三一重工下個投資建廠的地方或是南非，而這對渣打來說，無疑也是潛在的大單。
雖然總部位于英國倫敦，渣打銀行興趣點(diǎn)卻并不在歐美市場。
渣打2011年年報顯示，來自美國、英國和其它歐洲國家的營收占總營收比僅10%，大部分收入來自其專注的亞洲、非洲和中東地區(qū)，其中非洲占比8%。
渣打總部的市場定位，使得渣打中國找到了一種特色業(yè)務(wù)：為做非洲貿(mào)易的中國企業(yè)提供一站式咨詢、金融服務(wù)。隨著這幾年中非貿(mào)易愈發(fā)頻繁，渣打中國在該業(yè)務(wù)上的優(yōu)勢開始凸顯。
服務(wù)中非貿(mào)易，湖南或許是最不可忽視的一個省份。三一重工、中聯(lián)重科都是做非洲貿(mào)易的大企業(yè)，也是渣打繞不開的大客戶。近期，渣打銀行剛開設(shè)了在中國的第22家分行——長沙分行，作為中部布局的重要一環(huán)，也使得渣打離這些做非洲生意的大戶們更近一步。
提供中非之間“一站式”服務(wù)
過去十年間，中非貿(mào)易額從2000年的73億美元快速增長至2011年底的1600億美元，且常年保持30%以上的增速。
然而，非洲市場不同于北美或歐洲等發(fā)達(dá)市場。政局不穩(wěn)、外匯制度嚴(yán)格且獨(dú)特，中國企業(yè)對這個市場的了解比較有限，高速增長的貿(mào)易額背后，有著不少未知的貿(mào)易融資風(fēng)險雷區(qū)。
同時，中國企業(yè)在做非洲貿(mào)易的時候，常面臨這樣的困難：簽好一筆出口非洲企業(yè)的大單，對方要求分期付款。國內(nèi)企業(yè)試圖向銀行尋求貿(mào)易融資，讓銀行按合理價格買斷應(yīng)收賬款，以轉(zhuǎn)嫁匯兌與付款違約風(fēng)險。但大多國內(nèi)銀行對非洲當(dāng)?shù)仄髽I(yè)并不了解，無法運(yùn)作，即使愿意提供無追索權(quán)票據(jù)承兌業(yè)務(wù)的國內(nèi)銀行，也只能將這些業(yè)務(wù)“外包”給境外合作銀行。境外合作銀行因?qū)鴥?nèi)企業(yè)經(jīng)營實(shí)力不了解，便會提出更高的貼現(xiàn)利率，作為銀行應(yīng)對違約及匯兌風(fēng)險的補(bǔ)償。這樣一來，中國企業(yè)的貿(mào)易融資成本將非常高。
隨著中非貿(mào)易的加速，為國內(nèi)企業(yè)解決貿(mào)易融資的問題，對銀行而言也是不容錯失的淘金機(jī)會。
渣打銀行在非洲業(yè)務(wù)發(fā)展已經(jīng)有150年的時間，在非洲16個國家有業(yè)務(wù)，一共設(shè)立了170多家分支機(jī)構(gòu)。渣打中國則通過與渣打在非洲的銀行緊密合作，為交易雙方安排授信、開設(shè)信用證與貼現(xiàn)融資等一站式貿(mào)易融資服務(wù)。
“渣打最大的優(yōu)勢在于能夠?yàn)榭蛻籼峁┛缇碂o縫式服務(wù)。從前期的市場調(diào)研，到中期的解決方案建議，到后期的具體實(shí)施，渣打提供的是中非之間的‘一站式’服務(wù)。”渣打中國企業(yè)及金融客戶部董事總經(jīng)理兼企業(yè)銀行聯(lián)席總裁連文輝稱，宇通客車與烏干達(dá)PEB公司的貿(mào)易融資就是比較典型的案例。
“1000多封郵件的溝通”
2012年初，烏干達(dá)客戶PEB向宇通購買了100臺公交車，合同總金額約5000萬美元。由于這筆政府財(cái)政保障尚需當(dāng)?shù)刈h會審核，至少花費(fèi)1-2年時間，PEB公司便向宇通客車提出開設(shè)遠(yuǎn)期信用證，由后者先以賒銷方式交付100輛客車，隨后按當(dāng)?shù)刎?cái)政資金到位狀況分期付款。為了轉(zhuǎn)嫁匯兌與付款違約風(fēng)險，宇通找多家銀行做貿(mào)易融資，卻四處碰壁，由于國內(nèi)銀行對PEB不了解，很難做成這項(xiàng)業(yè)務(wù)。
