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　　出了深圳機場，車行駛在高速路上，俯望路邊不遠處，一大群色彩繽紛、各種品牌的二手工程機械便沖入人們視野里。它們數(shù)量有幾百臺之多，陳列在還沒怎么開發(fā)過的場地上，充滿曠野氣息的停放場地與粗獷的機械相得益彰，以土黃和橘紅為主色調的濃烈色彩渲染成的場景就像梵高畫里的向日葵，生機勃勃而不乏野性，被放大了平鋪在廣場上，令每一個經(jīng)過的路人都印象深刻。

　　這只是深圳3個較大的工程機械二手機超市中的一個，而除了這3個較大的二手機超市，深圳還有很多其他規(guī)模較小的二手機交易市場。除深圳以外，廣州、上海、天津、南京等這些港口城市，也都形成了相當規(guī)模的二手機市場。

　　二手機來源

　　二手機大規(guī)模進入中國已是幾年前的事情，比如挖掘機，僅海關統(tǒng)計的進入國內的二手機數(shù)量早已與新機的銷售量相當。

　　在二手機交易市場上，除了卡特的機器外，基本都是小松、日立和神鋼等日本品牌。這主要是因為中國的二手機貨源絕大多數(shù)都是從日本流入中國的。日本是世界最大的二手機輸出國，已經(jīng)形成了穩(wěn)定的二手機貨源，其中有租賃公司淘汰下來的，也有工程公司轉行或做完施工工程后變賣的，還有銀行按揭貸款沒有還完被收回的，等等。但最主要的來源還是租賃企業(yè)淘汰的設備。日本的建筑機械租賃業(yè)非常發(fā)達，在工程建設中建筑機械設備的租賃率達70%左右。而有些租賃公司，設備用到5000～6000小時的時候就會流向二手設備市場，這些就成為二手機市場的主流產品。

　　據(jù)說小松的二手機拍賣會僅次于利氏兄弟拍賣行成為世界第二大拍賣會。在小松的拍賣會上，機器從開進拍賣場到開出場(中間不停留)的過程就是拍賣的過程，一般不到1分鐘就會完成一臺機器的拍賣。每年從日本輸出的二手設備至少在5萬臺以上，其中有三成左右進入中國。

　　不同的二手機進口渠道要走不同的程序，中國進口的二手機中的絕大多數(shù)都選擇在香港轉口。國家進出口檢驗檢疫局在香港機構，對二手機進行檢查，通過檢查的設備才能進入中國大陸。檢查的主要指標是設備的新舊程度，主要依靠生產年限而不是工作小時，這大概與設備特別是早期的設備工作小時數(shù)容易更改有關系。

　　但這也基本上可以公平有效地將過于陳舊的設備淘汰。二手機根據(jù)設備的機況不同，價格差別很大。同樣型號機器，機況好的中等噸位的二手挖掘機的價格在60萬～70萬元，而機況差的二手挖掘機可能只要20萬～30萬元。有些按揭貸款收回來的二手挖掘機的工作小時只有1000～2000小時，當然這種二手機的價格也會相應較高。

　　此外，由于近兩年中國挖掘機新設備的價格在不斷上漲，加之二手機需求量的旺盛，以工作時間在5000小時左右的20多噸級的二手挖掘機為例，比五六年前價格已上漲15萬～20萬元。

　　二手機雖然漲價，但與新機相比，還是具有性價比優(yōu)勢的。其主流產品的工作時間多在5000小時左右，而工作壽命則一般都能在2萬小時以上，而價格一般只有新機的六七成，因此還是很有誘惑力的。另外，還有些人認為這些二手機是真正意義上的原裝進口機，比國內組裝的質量會好，這也是有些客戶群傾向購買二手機的主要原因。

　　代理商與二手機

　　工程機械行業(yè)的發(fā)展已經(jīng)到了后市場時代，從代理商到用戶有著很多的環(huán)節(jié)，如維修、配件、翻新、租賃等，正逐步成為代理商重要的盈利點。二手機業(yè)務一方面可以作為代理商往下游走的一個重要的經(jīng)營項目，另一方面又會很好地促進其他下游項目的發(fā)展。所以很多代理商已經(jīng)開始通過各種方式開展二手機的業(yè)務。

　　這一點在2006年中國工程機械工業(yè)協(xié)會挖掘機分會年會上得到了充分的驗證，代理商們比傳統(tǒng)的單純搞二手機交易的老板更了解相關的工程信息，同時積累了良好的銷售渠道，具有較強售后服務能力，所以目前中國很多優(yōu)秀的代理商的二手機業(yè)務做得都很好，有的一年可以賣幾百臺。

　　可是對代理商而言，開展二手機業(yè)務還需面對很多考驗。首先，無論是以舊換新業(yè)務，還是直接的二手機買賣交易都對資金投入有著很大的要求，這對很多國內剛剛發(fā)展起來的代理商來說在資金積累上是個考驗。第二，因為技術水平、市場經(jīng)驗、信用不高等原因，中國沒有統(tǒng)一的評估標準，買賣雙方在對二手設備價值的評定上有時很難達成一致。第三，在國外的以舊換新?lián)Q回的多是租賃企業(yè)的七八成新的機器，而中國的以舊換新卻常常是1萬小時以上的老設備，處理起來多有尷尬。第四，以舊換新的舊機貨源受到了大量民間交易的沖擊，這些民間交易在信譽和規(guī)范性上不如代理商，但在賣方關注的舊機的價格上卻常常有著更強的競爭力。

　　可喜的是，代理商對這些問題已經(jīng)開始了有益的探索，比如嘗試借鑒國際市場上的經(jīng)驗開始制定自己相對客觀的評估標準，對以舊換新回來的機器進行維修翻新后憑借自己的信譽和適當?shù)娜诒ＷC再讓其走向市場，或干脆自己公司留下做租賃用。

　　國內二手機循環(huán)

　　隨著中國工程機械行業(yè)的發(fā)展和積累，中國正在逐步形成自己的二手機內循環(huán)。一方面是有些代理商開始嘗試以舊換新的業(yè)務，回來的機器經(jīng)過維修、翻新再次回到市場。另一方面是民間交易的增長，這些民間交易既有同地區(qū)的小范圍循環(huán)，也有跨省份地區(qū)的大范圍循環(huán);既有擁有設備的個體老板之間直接的交易，也有專門收購企業(yè)的存在。

　　現(xiàn)在很多二手機的“星探”被一些二手機公司派出，他們在有工程機械出現(xiàn)的地方出沒，到處尋找可以收購的設備，遇到要轉行的、更新設備的或者銀行還貸困難的設備就會收購了以后再轉賣。這樣的企業(yè)規(guī)模小，但數(shù)量多，對市場的影響也比較大。中國二手機內循環(huán)的逐漸形成和發(fā)展，也是近年來二手機業(yè)務很好而進口二手機的數(shù)量并沒有出現(xiàn)很大程度增長的重要原因之一。