福威重工是中國(guó)最大的中小型工程機(jī)械制造商之一，是目前國(guó)內(nèi)最大的滑移裝載機(jī)生產(chǎn)商，擁有30年的生產(chǎn)歷史，是國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)，并擁有與之相匹配的省級(jí)科技研發(fā)中心。在本次合作后，福威重工旗下的滑移裝載機(jī)、挖掘裝載機(jī)和小型裝載機(jī)等3大類(lèi)產(chǎn)品都將選用Perkins發(fā)動(dòng)機(jī)。
福威重工王總介紹，早在2007年，福威重工便進(jìn)行了廣泛的市場(chǎng)調(diào)查，調(diào)查過(guò)程中發(fā)現(xiàn)國(guó)內(nèi)外滑移裝載機(jī)及中小型裝載機(jī)的用戶(hù)對(duì)于Perkins發(fā)動(dòng)機(jī)的認(rèn)可度非常高，而作為全球知名的發(fā)動(dòng)機(jī)生產(chǎn)商之一，Perkins發(fā)動(dòng)機(jī)憑借其良好的工作性能、較低的故障率以及全球化的產(chǎn)品支持網(wǎng)絡(luò)促成了雙方的本次合作。
目前，福威公司的產(chǎn)品遠(yuǎn)銷(xiāo)歐美、澳洲、俄羅斯、中東等80多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。王總表示，福威重工在國(guó)外市場(chǎng)采用代理商模式，而在國(guó)內(nèi)的一部分省份也采用代理商模式，另外一些像伊利乳業(yè)等較大的企業(yè)，則采用直銷(xiāo)的模式?！敖刂聊壳?，福威重工國(guó)外市場(chǎng)所占的比重高達(dá)80%，在鞏固和擴(kuò)大已出口區(qū)域和網(wǎng)絡(luò)的同時(shí)，福威也將在批量較大、具備規(guī)模的區(qū)域與當(dāng)?shù)卮砩踢M(jìn)行深度合作，在拉美、俄羅斯等地推建物流中心，建設(shè)合資工廠，做到立足中國(guó)，發(fā)力目標(biāo)市場(chǎng)?！?/P>
通過(guò)對(duì)國(guó)外市場(chǎng)深入的探索和開(kāi)發(fā)，福威重工已擁有豐富的國(guó)外市場(chǎng)拓展經(jīng)驗(yàn)并取得了顯著成就，談及國(guó)內(nèi)外工程機(jī)械市場(chǎng)的差異，王總誠(chéng)懇地表示，對(duì)福威滑移裝載機(jī)來(lái)說(shuō)，目前國(guó)內(nèi)生產(chǎn)廠家較少，而且有操作經(jīng)驗(yàn)的人員更是少之又少，這對(duì)福威重工在中國(guó)的發(fā)展無(wú)疑是最大的挑戰(zhàn)。另外，相比其他大型的工程機(jī)械，滑移裝載機(jī)配套更多不同的操作系統(tǒng)，但國(guó)內(nèi)用戶(hù)對(duì)該類(lèi)產(chǎn)品卻十分陌生?！暗珖?guó)外市場(chǎng)卻對(duì)滑移裝載機(jī)的操作、維修、保養(yǎng)等環(huán)節(jié)都非常熟悉，我覺(jué)得，這就需要國(guó)內(nèi)用戶(hù)多向國(guó)外的代理商及客戶(hù)學(xué)習(xí)。今后我們也會(huì)對(duì)國(guó)內(nèi)用戶(hù)進(jìn)行更多培訓(xùn)，并制作培訓(xùn)光盤(pán)及手冊(cè)，向他們推薦國(guó)外優(yōu)秀的代理商及使用者，加大宣傳力度，這對(duì)福威及Perkins的發(fā)動(dòng)機(jī)產(chǎn)品，都是延長(zhǎng)使用壽命、提高知名度的重要手段?！?/P>
而通過(guò)與Perkins發(fā)動(dòng)機(jī)的合作，也讓福威重工在出口方面獲益良多。王總笑言，首先，Perkins產(chǎn)品質(zhì)量?jī)?yōu)異，深受?chē)?guó)外客戶(hù)歡迎;其次，Perkins的全球聯(lián)保服務(wù)，對(duì)擴(kuò)大福威的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)更有重要意義。“我們配套的Perkins發(fā)動(dòng)機(jī)在全球任何一個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)，遇到任何問(wèn)題，客戶(hù)都可以找到當(dāng)?shù)氐拇砩虒で蠹夹g(shù)和售后服務(wù)支持，這大大提升了我們產(chǎn)品的銷(xiāo)售水平?！?/P>
Perkins銷(xiāo)售及營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行總經(jīng)理雷岸諾先生致辭
Perkins展臺(tái)風(fēng)采
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