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　11月24日-27日，工程機(jī)械行業(yè)的風(fēng)向標(biāo)——bauma CHINA 2020如約開展，全球工程機(jī)械行業(yè)的目光都聚焦于此。作為“大國(guó)重器”的背后的隱形力量，各大潤(rùn)滑油品牌也攜旗下“黑科技”閃亮登場(chǎng)。2020年以來(lái)，在國(guó)家政策扶持、下游基建等相關(guān)領(lǐng)域陸續(xù)開工以及投資不斷加碼的共同推動(dòng)下，我國(guó)工程機(jī)械行業(yè)穩(wěn)步快速實(shí)現(xiàn)復(fù)工復(fù)產(chǎn)，海外出口持續(xù)回升；與此同時(shí)；但另一方面，來(lái)自環(huán)保方面的政策壓力帶來(lái)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)也在持續(xù)上升。面對(duì)全新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，潤(rùn)滑油企業(yè)能為工程機(jī)械帶來(lái)哪些助力？在寶馬展現(xiàn)場(chǎng)，天津日石潤(rùn)滑油脂有限公司第一副總經(jīng)理紀(jì)德亮先生接受了中國(guó)潤(rùn)滑油信息網(wǎng)專訪，與我們分享天津日石在提供工程機(jī)械潤(rùn)滑產(chǎn)品與服務(wù)的寶貴經(jīng)驗(yàn)。

　　天津日石潤(rùn)滑油脂有限公司第一副總經(jīng)理紀(jì)德亮先生（右）和中國(guó)潤(rùn)滑油信息網(wǎng)編輯親切合影

　　立足本土需求規(guī)劃產(chǎn)品

　　當(dāng)前，中國(guó)工程機(jī)械行業(yè)已由增量市場(chǎng)轉(zhuǎn)向存量市場(chǎng)。數(shù)據(jù)顯示，截至2019年底，我國(guó)工程機(jī)械主要產(chǎn)品保有量在達(dá)886萬(wàn)臺(tái)。同時(shí)工程機(jī)械設(shè)備銷售也在持續(xù)走高。以挖掘機(jī)為例，根據(jù)中國(guó)工程機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，2020年1月至10月，25家主機(jī)制造企業(yè)共計(jì)銷售各類挖掘機(jī)械產(chǎn)品263839臺(tái)，同比漲幅34.5%。國(guó)內(nèi)市場(chǎng)銷量236712臺(tái)，同比漲幅35.5%；出口銷量27127臺(tái)，同比漲幅25.9%，業(yè)內(nèi)繼續(xù)看好工程機(jī)械行業(yè)的景氣持續(xù)。紀(jì)總表示，天津日石早就洞悉工程機(jī)械設(shè)備銷售后圍繞其使用服務(wù)而形成的巨大后市場(chǎng)，近年來(lái)針對(duì)這一重點(diǎn)關(guān)注的細(xì)分領(lǐng)域展開了積極布局。

　　從產(chǎn)品規(guī)劃上看，天津日石工程機(jī)械專用油全系列產(chǎn)品線現(xiàn)已涵蓋發(fā)動(dòng)機(jī)油、液壓油和潤(rùn)滑脂，能有效應(yīng)對(duì)非道路工程機(jī)械行業(yè)客戶設(shè)備磨損嚴(yán)重、極易產(chǎn)生積碳、維護(hù)保養(yǎng)困難的使用痛點(diǎn)，切實(shí)幫助設(shè)備增強(qiáng)抗磨保護(hù)，延長(zhǎng)換油周期，降低客戶總擁有成本。本次展會(huì)，天津日石也帶來(lái)了其最新研發(fā)的工程機(jī)械潤(rùn)滑產(chǎn)品。“柴機(jī)油的最新級(jí)別CK-4、CJ-4,還有針對(duì)重型機(jī)械開發(fā)的TO-4和FD-1級(jí)別的重型潤(rùn)滑油是我們這次展會(huì)的主推產(chǎn)品，是我們?cè)谖諊?guó)外先進(jìn)技術(shù)的基礎(chǔ)上，針對(duì)中國(guó)本土的實(shí)際情況開發(fā)出最適合中國(guó)市場(chǎng)的先進(jìn)潤(rùn)滑油。”。

 

 

