租賃市場“滾雪球”似發(fā)展
此外，特雷克斯南方路機(泉州)移動破碎設備有限公司(以下簡稱特雷克斯南方路機)基于2012年投產(chǎn)的工廠及構架的營銷系統(tǒng)，并通過特雷克斯中國融資租賃公司的協(xié)作，在2013年繼續(xù)發(fā)力，在國內更廣闊的市場實現(xiàn)了更好的銷售業(yè)績。尤其值得一提的是，特雷克斯旗下的諾爾起重設備(中國)有限公司(以下簡稱諾爾中國)，截止到目前，已經(jīng)連續(xù)簽下5筆出口大單;諾爾中國2013年銷售業(yè)績將創(chuàng)下歷史新高，特雷克斯在中國的發(fā)展也將達到新的高點。
為了使中國客戶的購買需求更加快捷便利，特雷克斯融資租賃(中國)有限公司在2011年3月14日獲得了營業(yè)執(zhí)照。從那時起，特雷克斯融資租賃便開始和廣大中國客戶尤其是中小客戶合作，并基于客戶的商業(yè)需求，為客戶提供更多更具競爭性的服務內容，并對客戶做出快速的反應，找到最適合客戶的財務解決方案。截至到目前，特雷克斯的融資租賃公司已經(jīng)在國內為多個不同設備領域的客戶提供多次金融服務支持，實現(xiàn)了雙贏。
談及對當前中國工程機械租賃市場的看法，高空作業(yè)平臺大中國區(qū)/外蒙古銷售總監(jiān)朱希明表示，2013年中國工程機械行業(yè)總體態(tài)勢疲軟，其實反而推動了租賃市場的發(fā)展壯大，而這樣的趨勢也將延續(xù)到明后年。一方面，目前投資貸款的方便性大不如以前，另一方面，工期的要求一如既往，安全性要求在不斷提高，這些因素都大力推進了租賃市場的發(fā)展。而對于高空車租賃市場，朱總更將其形象地比作“滾雪球”?！白罱窃谖靼驳囊粋€工地現(xiàn)場，有超過700臺的高空車在作業(yè)。國內不少承包商起初并不了解高空車運用的科學性，當我們第一臺設備進駐后，憑借優(yōu)異的性能表現(xiàn)，馬上接到了噴涂、清潔、焊接等不同功能承包商的租賃訂單，對高空車的需求就像滾雪球一樣不斷增長?！?/P>
德馬格起重機械(上海)有限公司總經(jīng)理劉仰南
重后市場服務 創(chuàng)更大價值
作為一家擁有著80年歷史的跨國企業(yè)，特雷克斯已進入中國市場25年，從1988年與中國兵器工業(yè)集團成立了第一家合資企業(yè)——內蒙古北方重型汽車股份有限公司，至今，已分別與四川長江、山東拓能集團、南方路機等幾家企業(yè)成立了合資公司。特雷克斯旗下的德馬格集團又與中國衛(wèi)華集團簽約成立了合資公司——德馬格衛(wèi)華(遼寧)物料搬運機械有限公司。
對于特雷克斯起重機后市場領域建設，德馬格起重機械(上海)有限公司總經(jīng)理劉仰南先生強調，服務一直是德馬格物料搬運公司創(chuàng)新營收的重要業(yè)務。目前中國傳統(tǒng)工業(yè)起重機的售后服務屬于通用服務，即零配件通用，并不重視售后服務價值。而作為國際企業(yè)，在德馬格中國市場拓展戰(zhàn)略中，售后服務作為至關重要的一環(huán)，體現(xiàn)在業(yè)務過程的方方面面。目前德馬格在全國擁有24個銷售服務站、12家OEM和34家代理商，共同助力德馬格售后服務領域高端發(fā)展。
特雷克斯展臺風采
吉尼高空作業(yè)平臺體驗
吉尼市場和銷售運營總監(jiān)吳群力(左二)、常州工廠廠長(右二)、高空作業(yè)部銷售總監(jiān)朱希明(右一)與中國工程機械信息網(wǎng)編輯(左一)親切合影
吉尼高空作業(yè)平臺展現(xiàn)中國夢
在本次展會上，特雷克斯Genie®隆重推出了最新的由常州工廠下線生產(chǎn)的曲臂型高空作業(yè)平臺Genie® Z™-45J IC和剪型高空作業(yè)平臺Genie® GS™-3246，這兩款頗受歡迎產(chǎn)品的本地化生產(chǎn)獲得了許多參會者的青睞。吉尼市場和銷售運營總監(jiān)吳群力小姐介紹，這兩款產(chǎn)品實現(xiàn)本地化生產(chǎn)不僅減少了產(chǎn)品的運費、降低運輸途中的風險，同時還加強了Genie®銷售和售后服務團隊對客戶需求的反應速度?！搬槍χ袊貜V人多的區(qū)域特點，剛開始我們花了十年時間學會‘做老師’，不斷普及高空作業(yè)車的區(qū)別、為什么要使用高空作業(yè)車等概念，但如今，可謂‘桃李滿天下’了，感覺再沒有時間做老師，忙著接訂單、造設備，可以看到中國高空作業(yè)平臺領域正以驚人的速度發(fā)展?！?/P>
展會現(xiàn)場，Genie®藍家族的閃亮登場，緊緊抓住了觀眾的目光。在工作人員的指導下，中國工程機械信息網(wǎng)編輯也登上了高空作業(yè)平臺體驗，親身感受了Genie®設備的靈活與穩(wěn)定性。
而針對本土化工廠的投入使用情況，常州工廠廠長表示，目前生產(chǎn)線的使用率僅用15%，有非常大的擴張潛力，從今年到明年或將實現(xiàn)200%的生產(chǎn)提升率。立足中國本土，常州工廠也將服務于整個亞太地區(qū)。
“其實高空作業(yè)領域的快速發(fā)展，有很多外部因素，包括安全方面的要求、人力成本的提高等，但有一點不變的是，與制造商自身的責任感息息相關。99年特雷克斯進軍中國市場的時候，還沒有多少人了解高空作業(yè)產(chǎn)品，我們敢為人先，積極探索中國高空作業(yè)平臺創(chuàng)新發(fā)展之路?！蔽磥恚乩卓怂挂矔^續(xù)依托其優(yōu)秀的產(chǎn)品和服務，結合中國合作伙伴的本土背景和渠道優(yōu)勢，為中國客戶提供更高品質、更安全、更高效的產(chǎn)品和解決方案，并使合作雙方獲得更廣闊的發(fā)展。
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