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　　從1991年安徽合力股份有限公司(以下簡(jiǎn)稱"合力")成為叉車領(lǐng)域的NO.1，到今天已經(jīng)連續(xù)21年半在行業(yè)里處于第一的位置。它是我國(guó)規(guī)模最大、產(chǎn)業(yè)鏈條最完整、綜合實(shí)力和經(jīng)濟(jì)效益最好的工業(yè)車輛研發(fā)、制造與出口企業(yè)。2011年，合力叉車銷售收入達(dá)到62.9億人民幣，同比2010年增長(zhǎng)超過(guò)25%，出口數(shù)量同比增長(zhǎng)超過(guò)49%。合力總經(jīng)濟(jì)師、董事會(huì)秘書張孟青指出，合力能夠在充滿變化的環(huán)境里走到今天，最重要的因素是走穩(wěn)健的道路，從公司領(lǐng)導(dǎo)層到基層員工都有非常強(qiáng)的創(chuàng)新意識(shí)風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)。

　　合力信息化歷程

　　合力1994年開(kāi)始走上信息化道路，2001年到2005年策劃了從ERP到技術(shù)管理，從設(shè)計(jì)工具到財(cái)務(wù)管理等全面的信息化工作，重新規(guī)劃了未來(lái)5至10年的信息系統(tǒng)建設(shè)方案。

　　也是在2001年，合力第一次使用三維設(shè)計(jì)全面替代原來(lái)的二維設(shè)計(jì)軟件。在ERP方面，合力在2001年成立了合肥和諧軟件管理有限公司，專門為合力定制開(kāi)發(fā)管理軟件。從1994年上EMS ERP，到2001年使用自己開(kāi)發(fā)的軟件，合力發(fā)生了巨大的變化，開(kāi)始全面地使用B/S架構(gòu)。當(dāng)時(shí)在國(guó)內(nèi)，這樣的ERP系統(tǒng)也寥寥無(wú)幾。2001年合力還實(shí)現(xiàn)了整個(gè)公司的財(cái)務(wù)一體化管理。合力從ERP到技術(shù)管理，從技術(shù)平臺(tái)到財(cái)務(wù)，全部實(shí)現(xiàn)了升級(jí)。

　　2010年之后，合力又開(kāi)始重新評(píng)估未來(lái)十年的信息化道路，開(kāi)始了新的ERP系統(tǒng)、PLM和整個(gè)合力信息化體系的規(guī)劃。2011年，合力與SAP攜手展開(kāi)戰(zhàn)略合作。對(duì)此，張孟青表示，首先是合力在信息化方面做出了重大的投入。同時(shí)也認(rèn)識(shí)到如果企業(yè)繼續(xù)發(fā)展，進(jìn)行集團(tuán)化作業(yè)，必須有一個(gè)能夠全面支持未來(lái)業(yè)務(wù)發(fā)展的企業(yè)平臺(tái)。

　　為了更快地解決生產(chǎn)管理一體化的問(wèn)題，合力當(dāng)時(shí)把ERP作為第一考慮的對(duì)象，"在ERP實(shí)施的5個(gè)月里，我們也經(jīng)歷了差一點(diǎn)從SAP的船上跳下來(lái)的過(guò)程，當(dāng)時(shí)董事長(zhǎng)帶領(lǐng)CEO，和所有的業(yè)務(wù)組長(zhǎng)以及15個(gè)模塊組長(zhǎng)一起連續(xù)開(kāi)了兩個(gè)禮拜的午餐大會(huì)。每天中午11點(diǎn)到下午2點(diǎn)期間，端著盒飯解決當(dāng)天所有的問(wèn)題，所有問(wèn)題全部寫在白板上一條一條落實(shí)。"

　　選擇SAP PLM可以和ECC無(wú)縫集成

　　ERP上線之后，合力加快了PLM的推進(jìn)日程。因?yàn)榇蠹野l(fā)現(xiàn)上線之后，系統(tǒng)對(duì)數(shù)據(jù)產(chǎn)生了強(qiáng)烈的需求，已經(jīng)讓原有的系統(tǒng)無(wú)法承受，PLM項(xiàng)目浮出水面。合力經(jīng)歷了較長(zhǎng)的PLM選型，5月底正式啟動(dòng)了以SAP PLM為基礎(chǔ)的新系統(tǒng)實(shí)施。

