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　　廣泛應用于環(huán)保、化工、礦冶、電力等行業(yè)，集成化、自動化、高效率等優(yōu)勢集于一身的真空帶式過濾機，在2007年創(chuàng)造了分離機械行業(yè)的神話———國內(nèi)招標采購完全實現(xiàn)了國產(chǎn)化，面對崛起的中方帶式過濾機制造商，曾壟斷中國市場數(shù)十年的跨國公司不得不黯然退出。

　　打破帶式過濾機市場的外方長期壟斷，核工業(yè)煙臺同興實業(yè)有限公司(以下簡稱同興實業(yè))起到了關鍵作用，截至2007年，同興實業(yè)生產(chǎn)的核星牌真空帶式過濾機占有著70%的國內(nèi)市場份額，瑞士、芬蘭、荷蘭、日本、韓國等國用戶紛紛與同興實業(yè)簽下采購合同，公司2007年的銷售收入也一舉突破5億元。

　　立足自主創(chuàng)新打破國外技術壟斷

　　“我們目前正在開發(fā)一個新項目，利用通訊技術研發(fā)遠程監(jiān)測系統(tǒng)，用這套裝置可以監(jiān)控客戶的設備運轉情況，技術成熟后世界范圍內(nèi)任何一臺我們制作的設備都可以實施遠程監(jiān)控，這是此前國際上任何帶式過濾機生產(chǎn)商從沒應用過的技術。”同興實業(yè)董事長龔景仁向中國工業(yè)報記者介紹著公司技術研發(fā)的又一項新成果。

　　像這樣的新成果，同興實業(yè)自1995年研制成功第一臺國產(chǎn)大型真空帶式過濾機誕生開始就從來沒有終止過。截至目前，同興實業(yè)研發(fā)出的新產(chǎn)品已經(jīng)超過30多個品種，獲得國家專利20余項。其中，DU帶式過濾機、自動導流式離心機、陶瓷過濾機、過濾用橡膠帶四個產(chǎn)品在山東省科技主管部門的項目鑒定中，被認定為達到國內(nèi)領先水平。

　　同興實業(yè)技術研發(fā)中心的一位工程師介紹說，為過濾機配套的主機導流式離心機，以前在國際市場上大多是由德國公司制造，2003年隨著同興實業(yè)導流式離心機的誕生，才打破了這種格局。不僅如此，為過濾機配套的過濾帶實現(xiàn)自主化是同興實業(yè)自主創(chuàng)新的又一濃重之筆。長期以來，我國所用的過濾帶必須從美、英、德等國進口，2005年同興實業(yè)開始探索自主制造。2006年1月，第一條超過3.2米寬的過濾帶走下生產(chǎn)線，產(chǎn)品一次鑒定完全達標，與外方產(chǎn)品的技術、質量達到同一水平。消息傳出，引起國外同行廣泛關注，美、德、加等國專家紛紛前來考察，驚訝之余一致認為這是目前全球惟一一條最大的過濾帶生產(chǎn)線。

　　同興實業(yè)進入脫硫設備的研發(fā)則是在2002年，一次偶然的機會，龔景仁看到發(fā)改委的一份關于解決發(fā)電廠二氧化硫污染問題的文件，龔景仁立時眼前一亮：將現(xiàn)有用于其他行業(yè)的帶式過濾機進行技術改造，完全可以解決國內(nèi)的脫硫設備問題。

　　在此之前的現(xiàn)狀是國內(nèi)脫硫技術、設備全部由電力部門從國外引進。龔景仁帶上技術人員先后到歐美多個國家進行考察學習，發(fā)現(xiàn)同興實業(yè)的技術已經(jīng)達到與外方同步，只需要在選擇設備的型號、參數(shù)的確定、整個脫水工藝等一些細節(jié)上加以完善，就可以實現(xiàn)脫硫設備用帶式過濾機的國產(chǎn)化。

　　2004年，江陰夏港電廠是國內(nèi)第一家采用國產(chǎn)過濾脫水機的大型火電廠，為之配套的就是同興實業(yè)生產(chǎn)的第一臺國產(chǎn)真空皮帶脫水機，并且一次開車成功，從而徹底改寫了過去完全依賴進口的現(xiàn)狀。江陰夏港電廠的這套設備，如果采用進口產(chǎn)品，價格最低要超出國產(chǎn)設備4倍以上。

　　繼江陰夏港電廠之后，國內(nèi)其他電廠開始陸續(xù)采用國產(chǎn)設備，幾乎所有的大型脫硫公司都與同興實業(yè)建立了長期戰(zhàn)略合作關系。

　　僅2007年一年，同興實業(yè)就為國內(nèi)火電廠提供了150臺過濾脫水機。目前國內(nèi)火電廠采購的煙氣脫硫設備中，保守地估計，超過50%的帶式過濾機是由同興實業(yè)提供的。

　　通過創(chuàng)新，從能夠掌握和修改現(xiàn)有的產(chǎn)品和工藝設計發(fā)展到自主開發(fā)產(chǎn)品和工藝，同興實業(yè)構筑起了完全自主的開發(fā)平臺。在2007年山東省公布的第十四批企業(yè)技術中心名單中，同興實業(yè)名列第三位，十幾年的科技研發(fā)終于修成正果。

