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　　——專訪龍蟠石化工程機械油渠道項目部部長王正宇

　　十月的北京迎來了本年度亞洲規(guī)模和影響力最大的工程機械展會——BICES 2013，海內(nèi)外約10萬觀眾和30多個國家、地區(qū)超過1000家展商匯聚一堂，展出面積達18.6萬平方米。在BICES 2013工程機械盛會上，江蘇龍蟠石化有限公司攜旗下龍蟠鋼盾家族工程機械油全系產(chǎn)品精彩亮相，向國內(nèi)外客戶展示應(yīng)用于工程機械設(shè)備的專業(yè)用油卓越品質(zhì)。展會現(xiàn)場，龍蟠石化工程機械油渠道項目部王正宇部長接受了中國工程機械信息網(wǎng)( www.afanw.net)的專訪，與我們暢談龍潘潤滑油的產(chǎn)品優(yōu)勢與創(chuàng)新旅程。

　　龍蟠石化工程機械油渠道項目部王正宇部長

　　鋼盾系列產(chǎn)品精彩亮相

　　隨著工程機械行業(yè)的發(fā)展壯大，工程機械潤滑用油市場也呈現(xiàn)繁榮之勢，在BICES展會上，我們看到工程機械潤滑油領(lǐng)域的廠家悉數(shù)亮相。“今年展會，總體而言，是比較符合我們預(yù)期的，除了工程機械整機廠家外，在工程機械用油領(lǐng)域做得不錯的兄弟企業(yè)都有參展，這是一個很好的平臺，可以幫助我們了解行業(yè)目前一些新的發(fā)展動向。”王正宇部長表示。

　　此次展會，龍蟠展示了面向工程機械行業(yè)的拳頭產(chǎn)品——鋼盾系列產(chǎn)品，包括鋼盾工程機械專用重負荷冷卻液、鋼盾工程機械專用柴油機油、鋼盾工程機械專用重負荷齒輪油、鋼盾工程機械專用AW抗磨液壓油等。據(jù)了解，“鋼盾”系列產(chǎn)品具有強效潤滑、抗磨損、降噪音、防抖動等多種功能，自去年6月正式上市以來，得到了市場客戶的普遍肯定。在展會上，“持久如鋼，倍護如盾”的品牌口號十分醒目，喻意著龍蟠的產(chǎn)品能夠為各類工程機械提供卓越的潤滑保護，進一步改善工程機械設(shè)備的性能和提升使用壽命。

　　據(jù)王部長介紹，工程機械用油產(chǎn)品占龍蟠產(chǎn)品線15%左右，盡管今年工程機械行業(yè)受大環(huán)境影響有所下滑，但作為潤滑油配套廠商，龍蟠的整體銷售情況還是較好，超出預(yù)期，這歸功于企業(yè)一直專注技術(shù)創(chuàng)新，致力研發(fā)適合工程機械設(shè)備與工況特點的產(chǎn)品，滿足市場多樣化需求。因此，龍蟠對今年的展會非常重視，希望借此增進與工程機械設(shè)備廠商、國內(nèi)外意向客戶的交流。

　　龍蟠展臺產(chǎn)品

　　滿足客戶需求 專注產(chǎn)品創(chuàng)新

　　工程機械設(shè)備結(jié)構(gòu)特點、工況條件及使用環(huán)境較為復(fù)雜，用油對機械設(shè)備的使用效率和使用壽命影響極大，因此要求潤滑油要有更高的清潔性能、抗氧化性能、抗磨性能，才能保證發(fā)動機持久、穩(wěn)定地工作。王部長表示，在潤滑油穩(wěn)定性方面，龍蟠潤滑油在國內(nèi)是屬一屬二的，能為設(shè)備提供持久潤滑。

　　研發(fā)創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的靈魂，對于龍蟠來說，創(chuàng)新就是企業(yè)生命的基因，是發(fā)展的牽引力。王部長表示：“龍蟠在工程機械專業(yè)油領(lǐng)域研發(fā)上有很多技術(shù)創(chuàng)新，通過調(diào)研、了解終端使用者、設(shè)備擁有者需求，不斷地改進產(chǎn)品配方，提升油品性能，從而幫助客戶更好地保養(yǎng)、維修設(shè)備，幫助客戶節(jié)約成本。我們希望開發(fā)更多適合終端用戶實際需求的產(chǎn)品，而不是整個行業(yè)都有產(chǎn)品，這樣的產(chǎn)品才更高的價值，才有更好的生命力。”

