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　　租賃市場(chǎng)“滾雪球”似發(fā)展

　　此外，特雷克斯南方路機(jī)(泉州)移動(dòng)破碎設(shè)備有限公司(以下簡(jiǎn)稱特雷克斯南方路機(jī))基于2012年投產(chǎn)的工廠及構(gòu)架的營(yíng)銷系統(tǒng)，并通過(guò)特雷克斯中國(guó)融資租賃公司的協(xié)作，在2013年繼續(xù)發(fā)力，在國(guó)內(nèi)更廣闊的市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)了更好的銷售業(yè)績(jī)。尤其值得一提的是，特雷克斯旗下的諾爾起重設(shè)備(中國(guó))有限公司(以下簡(jiǎn)稱諾爾中國(guó))，截止到目前，已經(jīng)連續(xù)簽下5筆出口大單;諾爾中國(guó)2013年銷售業(yè)績(jī)將創(chuàng)下歷史新高，特雷克斯在中國(guó)的發(fā)展也將達(dá)到新的高點(diǎn)。

　　為了使中國(guó)客戶的購(gòu)買需求更加快捷便利，特雷克斯融資租賃(中國(guó))有限公司在2011年3月14日獲得了營(yíng)業(yè)執(zhí)照。從那時(shí)起，特雷克斯融資租賃便開(kāi)始和廣大中國(guó)客戶尤其是中小客戶合作，并基于客戶的商業(yè)需求，為客戶提供更多更具競(jìng)爭(zhēng)性的服務(wù)內(nèi)容，并對(duì)客戶做出快速的反應(yīng)，找到最適合客戶的財(cái)務(wù)解決方案。截至到目前，特雷克斯的融資租賃公司已經(jīng)在國(guó)內(nèi)為多個(gè)不同設(shè)備領(lǐng)域的客戶提供多次金融服務(wù)支持，實(shí)現(xiàn)了雙贏。

　　談及對(duì)當(dāng)前中國(guó)工程機(jī)械租賃市場(chǎng)的看法，高空作業(yè)平臺(tái)大中國(guó)區(qū)/外蒙古銷售總監(jiān)朱希明表示，2013年中國(guó)工程機(jī)械行業(yè)總體態(tài)勢(shì)疲軟，其實(shí)反而推動(dòng)了租賃市場(chǎng)的發(fā)展壯大，而這樣的趨勢(shì)也將延續(xù)到明后年。一方面，目前投資貸款的方便性大不如以前，另一方面，工期的要求一如既往，安全性要求在不斷提高，這些因素都大力推進(jìn)了租賃市場(chǎng)的發(fā)展。而對(duì)于高空車租賃市場(chǎng)，朱總更將其形象地比作“滾雪球”。“最近三星在西安的一個(gè)工地現(xiàn)場(chǎng)，有超過(guò)700臺(tái)的高空車在作業(yè)。國(guó)內(nèi)不少承包商起初并不了解高空車運(yùn)用的科學(xué)性，當(dāng)我們第一臺(tái)設(shè)備進(jìn)駐后，憑借優(yōu)異的性能表現(xiàn)，馬上接到了噴涂、清潔、焊接等不同功能承包商的租賃訂單，對(duì)高空車的需求就像滾雪球一樣不斷增長(zhǎng)?！?/P>

　　德馬格起重機(jī)械(上海)有限公司總經(jīng)理劉仰南

　　重后市場(chǎng)服務(wù) 創(chuàng)更大價(jià)值

　　作為一家擁有著80年歷史的跨國(guó)企業(yè)，特雷克斯已進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)25年，從1988年與中國(guó)兵器工業(yè)集團(tuán)成立了第一家合資企業(yè)——內(nèi)蒙古北方重型汽車股份有限公司，至今，已分別與四川長(zhǎng)江、山東拓能集團(tuán)、南方路機(jī)等幾家企業(yè)成立了合資公司。特雷克斯旗下的德馬格集團(tuán)又與中國(guó)衛(wèi)華集團(tuán)簽約成立了合資公司——德馬格衛(wèi)華(遼寧)物料搬運(yùn)機(jī)械有限公司。

