位于江陰云亭的柳工路面機(jī)械有限公司車間里，一排僅有一人多高的黃色壓路機(jī)特別引人注目。見慣了“高大威猛”的大型壓路機(jī)，人們不禁發(fā)出疑問：這種小壓路機(jī)有市場嗎?柳工機(jī)械的常務(wù)副總經(jīng)理吳小豐給出了肯定的答復(fù)：有!這種小型雙鋼輪壓路機(jī)是公司開發(fā)的新產(chǎn)品，專門用于高速公路的養(yǎng)護(hù)，不僅填補(bǔ)了國內(nèi)市場的空白，還出口到了歐美市場。
小壓路機(jī)是柳工機(jī)械面對嚴(yán)峻宏觀經(jīng)濟(jì)形勢挑戰(zhàn)，始終堅定信心、不斷挖掘自身潛力的一個縮影。這兩年，柳工機(jī)械所在的重機(jī)行業(yè)經(jīng)歷了“冰火兩重天”的過山車式發(fā)展：國家出臺“四萬億”激勵政策后，一大批基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)紛紛上馬，2009年、2010年公司經(jīng)歷了飛速發(fā)展;但去年上半年市場衰退跡象驟然顯現(xiàn)，今年到目前為止，企業(yè)剛完成銷售1.8億元，連去年的一半都不到。
“越是困難，越是要頂住壓力!”企業(yè)有關(guān)負(fù)責(zé)人介紹說，對企業(yè)發(fā)展從來沒有失去過信心，但關(guān)鍵還是要拿出有效的辦法。為此，柳工機(jī)械出臺了應(yīng)對危機(jī)的“六項變革”戰(zhàn)略，分別從研發(fā)創(chuàng)新、營銷變革、財務(wù)管控、質(zhì)量變革、采購提升、人力資源等六個方面挖掘自身潛力，以“置之死地而后生”的勇氣和毅力苦練內(nèi)功。新款產(chǎn)品小壓路機(jī)正是這樣脫穎而出的，從而進(jìn)一步拓展了企業(yè)的產(chǎn)品線，開辟了新市場。
庫存也是企業(yè)面臨的難題。市場萎縮后，大量整機(jī)積壓在倉庫，怎么辦?柳工機(jī)械以“營銷變革”營造新商機(jī)：他們成立了租賃公司，將各類型的壓路機(jī)出租給工程公司，庫存情況明顯改善。吳小豐還透露，公司已將庫存任務(wù)進(jìn)行了分解，并和每位相關(guān)負(fù)責(zé)人的績效收入掛鉤，“力爭3個月內(nèi)，將庫存消化掉90%，各項費(fèi)用支出降低30%。”
公司有關(guān)負(fù)責(zé)人坦言，預(yù)計到明年上半年，受全行業(yè)不景氣的影響，公司發(fā)展仍會面臨較大困難?！暗覀冇凶约旱膬?yōu)勢———資金鏈暫時沒有問題，技術(shù)和團(tuán)隊都是行業(yè)內(nèi)頂尖的，生產(chǎn)效率一直領(lǐng)先于國內(nèi)對手……”目前，柳工機(jī)械正致力實施“明星產(chǎn)品打造計劃”。公司負(fù)責(zé)人說，越是低谷，越是要積累自己的優(yōu)勢，這樣就能在市場復(fù)蘇之際搶占有利地位。
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