最后渣打接手了這個項(xiàng)目。“據(jù)我們從事這項(xiàng)交易的同事講，從項(xiàng)目最初到交易結(jié)束，和這筆交易有關(guān)的渣打中國與渣打?yàn)醺蛇_(dá)之間的溝通郵件就有1000多封?！边B文輝稱，簡而言之就是渣打中國負(fù)責(zé)和宇通進(jìn)行溝通，負(fù)責(zé)把烏干達(dá)方面(含烏干達(dá)渣打和PEB)的需求和調(diào)查結(jié)果反饋給宇通，同時向?yàn)醺蛇_(dá)方面?zhèn)鬟_(dá)宇通的需要;渣打?yàn)醺蛇_(dá)則負(fù)責(zé)幫助宇通了解PEB的信用、相關(guān)風(fēng)險、財(cái)務(wù)狀況等信息，綜合評定這家公司的狀況。有了這些信息，渣打中國和渣打?yàn)醺蛇_(dá)共同制定出了一套貿(mào)易融資方案，并分別和宇通及PEB進(jìn)行溝通。
除了貿(mào)易融資，渣打在烏干達(dá)還為PEB提供了外匯遠(yuǎn)期產(chǎn)品，幫助企業(yè)有效地鎖定了匯率風(fēng)險。
據(jù)連文輝介紹，渣打借助在非洲市場的優(yōu)勢，對希望進(jìn)入非洲的中國企業(yè)提供咨詢服務(wù)，包括有關(guān)當(dāng)?shù)睾暧^環(huán)境、貿(mào)易伙伴、并購項(xiàng)目、用工制度等多方面的信息。同時還提供項(xiàng)目融資、過橋貸款、外匯和大宗商品對沖、貿(mào)易融資、現(xiàn)金管理、電子銀行等金融服務(wù)。
繞不開的湖南，繞不開的三一重工
8月22日，渣打銀行長沙分行開業(yè)，相比匯豐、花旗、新韓、東亞，渣打來得稍遲。但對于專注中非業(yè)務(wù)的渣打來說，湖南是絕對不可忽視的一個省份。
據(jù)了解，渣打到湖南開設(shè)分行，有兩大重點(diǎn)服務(wù)領(lǐng)域：一個是中小企業(yè)無抵押貸款，另一個是幫企業(yè)走出去，這里的走出去，主要就是走向非洲。目前長沙分行側(cè)重公司業(yè)務(wù)，針對企業(yè)客戶提供現(xiàn)金管理、貿(mào)易及供應(yīng)鏈融資等，暫未推出個人銀行業(yè)務(wù)。
非洲是湖南企業(yè)“走出去”的重點(diǎn)關(guān)注地，湖南省在境外設(shè)立的投資企業(yè)、機(jī)構(gòu)中，設(shè)在非洲占到了總數(shù)的20%左右。2011年，湖南與非洲進(jìn)出口貿(mào)易達(dá)14.03億美元，同比增長27.9%。
湖南龍頭企業(yè)三一重工、中聯(lián)重科等也是從事非洲貿(mào)易的大企業(yè)。
據(jù)三一集團(tuán)介紹，非洲是三一在國際化進(jìn)程中，最先打開的一個突破口。2002年，一批平地機(jī)出口至摩洛哥，遮蔽高達(dá)3000萬美元的大單，是三一重工歷史上第一筆出口業(yè)務(wù)。隨后，2005年，三一重工與安哥拉簽下一筆高達(dá)6000多萬美元的大單，包括80多臺設(shè)備，成為當(dāng)年中國出口第一大單。截至目前，三一在非洲市場的產(chǎn)品保有量達(dá)到3000臺，位居中國品牌第一位。
據(jù)三一相關(guān)人士介紹，三一已在印度、美國、德國、巴西相繼投資建設(shè)工程機(jī)械研發(fā)制造基地，從全球布局來看，下個投資建廠的地方或是南非。而這對渣打來說，無疑也是潛在的大單。
據(jù)了解，三一、中聯(lián)已是渣打常年合作的大客戶。前往長沙開分行后，未來的合作是否會更加深入、方便，三一的非洲戰(zhàn)略又將給渣打帶來怎樣的市場遐想，還有待時間的考驗(yàn)。
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