　　張孟青很有感觸地指出，幾家領(lǐng)先的PLM廠商為合力提供了莫大的幫助，讓合力最終認(rèn)識(shí)到了PLM系統(tǒng)對(duì)于企業(yè)研發(fā)管理和提升核心競(jìng)爭(zhēng)力方面所起到的作用。最終方案的達(dá)成也得益于廠商的支持。在PLM層面幾家廠商都是合力的最佳選擇，最終選擇SAP PLM是非PLM因素起了主導(dǎo)作用。"合力上了ECC，因此ECC的集成也是一個(gè)重要考核指標(biāo)，它成了這最終的判斷指標(biāo)。"

　　第五次管理革命之研發(fā)革命

　　在研發(fā)方面，合力規(guī)范不足。張孟青說(shuō)，做行業(yè)第一很難，一個(gè)負(fù)責(zé)任的企業(yè)不能抄襲，甚至連學(xué)習(xí)都要小心翼翼，所以來(lái)自內(nèi)部的創(chuàng)新動(dòng)力是很強(qiáng)的。但企業(yè)幫助研發(fā)人員創(chuàng)新的手段不夠強(qiáng)大。其次，新產(chǎn)品的上市進(jìn)度和客戶滿意度需要大幅度提高。如果新產(chǎn)品上市耽誤了時(shí)間，意味著最佳時(shí)機(jī)早就過(guò)去，仿造產(chǎn)品會(huì)迅速地威脅到產(chǎn)品的市場(chǎng)反響，會(huì)把所有創(chuàng)新點(diǎn)學(xué)去，然后更快地批量推出去。

　　在合力內(nèi)部，SAP ERP的實(shí)施被稱作"第五次管理革命之ERP升級(jí)"。這是從管理現(xiàn)代化向管理精細(xì)化、再到業(yè)務(wù)一體化和協(xié)同化的變化過(guò)程。合力希望借助新的平臺(tái)重新改造自身，使之能夠適應(yīng)未來(lái)十年，甚至更長(zhǎng)時(shí)間的市場(chǎng)環(huán)境的要求，打造一個(gè)能夠國(guó)際化，能夠適應(yīng)多工廠發(fā)展要求的新合力。

　　PLM項(xiàng)目則被稱為"第五次管理革命之研發(fā)革命"，為研發(fā)體系和研發(fā)體系的進(jìn)步打造新平臺(tái)。SAP中國(guó)區(qū)副總裁徐輝指出，全球前十大的叉車企業(yè)里面有八家，全面使用了SAP的信息化解決方案。此次與合力的合作已經(jīng)提升到戰(zhàn)略合作的層面，SAP也投入了SAP咨詢的力量，傾SAP所有的資源和力量支持合力的信息化建設(shè)。PLM 7.0在合力的落地，也是PLM7.0在全球發(fā)布以后的第一個(gè)實(shí)施項(xiàng)目。

　　希望SAP PLM達(dá)到的效果

　　SAP PLM今年5月31日啟動(dòng)，預(yù)計(jì)明年5月16日上線。張孟青指出，對(duì)于整體PLM項(xiàng)目，合力的期望值是：首先，在研發(fā)體系里面規(guī)范研發(fā)業(yè)務(wù)和研發(fā)業(yè)務(wù)流程，重組產(chǎn)品和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，這不是BOM，而是產(chǎn)品平臺(tái)、產(chǎn)品系列、產(chǎn)品型號(hào)、產(chǎn)品模組、產(chǎn)品零部件，在其中貫徹新的設(shè)計(jì)理念，用這樣的新方式做產(chǎn)品的設(shè)計(jì)工作。再往后做業(yè)務(wù)協(xié)同，在研發(fā)的過(guò)程中，能夠讓所有的關(guān)節(jié)點(diǎn)，包括采購(gòu)、制造、工藝等等過(guò)程，都融合到研發(fā)過(guò)程中，而不是等一個(gè)階段交付后再進(jìn)入下一個(gè)階段，這可以更好地進(jìn)入并行工程。

　　經(jīng)過(guò)PLM體系的建設(shè)，能夠?yàn)榻窈蟮牟⑿泄こ掏七M(jìn)起到促進(jìn)作用。因?yàn)檫@里面更多的是協(xié)同和知識(shí)共享。這對(duì)PLM系統(tǒng)來(lái)說(shuō)，也是一個(gè)非常重要的指標(biāo)。第三是研發(fā)組織的體系需要調(diào)整，必須建立新的研發(fā)模式，比如矩陣式、強(qiáng)矩陣式，或者以項(xiàng)目制組織研發(fā)的過(guò)程，一定程度上能夠打破部門所有制和專業(yè)所有制的研發(fā)體系，讓專業(yè)人做專業(yè)事的理想能夠在一個(gè)小組里面協(xié)同完成。

