記者：目前市場上有礦物油和合成油兩種，還有礦物油和合成油混合的嗎?
嘉賓：這個(gè)有的公司有，但是這要看油品比例的具體情況，不太好說。
記者：用戶采購的一般是合成油比較多還是礦物油比較多?
嘉賓：我們國內(nèi)來看，買礦物油的還是比較多一些，但是在美國的話，尤其一些比較關(guān)鍵的設(shè)備，使用合成油已經(jīng)成為趨勢。
記者：合成油的價(jià)格比礦物油的要貴十幾倍。
嘉賓：對，但是合成油對于設(shè)備的保護(hù)效果也會(huì)更好，流動(dòng)性更強(qiáng)，尤其對發(fā)動(dòng)機(jī)啟動(dòng)的時(shí)候產(chǎn)生的瞬時(shí)摩擦，保護(hù)的非常好。
記者：所以合成油是趨勢。
嘉賓：對，我相信通過10年到15年，我們可能都會(huì)使用?，F(xiàn)在4S店里，很多銷售人員也在推薦合成油，你不要光看它的價(jià)格貴，我建議你們也用合成油，對你的車保護(hù)更好。
這個(gè)原理就跟炒菜一樣，要想抵抗惡劣的環(huán)境，你的油品的主料一定要非常好，主料是什么?就是基礎(chǔ)油，基礎(chǔ)油一定要跟的上。為什么說合成的跟礦物的差那么多，就是因?yàn)橛玫氖莾煞N基礎(chǔ)油。添加劑的量基本上只占油品的0.5%，最多的能夠到百分之十幾。有一些特殊的，能到二十幾，但是很少的能到那么多的，一些特殊的潤滑劑占比稍微高一點(diǎn)。
記者：賣到東北和賣到沙漠里的油，出廠的時(shí)候是一樣的嗎?
嘉賓：(我們從研發(fā)到生產(chǎn)再到銷售都)會(huì)將當(dāng)?shù)氐沫h(huán)境溫度考慮進(jìn)去。不過，如果是全合成的油，比如0W30，既能耐高溫，又能耐低溫，(這樣無論在東北還是沙漠都會(huì)有良好的表現(xiàn)。)但客戶會(huì)考慮價(jià)格因素，比如在東北，有的客戶可能嫌0W的合成油太貴，這時(shí)候，我們會(huì)向客戶推薦適合低溫的礦物油。如果是在高熱地帶，溫度越高，油門會(huì)越薄，這就需要油品黏度要大，我們會(huì)推薦黏度高一點(diǎn)的產(chǎn)品。所以要根據(jù)環(huán)境，根據(jù)油品的傾點(diǎn)，來選擇油品。當(dāng)然，就像剛才說的，如果使用合成油，就不要考慮這個(gè)。比如0W的產(chǎn)品，無論是在沙漠還是在零下50度的海拉爾都可以滿足需求。
記者：沒錯(cuò)，在東北，由于溫度的變化比較大，很多4S店推薦合成油，不用考慮油品會(huì)凝固，因?yàn)椋坏┠?，連啟動(dòng)都成問題。但是，現(xiàn)在市場上也有很多混合油。
嘉賓：混合油主要看它的比例，看各種成分融進(jìn)多少。因?yàn)椋玫幕A(chǔ)油融進(jìn)去以后，會(huì)把礦物的指標(biāo)往上帶，這樣就會(huì)對混合油的質(zhì)量有所提升，但是對于合成油來說，混合的方式效果不是太好，因?yàn)椋绻雽a(chǎn)品效果帶很高，你就要把合成油的比例提高，這樣成本就會(huì)上來。
展望明年
記者：明年市場的銷售環(huán)境跟今年比，會(huì)好轉(zhuǎn)還是壓力更大?
嘉賓：我們現(xiàn)在也在探討。總體上，像一些高鐵項(xiàng)目，根據(jù)我們手頭的數(shù)據(jù)來看，是往好處走的。但像一些城建項(xiàng)目，明年的市場的情況就不好說，因?yàn)槲覀兊纳唐贩渴袌龅拇_在放緩，我們的工程機(jī)械很多跟城建掛鉤。所以整體上來看，可能還是繼續(xù)平穩(wěn)發(fā)展。
明年我們還會(huì)有市場促銷、終端的活動(dòng)等推廣支持，我們相信，成績也是跟今年差不多，甚至是往上走的。
記者：合資之后，對于我們基礎(chǔ)油的采購幫助是不是很大。因?yàn)楦鶕?jù)我之前的了解，我們和殼牌合資之前，機(jī)械油的采購，遇到了很大的問題，比如殼牌對基礎(chǔ)油的控制就很嚴(yán)。
嘉賓：跟原來比的確有很大改進(jìn)，因?yàn)闅づ埔灿幸恍┥嫌蔚馁Y源，同時(shí)在世界上很多國家，它都有采購權(quán)，現(xiàn)在畢竟是和殼牌掛入一個(gè)系統(tǒng)，可以在全球范圍內(nèi)采購。所以在基礎(chǔ)油和添加劑等原材料采購方面，合資之后，對統(tǒng)一提升很大。另外一方面，合資也降低了我們的成本，因?yàn)椴少徚勘容^大的話，在和世界能源巨頭談判的時(shí)候，議價(jià)空間也會(huì)大些，從而會(huì)促成成本的節(jié)約。
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