　　龍蟠積極推動與工程機械行業(yè)的整機廠商及配件商的合作，經(jīng)過多年的努力，已經(jīng)得到三一重工、徐工、山重建機、臨工、合力叉車、康明斯、上柴、濰柴等企業(yè)的認可，開發(fā)了多款滿足特殊需求的產(chǎn)品。王部長向我們舉例說道，“比如，合力叉車前幾年遇到一個技術(shù)上的問題，需要一款能滿足多種設(shè)備潤滑需求的通用產(chǎn)品。當時，行業(yè)沒有這樣的產(chǎn)品，作為供應(yīng)商，我們積極配合他們進行產(chǎn)品研發(fā)，現(xiàn)在合力系統(tǒng)使用的多用油產(chǎn)品便是成果，可以說開創(chuàng)了國內(nèi)油企在多用油領(lǐng)域的先河?！?/P>

　　緊隨國家戰(zhàn)略 應(yīng)對市場變化

　　2013年，工程機械行業(yè)的發(fā)展并不容樂觀，許多整機廠難以完成銷售任務(wù)，這也影響到與設(shè)備配套的潤滑油產(chǎn)品。王部長表示，龍蟠意識到這樣的大環(huán)境，在年初就轉(zhuǎn)變策略，積極應(yīng)對?！熬o跟國家‘開發(fā)西部、中部崛起’的戰(zhàn)略，我們在積極開發(fā)西部地區(qū)、中部地區(qū)市場，尤其是西南市場、西北市場，是新興的市場，我們從上半年就開始布局。另外，我們現(xiàn)在還在擴大一些新的領(lǐng)域，如港口機械、礦山機械、船用設(shè)備等。隨著工程機械行業(yè)的調(diào)整，配套的潤滑油也步入一個新的發(fā)展階段，企業(yè)想要提高核心競爭力，最終還是要提升產(chǎn)品的品質(zhì)。因此，我們把更多的精力放在新產(chǎn)品的研發(fā)上，不斷創(chuàng)新，提升產(chǎn)品競爭力?！?/P>

　　盡管行業(yè)發(fā)展遇冷，但王部長對于工程機械專用油的發(fā)展前景信心不減?！爸袊こ虣C械市場還遠遠未達到飽和狀態(tài)，還處于上升發(fā)展期，只不過國家現(xiàn)在對整個行業(yè)進行結(jié)構(gòu)性調(diào)整，未來的發(fā)展方向?qū)⑹歉恿夹?、穩(wěn)定。我們將不斷提升研發(fā)技術(shù)和創(chuàng)新能力，相應(yīng)地調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，更好地應(yīng)對市場變化?！?/P>

　　在大環(huán)境的籠罩下，行業(yè)中機遇均等，困難也是均等。龍蟠的團隊篤信，只要以客戶需求為核心，緊隨市場變化，一定能在嚴峻的市場競爭中贏得更好的發(fā)展，成為行業(yè)客戶為之豎起大姆指的品牌。

　　龍蟠展臺

　　王部長與本網(wǎng)編輯合影

　　公司簡介：

　　江蘇龍蟠石化有限公司是一家集潤滑油、液、脂研制、開發(fā)、生產(chǎn)、經(jīng)營為一體的高新技術(shù)企業(yè)。公司位于風景秀美、規(guī)劃科學(xué)的國家級南京經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)。龍蟠潤滑油擁有車用汽油機油、柴油機油、車輛齒輪油、液壓油、防凍液、制動液、潤滑脂、摩托車油、工業(yè)油、汽車養(yǎng)護品及各類機械設(shè)備特種油品等。公司年生產(chǎn)設(shè)計能力逾30萬噸，單班產(chǎn)能達10萬噸，擁有16000噸原料、7000噸成品的倉儲能力。同時，擁有國家級實驗檢測中心和占地14000平方米的研發(fā)中心。

　　龍蟠產(chǎn)品主要配套汽車制造商有東風、一汽、北汽福田、江淮、現(xiàn)代客車、斯太爾重型、華菱重型、格爾發(fā)重卡、金龍、上汽紅巖、濟南重汽、陜西重汽、北奔重汽、宇通客車、廈門金旅、長安客車、東風揚子江、申龍客車等;主要配套主機制造商有上柴、錫柴、東亞康明斯、廣汽日野、雷沃、濰柴、揚柴等;主要配套的工程機械制造商有合力叉車、江淮重工、山重建機、上海龍工等、山河智能等。

　　龍蟠潤滑油在社會和行業(yè)內(nèi)的美譽度不斷提升，榮獲了“中國工業(yè)車輛優(yōu)秀供應(yīng)商獎”、“中國潤滑油行業(yè)年度最具影響力民族品牌”、“中國最佳營銷創(chuàng)新獎”、“中國最佳創(chuàng)新企業(yè)”、“江蘇省高新技術(shù)企業(yè)”等多項榮譽稱號。

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