　　最后，在研發(fā)的過(guò)程中能夠了解以往類似產(chǎn)品的成本情況、市場(chǎng)的銷售情況，以及客戶的反饋情況，同時(shí)在確認(rèn)研發(fā)結(jié)果之后，能夠有效地通過(guò)集成系統(tǒng)或者說(shuō)無(wú)縫的系統(tǒng)傳遞到制造過(guò)程、銷售過(guò)程、客戶服務(wù)過(guò)程中，研產(chǎn)供銷服一條鏈全部打通，這對(duì)制造業(yè)確實(shí)是一種夢(mèng)想。"目前為止做到這一點(diǎn)的可能不多，合力希望用這條線牽引著我們往前走。"

　　PLM系統(tǒng)不僅僅是一個(gè)PLM系統(tǒng)，這個(gè)系統(tǒng)只占到總目標(biāo)的三分之一，PLM只是做研發(fā)體系核心競(jìng)爭(zhēng)力提升整個(gè)工程的一條主線。合力用這條主線牽引后面的所有工作，里面包含了組織創(chuàng)新、模式創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新，以及工具創(chuàng)新。在這個(gè)過(guò)程中，不僅僅是SAP的PLM系統(tǒng)，還包含了其他廠商的各種產(chǎn)品，都是整個(gè)項(xiàng)目的組成部分。它還包含了新的研發(fā)方法IPD咨詢、三維設(shè)計(jì)體系的咨詢。

　　ERP和PLM無(wú)縫集成

　　合力的信息化建設(shè)追求的是一體化平臺(tái)，業(yè)務(wù)從頭到尾，從有想法到產(chǎn)品交付整個(gè)過(guò)程，用統(tǒng)一的平臺(tái)管理起來(lái)，由平臺(tái)化的體系支持合力研發(fā)的進(jìn)度。

　　合力的研發(fā)特點(diǎn)和制造特點(diǎn)其實(shí)就是完全滿足客戶需求的可以配置的產(chǎn)品體系。做產(chǎn)品設(shè)計(jì)的時(shí)候需要想到今后會(huì)為客戶提供哪些變化或可選項(xiàng)。從研發(fā)的角度來(lái)看，必須能夠?yàn)榭蛻籼峁┻@樣的可能性--百分之八九十的產(chǎn)品是標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品，但同時(shí)為客戶提供選擇。制造過(guò)程同樣，合力對(duì)配置的要求特別強(qiáng)，包括產(chǎn)品的配置，到供應(yīng)鏈體系能夠完成從定單編制開(kāi)始，一直到定單交付，和售后服務(wù)的整個(gè)過(guò)程，能夠完整地把客戶的定單配置信息在它的生命周期里面全部管理起來(lái)。

　　SAP中國(guó)區(qū)行業(yè)解決方案部離散制造、消費(fèi)品和零售行業(yè)群總監(jiān)彭俊松博士指出，在制造行業(yè)里會(huì)遇到一個(gè)共性的問(wèn)題：在客戶需求的驅(qū)動(dòng)下有大量的配置，而且在大量配置情況下，客戶要貨的周期又非常急，也就是產(chǎn)品生產(chǎn)的周期更短。這種情況下，事后的數(shù)據(jù)文件交換方式已經(jīng)不夠了。

　　大家有同樣理解的前提是要有共同語(yǔ)言，也就是說(shuō)客戶和廠商要對(duì)很多屬性達(dá)成共識(shí)，研發(fā)和制造，甚至還有售后、采購(gòu)各個(gè)部門。所以要求不但只是這個(gè)做完了，把數(shù)據(jù)傳下去，下面的系統(tǒng)可以接，這樣一個(gè)瀑布式的開(kāi)發(fā)方式。這種做法，要求在系統(tǒng)上是無(wú)縫的一體化的平臺(tái)。"合力作為一家剛剛跟SAP合作的企業(yè)，愿意跟SAP做這樣的一體化嘗試，我們很珍惜這樣的機(jī)會(huì)。"彭俊松說(shuō)到。