“就像我們經(jīng)常會(huì)在中國的工地上看到標(biāo)注有CAT商標(biāo)的美國挖掘機(jī)一樣，現(xiàn)在，在美國、日本、德國以及澳大利亞等發(fā)達(dá)國家的施工現(xiàn)場，偶爾也能看到來自中國的SHANTUI推土機(jī)在忙碌著?！眮碜园拇罄麃喌慕?jīng)銷商理查德說。事實(shí)正如理查德所言，當(dāng)卡特彼勒、小松等“國際化”大公司在中國逐步實(shí)現(xiàn)“本土化”的時(shí)候，一批中國工程機(jī)械“本土化”企業(yè)也正在使其“國際化”的市場格局日漸清晰，山推便是其中的典型一例。
雛形初顯的國際化格局
2007年是山推工程機(jī)械股份有限公司的“國際化年”，但山推的“國際化”戰(zhàn)略卻并不是起步于2007年。作為國內(nèi)推土機(jī)行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，從1986年產(chǎn)品首次實(shí)現(xiàn)出口開始，山推就著手醞釀其“走出去”的長遠(yuǎn)發(fā)展戰(zhàn)略。這一“戰(zhàn)略”在本世紀(jì)初開始顯現(xiàn)效果，在2000~2005年的幾年間，中國累計(jì)出口推土機(jī)1478臺(tái)，其中山推一家就出口推土機(jī)1013臺(tái)，占全部臺(tái)量的69%。2003年山推公司實(shí)現(xiàn)出口創(chuàng)匯1800萬美元，而到了2006年，這個(gè)數(shù)字被提高到了6422萬美元，再創(chuàng)歷史新高。
良好的業(yè)績在2007年上半年得以繼續(xù)并擴(kuò)大，同時(shí)也給山推的“國際化年”開了一個(gè)好頭。
7月3日，山推發(fā)布公告稱，經(jīng)對公司2007年1~6月財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)初步測算，預(yù)計(jì)2007年1~6月凈利潤將比上年同期增長50%~100%。參照公司上年同期每股0.25元收益計(jì)算，山推上半年的每股收益將不會(huì)低于..4元，公告將“主營業(yè)務(wù)較上年同期大幅增長”列為了效益增長的最主要原因。
據(jù)山推市場部提供的數(shù)字，2007年前六個(gè)月公司共完成主機(jī)1840臺(tái)，創(chuàng)出歷史新高;而且其中約有30%將被銷往海外，也是一個(gè)新高。
良好的經(jīng)營狀態(tài)給山推帶來的不僅僅是利潤，還包括業(yè)績支持下的海外聲譽(yù)的不斷提升。走出“廉價(jià)勞動(dòng)力”的誤區(qū)是山推國際化發(fā)展過程中體現(xiàn)出來的一個(gè)重要指導(dǎo)思想，因?yàn)閮r(jià)格已經(jīng)不再被山推作為產(chǎn)品立足國際市場的主要依賴，質(zhì)量、服務(wù)等不斷提升而帶動(dòng)的產(chǎn)品性價(jià)比的提高正成為吸引外商眼球的重要因素。
在進(jìn)軍國際市場的初期，山推根據(jù)自身產(chǎn)品的特點(diǎn)，有針對性地選擇非洲、東南亞、中東等地區(qū)作為主要目標(biāo)市場。在阿爾及利亞、也門、伊朗等熱點(diǎn)市場持續(xù)升溫、出口量穩(wěn)定增長之后，山推又抓住非洲工程承包市場蓬勃發(fā)展的機(jī)遇期，根據(jù)國外客戶的施工需求適時(shí)研制開發(fā)了森林型、伐木型、沙漠型、防翻型系列主機(jī)產(chǎn)品，并成功開發(fā)了吊管機(jī)系列產(chǎn)品，滿足了國際市場的特殊需求。
在國外建立分支機(jī)構(gòu)，更深入地把握客戶需求，為客戶提供更快捷更舒心的服務(wù)，是企業(yè)融入全球經(jīng)濟(jì)、參與國際競爭的重要方式之一。為把山推打造成為一個(gè)國際化的著名品牌，為客戶提供更好的產(chǎn)品和‘零距離’的服務(wù)，山推幾年來一直致力于在全球的布局。盡管山推海外市場的重點(diǎn)目前還在亞洲和非洲，但歐洲和美洲的大門已經(jīng)被山推打開，而且正在實(shí)現(xiàn)在這兩個(gè)洲的銷售量的實(shí)質(zhì)性轉(zhuǎn)變。
整機(jī)與零部件的同步發(fā)展
把整機(jī)的出口向零部件出口的延伸是山推“國際化”戰(zhàn)略中值得關(guān)注的調(diào)整。
“國際工程機(jī)械市場在最近幾年表現(xiàn)出的一個(gè)重要趨勢是零部件需求量增長快于主機(jī)，而且零部件的盈利能力也與主機(jī)接近甚至高于主機(jī)產(chǎn)品。”山推提供的一份分析材料中有這樣的結(jié)論?！芭浼I(yè)務(wù)有望成為山推未來快速發(fā)展的最大亮點(diǎn)。通過與國際知名工程機(jī)械制造企業(yè)的合作，不僅快速提升了山推產(chǎn)品技術(shù)和制造工藝，提高了產(chǎn)品競爭力，而且也有著進(jìn)入國際知名工程機(jī)械制造企業(yè)的全球采購體系的良好機(jī)遇。目前山推主要的工程機(jī)械零部件業(yè)務(wù)包括工程機(jī)械用履帶、液力變矩器等，其中履帶已經(jīng)進(jìn)入了日本廠商的采購體系，可以批量出口日本市場?！?/P>
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