　　對(duì)于特雷克斯起重機(jī)后市場(chǎng)領(lǐng)域建設(shè)，德馬格起重機(jī)械(上海)有限公司總經(jīng)理劉仰南先生強(qiáng)調(diào)，服務(wù)一直是德馬格物料搬運(yùn)公司創(chuàng)新?tīng)I(yíng)收的重要業(yè)務(wù)。目前中國(guó)傳統(tǒng)工業(yè)起重機(jī)的售后服務(wù)屬于通用服務(wù)，即零配件通用，并不重視售后服務(wù)價(jià)值。而作為國(guó)際企業(yè)，在德馬格中國(guó)市場(chǎng)拓展戰(zhàn)略中，售后服務(wù)作為至關(guān)重要的一環(huán)，體現(xiàn)在業(yè)務(wù)過(guò)程的方方面面。目前德馬格在全國(guó)擁有24個(gè)銷售服務(wù)站、12家OEM和34家代理商，共同助力德馬格售后服務(wù)領(lǐng)域高端發(fā)展。

　　特雷克斯展臺(tái)風(fēng)采

　　吉尼高空作業(yè)平臺(tái)體驗(yàn)

　　吉尼市場(chǎng)和銷售運(yùn)營(yíng)總監(jiān)吳群力(左二)、常州工廠廠長(zhǎng)(右二)、高空作業(yè)部銷售總監(jiān)朱希明(右一)與中國(guó)工程機(jī)械信息網(wǎng)編輯(左一)親切合影

　　吉尼高空作業(yè)平臺(tái)展現(xiàn)中國(guó)夢(mèng)

　　在本次展會(huì)上，特雷克斯Genie®隆重推出了最新的由常州工廠下線生產(chǎn)的曲臂型高空作業(yè)平臺(tái)Genie® Z™-45J IC和剪型高空作業(yè)平臺(tái)Genie® GS™-3246，這兩款頗受歡迎產(chǎn)品的本地化生產(chǎn)獲得了許多參會(huì)者的青睞。吉尼市場(chǎng)和銷售運(yùn)營(yíng)總監(jiān)吳群力小姐介紹，這兩款產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)本地化生產(chǎn)不僅減少了產(chǎn)品的運(yùn)費(fèi)、降低運(yùn)輸途中的風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)還加強(qiáng)了Genie®銷售和售后服務(wù)團(tuán)隊(duì)對(duì)客戶需求的反應(yīng)速度。“針對(duì)中國(guó)地廣人多的區(qū)域特點(diǎn)，剛開(kāi)始我們花了十年時(shí)間學(xué)會(huì)‘做老師’，不斷普及高空作業(yè)車的區(qū)別、為什么要使用高空作業(yè)車等概念，但如今，可謂‘桃李滿天下’了，感覺(jué)再?zèng)]有時(shí)間做老師，忙著接訂單、造設(shè)備，可以看到中國(guó)高空作業(yè)平臺(tái)領(lǐng)域正以驚人的速度發(fā)展?！?/P>

　　展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，Genie®藍(lán)家族的閃亮登場(chǎng)，緊緊抓住了觀眾的目光。在工作人員的指導(dǎo)下，中國(guó)工程機(jī)械信息網(wǎng)編輯也登上了高空作業(yè)平臺(tái)體驗(yàn)，親身感受了Genie®設(shè)備的靈活與穩(wěn)定性。

　　而針對(duì)本土化工廠的投入使用情況，常州工廠廠長(zhǎng)表示，目前生產(chǎn)線的使用率僅用15%，有非常大的擴(kuò)張潛力，從今年到明年或?qū)?shí)現(xiàn)200%的生產(chǎn)提升率。立足中國(guó)本土，常州工廠也將服務(wù)于整個(gè)亞太地區(qū)。

　　“其實(shí)高空作業(yè)領(lǐng)域的快速發(fā)展，有很多外部因素，包括安全方面的要求、人力成本的提高等，但有一點(diǎn)不變的是，與制造商自身的責(zé)任感息息相關(guān)。99年特雷克斯進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)的時(shí)候，還沒(méi)有多少人了解高空作業(yè)產(chǎn)品，我們敢為人先，積極探索中國(guó)高空作業(yè)平臺(tái)創(chuàng)新發(fā)展之路?！蔽磥?lái)，特雷克斯也會(huì)繼續(xù)依托其優(yōu)秀的產(chǎn)品和服務(wù)，結(jié)合中國(guó)合作伙伴的本土背景和渠道優(yōu)勢(shì)，為中國(guó)客戶提供更高品質(zhì)、更安全、更高效的產(chǎn)品和解決方案，并使合作雙方獲得更廣闊的發(fā)展。

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