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　　面對激烈的銷售形勢，中國兵器工業(yè)集團江麓機電集團有限公司逆勢而上，圍繞銷售塔機做好產(chǎn)、銷、研、管四篇文章，迎來6月塔機發(fā)貨新高潮。

　　一是以銷為先，抓活銷售龍頭。公司牢固樹立營銷第一的經(jīng)營思路。首先優(yōu)化內(nèi)部營銷資源。對國內(nèi)各區(qū)域營銷站辦進行調(diào)整優(yōu)化，分設8個分公司和8個直銷站，把銷售指標分解到站辦、到營銷人員。駐站營銷人員通過競聘制和雙向選擇模式上崗，加大對營銷人員的業(yè)務支持力度，提高每人每單業(yè)務拓展費，解除了銷售人員后顧之憂。調(diào)整后，福建、安徽、湖南、廣州等區(qū)域的銷售業(yè)績增幅較大。同時，創(chuàng)新營銷模式。實行區(qū)域代理，先后在云南、貴州、海南等地發(fā)展代理商;開發(fā)融資租賃平臺，與西門子公司合作開發(fā)，均實現(xiàn)銷售;開拓租賃市場，與實業(yè)公司合作開通設備租賃業(yè)務，降低了逾期回購等經(jīng)營風險。其次，創(chuàng)新促銷手段。新推出首付10%、一年付款完畢的“10+1”促銷辦法，并組織多場產(chǎn)品推介會，實行贈送代金券等短期促銷政策，深受客戶歡迎，促進簽約率提升。公司堅持創(chuàng)新售后服務。在湖南區(qū)域試點的4S店基本做到24小時內(nèi)到場排故的服務承諾，得到客戶好評，4S店也將得到逐步推廣。

　　二是以銷促研，抓緊科研改進。以市場為導向，開展科研開發(fā)與技術(shù)改進升級，不斷提升產(chǎn)品競爭力。公司成功研制出新產(chǎn)品JL5710塔機，實現(xiàn)了首臺銷售，今年可望實現(xiàn)批量產(chǎn)銷;JL6010塔機智能化控制系統(tǒng)設計穩(wěn)步進行，160F、315塔機升級工作有序展開;同時塔機標準化制造工藝、上下支座自動焊接工藝、信息化技術(shù)應用等項目，均有效推進。

　　三是以銷定產(chǎn)，抓好生產(chǎn)保發(fā)貨。公司嚴格推行“三自一控”制度落實，沒有自檢或者自檢不合格，決不允許專檢和流轉(zhuǎn)，強化員工的質(zhì)量意識;針對少數(shù)產(chǎn)品出現(xiàn)的“錯漏”焊質(zhì)量問題，開展“點對點”驗收，有效減少內(nèi)部質(zhì)量損失;進一步完善優(yōu)化質(zhì)量控制體系，將質(zhì)量管理的觸角延伸到服務質(zhì)量、職能部門履職等工作質(zhì)量層面。做到安全生產(chǎn)，層層落實《安全生產(chǎn)責任書》;持續(xù)開展現(xiàn)場安全檢查與隱患排查治理工作，做到保質(zhì)保量保節(jié)點發(fā)貨。

　　四是銷拉管，抓嚴精益管理。公司主要抓成本控制管理。將塔機“單臺成本降低3萬元”的指標分解為物質(zhì)采購、外協(xié)外包、質(zhì)量損失、材料利用、可控費用等20多個具體管控項目，實施《成本控制管理與考核辦法》。成本控制初見成效，標準節(jié)車間綜合材料利用率已達98.96%;技術(shù)改進及工藝優(yōu)化，目前已實現(xiàn)單臺成本降低600元左右;強化質(zhì)量管理，實現(xiàn)售后服務成本降低每臺400多元。實行指紋考勤，提高了出勤率與工作效率。堅持嚴肅考核、規(guī)范獎懲、推進制度貫徹執(zhí)行，將“考核網(wǎng)”轉(zhuǎn)變?yōu)椤捌跫s網(wǎng)”，增強了職能業(yè)務部門主動作為、勇于擔當、高效協(xié)同的管控意識和履職能力。通過公司產(chǎn)銷研管，塔機迎來新的春天。