　　中國(guó)工程機(jī)械行業(yè)計(jì)劃在2020年底實(shí)施國(guó)四排放標(biāo)準(zhǔn)，環(huán)保管控加碼，催生了大量設(shè)備更新?lián)Q代的需求，對(duì)潤(rùn)滑產(chǎn)品也提出了新的要求。在采訪中，紀(jì)總便特別提及了綠色環(huán)保在天津日石發(fā)展過(guò)程中的重要戰(zhàn)略位置?！皬呐浞皆O(shè)計(jì)上，我們?cè)诒ＷC性能的基礎(chǔ)上，通過(guò)優(yōu)化配方成分、節(jié)約能耗、延長(zhǎng)產(chǎn)品使用時(shí)間來(lái)達(dá)到減少環(huán)境污染的目的，滿足最新的排放標(biāo)準(zhǔn)。同時(shí)，天津日石提供多種包裝形式，盡量避免包裝的浪費(fèi)和污染環(huán)境，公司有包裝有罐車、IBC罐等大包裝，可反復(fù)使用的包裝，減少污染環(huán)境”。正如天津日石的商標(biāo)圖案所呈現(xiàn)的，“ENEOS”是將“ENERGY/能源”和“NEOS/新生（源自希臘語(yǔ)）”兩個(gè)詞語(yǔ)組合而成的新詞，商標(biāo)的設(shè)計(jì)理念便蘊(yùn)含著綠色可持續(xù)發(fā)展的企業(yè)發(fā)展精神。

　　數(shù)字化升級(jí)賦能智慧服務(wù)

　　業(yè)內(nèi)人士表示，在“老基建”投資穩(wěn)步增長(zhǎng)、“新基建”政策不斷加碼的新基建投資背景下，中國(guó)工程機(jī)械設(shè)備還將持續(xù)保持旺盛的需求。同時(shí)我國(guó)工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)建設(shè)方興未艾，智能化發(fā)展的新興業(yè)態(tài)和應(yīng)用模式正在形成，信息化、自動(dòng)化、智能化已經(jīng)成為了工程機(jī)械企業(yè)發(fā)展的必經(jīng)之路。對(duì)此紀(jì)總表示，天津日石始終堅(jiān)定看好中國(guó)工程機(jī)械后市場(chǎng)的發(fā)展，在提供穩(wěn)定優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的同時(shí)，堅(jiān)持將服務(wù)做到極致，助力中國(guó)工程機(jī)械行業(yè)邁向高端智能化。

　　紀(jì)總坦言，當(dāng)前國(guó)內(nèi)傳統(tǒng)工程機(jī)械后市場(chǎng)長(zhǎng)久以來(lái)積淀的問(wèn)題仍沒(méi)有得到有效改善。亂價(jià)串貨、配件質(zhì)量參差不齊、過(guò)度消費(fèi)等問(wèn)題亟需解決。這些都直接影響著用戶的使用體驗(yàn)，而唯有良好的用戶體驗(yàn)才能帶來(lái)消費(fèi)者的復(fù)購(gòu)。目前天津日石現(xiàn)有代理門店的復(fù)購(gòu)率基本都在85%以上，這得益于天津日石推出的“代理商數(shù)字解決方案”。在這套方案中，數(shù)字技術(shù)始終貫穿于工程機(jī)械后市場(chǎng)服務(wù)的全部流程，包括數(shù)字分析平臺(tái)、數(shù)字門店系統(tǒng)、數(shù)字精準(zhǔn)營(yíng)銷、標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)體系四大模塊。數(shù)字化帶來(lái)的標(biāo)準(zhǔn)化，能夠極大改善工程機(jī)械用戶的產(chǎn)品使用體驗(yàn)和行業(yè)效率。

　　“針對(duì)售后市場(chǎng)，我們順應(yīng)時(shí)代發(fā)展及用戶設(shè)備潤(rùn)滑檔案不全、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化低、相應(yīng)不及時(shí)的現(xiàn)實(shí)情況，推出了“日石選油小能手”智能潤(rùn)滑管家，讓工程機(jī)械行業(yè)用戶可以享受到包含專業(yè)換油服務(wù)等在內(nèi)的一站式智能潤(rùn)滑服務(wù)，實(shí)現(xiàn)預(yù)測(cè)性維護(hù)保養(yǎng)”。依托數(shù)字化升級(jí)，天津日石在產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售上實(shí)現(xiàn)更高的運(yùn)營(yíng)效率，也為工程機(jī)械用戶帶去了更完善的智慧服務(wù)方案。

　　提到未來(lái)的發(fā)展方向，紀(jì)總強(qiáng)調(diào)，天津日石將持續(xù)為市場(chǎng)提供更具性價(jià)比的產(chǎn)品，潤(rùn)滑油以低粘度化、長(zhǎng)壽命化、少用量化為研發(fā)方向，使用戶得到更高質(zhì)量的產(chǎn)品和服務(wù)。“我們的使命就是，用一流產(chǎn)品和極致服務(wù)解決客戶的后顧之憂”。我們也期待，借助智能化、數(shù)字化優(yōu)勢(shì)，天津日石繼續(xù)在工程機(jī)械潤(rùn)滑服務(wù)的領(lǐng)域推出更優(yōu)秀的產(chǎn)品，開拓更廣闊的市場(chǎng)。