　　鏖戰(zhàn)本土市場洋品牌幾無優(yōu)勢

　　一經(jīng)進入帶式過濾機行業(yè)，就預示著同興實業(yè)與洋品牌展開了正式的競爭。在此之前，外方完全控制著整個帶式過濾機的中國市場。

　　“當初國內(nèi)采購方設置了很高的門檻，有些一聽是‘中國制造’就直接將我們拒之門外，有些用戶則直接明講，你們就是白送也不敢要，這讓我們頭痛不已?！饼従叭试庥鲋鴩a(chǎn)裝備不被國內(nèi)企業(yè)采用的冷酷現(xiàn)實。

　　“更令人不解的是，國內(nèi)一大型火電廠招標時，雖然也把我們邀請過去與美國、英國的兩家公司一起競標，而真實的目的卻是讓我們?nèi)惙葑?。盡管我們300萬元的報價比外方900萬元的報價低了三倍，但結果這家電廠還是將訂單交給了外方?！饼従叭驶貞浾f，更讓他氣憤的是接下來發(fā)生的事。中標的美國企業(yè)半個月后找上門來，將這臺設備交付同興實業(yè)制作，條件有兩個：一是一律用外方產(chǎn)品的商標、技術參數(shù)標簽，不得出現(xiàn)一點“中國制造”的痕跡;二是一定要保密，設備做好后由美方來起運。滿足這兩個條件的回報是美方給予200萬元的制造費，這比他們整臺設備總報價的300萬元只差100萬元，而且還不用承擔安裝、調(diào)試、售后服務等成本。

　　面對國產(chǎn)裝備所遇到的困窘，同興實業(yè)采取了一系列積極的應對措施，除卻不厭其煩地向用戶演示自己產(chǎn)品的優(yōu)越性以外，他們采取了引領市場、創(chuàng)新市場的戰(zhàn)略，先期派出技術人員徹底了解用戶生產(chǎn)線的特點，根據(jù)不同的生產(chǎn)工藝設計研發(fā)不同的過濾機，過濾機試車后為用戶創(chuàng)造的直接效益必須顯現(xiàn)出來，讓用戶得到實在的收益。對于那些不相信國產(chǎn)裝備的用戶，他們的辦法是先給用戶免費安裝使用，用戶見不到效益他們將設備拉回。對于一臺占地幾十平方米的大型設備來說，起運、安裝、調(diào)試不是一件簡單的事，但一方面這是外國制造商所辦不到的，另一方面要想讓用戶相信國產(chǎn)裝備，必須這么做。

　　另外，同興實業(yè)還推出了一個鏈條式的售后服務體系，用戶隨叫隨到，免費維修保養(yǎng)，為用戶降低使用維護成本，這是外商根本做不到的。

　　一些采購外方設備的企業(yè)因外方維修時間不及時以及昂貴的售后服務費而吃盡了苦頭，于是，有些企業(yè)找上門來，要求將售后服務委托給同興實業(yè)，這為同興實業(yè)創(chuàng)造了一個搶占市場的大好機會。用龔景仁的話說，這叫給國外的競爭對手收尾，通過取代外方產(chǎn)品售后服務來贏得客戶的信賴。同興實業(yè)不僅承接洋品牌的售后服務，而且還根據(jù)用戶生產(chǎn)線特性將國外的產(chǎn)品進行技術改造，這一舉措的直接結果就是導致這些用戶將后續(xù)的過濾機采購交付給同興實業(yè)，從而改變了市場進入難的局面，同興實業(yè)讓國產(chǎn)裝備變成不但可以用，而且還好用。

　　2007年年底，新疆羅布泊鉀鹽1.2億元的過濾裝備招標，是迄今為止全球最大的一次過濾機工程裝備招標，引來了國內(nèi)外知名的過濾機生產(chǎn)商同臺競爭。

　　同興實業(yè)憑借技術、質量、服務等優(yōu)勢順利中標，帶式過濾機世界第一單的中標，極大地振奮了民族裝備制造業(yè)的志氣。

　　過硬的質量、與國外同步甚至部分領先于國外的技術、及時到位的服務、相當于國外同等產(chǎn)品三分之一到四分之一的價格，四大利器使得國產(chǎn)帶式過濾機在與外商的博弈中屢戰(zhàn)屢勝，產(chǎn)品競爭力漸漸超過洋品牌。在經(jīng)歷了2005年以前的國外產(chǎn)品為主導、2006年平分秋色、2007年完全本土化三個階段之后，歐美競爭對手漸漸淡出了中國市場。

　　節(jié)能降耗緊迫帶式過濾機潛力無限

　　記者在同興實業(yè)采訪時，恰逢國家發(fā)改委第2915號文件直接郵寄到公司，這是一份關于開展火電廠煙氣脫硫設備使用情況調(diào)查的通知。通知中提到：“截至2007年上半年，我國火電廠煙氣脫硫裝置比例已達燃煤裝機總量的40%以上，預計到2010年這一比例將提高到60%以上?！睅竭^濾機作為煙氣脫硫設備中的主要設備，將面砸桓鑾八?從械氖諧∏熬啊?br>

　　在煙氣脫硫設備中發(fā)揮減排作用僅僅是一個方面，同興實業(yè)又將帶式過濾機的功用轉向節(jié)能。隨著國家節(jié)能減排力度的加大，一些礦山企業(yè)過去的廢渣堆積存放受到限制，原來僅十分之一的礦石需要處理，現(xiàn)在國家要求全部處理，有色、黑色礦都面臨著巨大的節(jié)能減排壓力，這就為真空帶式過濾機提供了一個新的市場增長點。在2007年，同興實業(yè)用于礦山的新產(chǎn)品已經(jīng)帶來4000萬元的效益。