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　　今年以來，在工程機械市場下滑的嚴峻形勢下，宣工銷售公司內(nèi)蒙分公司經(jīng)理趙濤帶領(lǐng)經(jīng)營團隊，克服各種困難，強化優(yōu)質(zhì)服務(wù)，在內(nèi)蒙市場需求整體減少30%的情況下，產(chǎn)品銷售提高了8%，使宣工產(chǎn)品在市場的“濤聲”漸漸增強。

　　抓訂單不畏艱難

　　“一名黨員，就要時時處處以高標準要求自己”。趙濤把銷售第一線作為創(chuàng)先爭優(yōu)的主戰(zhàn)場，圍繞市場開拓加強黨性鍛煉，以黨員的先進性引領(lǐng)經(jīng)銷團隊，不斷實現(xiàn)市場創(chuàng)新。

　　近年來，由于市場需求不旺，競爭加劇，給銷售工作帶來沉重的壓力。作為分公司經(jīng)理，他深知危機困難的嚴重性，深知一個黨員責(zé)任的分量，為此，他以新時期共產(chǎn)黨員先進性的具體要求鞭策自己，不斷提高綜合素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力，難干的事、難跑的路搶在前面，以自己的模范行動影響帶動大家，堅定銷售信心。今年5月份，在獲悉內(nèi)蒙環(huán)衛(wèi)市場需求信息后，趙濤所負責(zé)內(nèi)蒙分公司迅速做出反應(yīng)，主動上門為用戶推薦合適的產(chǎn)品。由于客戶分布較遠，銷售人員克服惡劣天氣帶來的困難，不遠千里多次走訪用戶，最終在各廠家競爭激烈的情況下，取得了用戶的信任，拿到了5臺環(huán)衛(wèi)型推土機訂單，使宣工環(huán)衛(wèi)產(chǎn)品首次批量打入內(nèi)蒙市場，

　　銷售工作是企業(yè)的龍頭，但真正要把龍頭舞起來不容易，特別是在市場下行的情況下。趙濤升任分公司經(jīng)理后，更覺自己的擔(dān)子重了，壓力大了，為做好分公司銷售工作。他提出要強化四種意識：強化服務(wù)意識，為用戶著想;強化創(chuàng)新意識，發(fā)揮自我創(chuàng)新能力;強化監(jiān)督意識，保持分公司的凈化和純潔;強化奉獻意識，甘愿吃虧，樂于奉獻,，并通過提高思想、業(yè)務(wù)、心理等5種素質(zhì)，增強銷售人員的市場開拓能力。今年1-6月，宣工產(chǎn)品在內(nèi)蒙市場占有率躍居前列，產(chǎn)品品牌、服務(wù)品牌得到進一步體現(xiàn)。

　　多賣車是硬道理

　　“為用戶服務(wù)就得舍得下力氣”。內(nèi)蒙地域遼闊，用戶分布較遠，有的相距數(shù)千公里。為增強用戶對企業(yè)產(chǎn)品及服務(wù)的了解和認同，趙濤每到一個區(qū)域市場，首先走訪用戶，實地調(diào)查產(chǎn)品的使用情況及潛在用戶，并根據(jù)各地區(qū)的現(xiàn)狀，針對不同的用戶群體，提出不同的銷售方式，指導(dǎo)代理商提升服務(wù)水平，擴大產(chǎn)品的覆蓋面。內(nèi)蒙冬天寒冷，平均氣溫在-20°C以下，為了保證產(chǎn)品的正常使用，趙濤放棄節(jié)假日與家人團聚的機會，帶領(lǐng)維修人員在工地一住就是2、3個月，有時深夜設(shè)備出現(xiàn)故障，大家就冒著嚴寒連夜排除故障，這種真誠為用戶排憂解難的服務(wù)精神，贏得了用戶的贊譽，進而增強了對產(chǎn)品的使用信心，培養(yǎng)了新的用戶群體。一次，為了跟蹤市場信息，拿到產(chǎn)品訂單，顧不得家人得病住院，直到做手術(shù)的當天才趕到醫(yī)院，手術(shù)后安頓好家人，又馬上回到銷售一線。幾年來，趙濤帶領(lǐng)經(jīng)銷團隊跑遍內(nèi)蒙的各個市場，通過不懈的努力，使產(chǎn)品銷售穩(wěn)定提升。

　　“奉獻不言苦，追求無止境”。他以此作為工作的座右銘，在銷售崗位上不斷校正人生的坐標 。 作為分公司經(jīng)理，不可避免地要與經(jīng)濟業(yè)務(wù)發(fā)生關(guān)系，在這種情況下，他自覺筑牢思想防線，強化自我約束，無論走在哪，心始終同黨組織聯(lián)在一起，始終不忘一個共產(chǎn)黨員的光榮使命。在資金使用上堅持開源節(jié)流，千方百計降低銷售成本，力求多賣車、多回款、多創(chuàng)效，讓黨員的先進性成為市場上永不褪色的品牌。