大樓前的月亮湖中，一臺挖掘機漂浮水面，這是山河智能結(jié)合菲律賓客戶的需求，進行設計智造的特種濕地挖掘機，成功試驗水陸兩棲作業(yè)。21年間，山河智能專注創(chuàng)新、扎根實業(yè)，一直用實際行動向世人展示先導式創(chuàng)新血脈的蓬勃生機。
打造"先導式創(chuàng)新"的核心競爭力
在采訪過程中，龍總多次提到山河智能"先導式創(chuàng)新"這一企業(yè)發(fā)展內(nèi)核。"創(chuàng)新，是山河智能與生俱來的標簽，是融入血脈的企業(yè)基因。先導式創(chuàng)新是山河智能不斷推陳出新的根本動力，也是山河智能的核心競爭力"。
當前，國內(nèi)行業(yè)工程機械行業(yè)面臨著產(chǎn)能過剩、部分產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重的問題，外資品牌在成本下降的情況下也悄然打起"價格戰(zhàn)"，成為中國工程機械企業(yè)無法回避的嚴峻挑戰(zhàn)。對此，龍總表示，價格競爭最終導向的是產(chǎn)品的競爭、服務的競爭以及管理的競爭。
"產(chǎn)品要擁有自己獨特的競爭力，就需要找到差異化的市場定位。而創(chuàng)新是差異化最重要的手段之一，只有創(chuàng)新，才能走在別人前面，做出和別人不一樣的東西"。據(jù)龍總透露，目前山河智能已形成幾個相對完善的產(chǎn)品集群，涵蓋建筑機械設備、地下空間設備、礦山設備以及航空設備等，能夠為客戶帶來成套化的產(chǎn)品解決方案和本地化的服務，而這也是中國品牌相較外資品牌的優(yōu)勢之一。同時，通過成立5大事業(yè)部將公司管理中心下移，企業(yè)運營效率的改善為山河創(chuàng)新發(fā)展提供優(yōu)秀土壤。
全新營銷模式賦能終端銷售
2020年初以來，為應對新冠疫情帶來的不利影響，山河智能創(chuàng)新營銷模式，運用大數(shù)據(jù)改進產(chǎn)品，布局線上銷售網(wǎng)絡，在疫情期間實現(xiàn)銷售額逆勢增長。
今年的寶馬展突發(fā)疫情，山河智能在展會期間不僅設立上海和長沙兩個分會場，還精心準備了豐富的線上直播活動，包括國際網(wǎng)紅直播逛展位、全球Sunward粉絲嘉年華、云上會議等。此外，山河智能還以英語、法語、德語、西班牙語和阿拉伯語五種語言分別對山河國際、山河歐洲公司、山河美國公司、山河柬埔寨和越南公司在200多家海外媒體進行了報道。
通過線上線下雙平臺、上海長沙雙會場的全新營銷推廣模式，山河智能實現(xiàn)全方位、多角度地向國內(nèi)外觀眾展示其全新技術成果與尖端機械裝備，在展會的收官之日銷售額成功突破10億，成績喜人。
據(jù)龍總介紹，在今年的抗疫戰(zhàn)斗中，山河智能在董事長何清華親自帶隊下，將營銷業(yè)務轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上，系列線上營銷活動就此開展。其中自十月中旬推出的"品牌嘉年華"直播活動，通過有力的品牌推廣和產(chǎn)品促銷，山河智能給客戶送出了持續(xù)一個月的千萬品牌鉅惠。
11月初，山河智能榮獲2020中國工程機械十大營銷事件"最佳品牌傳播獎"，樹立了中國工程機械行業(yè)的營銷典范。"接下來我們也準備將這種全新的營銷模式轉(zhuǎn)向常態(tài)化，一方面是提升山河智能的品牌影響力，另一方面也是為終端銷售提供助力"。
今年9月，習近平總書記在山河智能考察調(diào)研時強調(diào)：自主創(chuàng)新是企業(yè)的生命，是企業(yè)爬坡過坎，發(fā)展壯大的根本！我們也欣喜地看到，山河智能作為產(chǎn)學研一體化的杰出代表，依靠先導式創(chuàng)新模式、產(chǎn)品差異化競爭優(yōu)勢，發(fā)展出了贏得客戶認可的工程機械裝備。我們更期待，山河智能作為民族品牌代表，成為裝備制造領域世界價值的創(chuàng)造者！
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