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　　工程機(jī)械融資租賃正在高峰值后的低谷中尋求向上突破。

　　“目前機(jī)械工程相關(guān)的訴訟案件特別多?！焙享w一律師事務(wù)所律師羅喜立說。他在湖南長沙專門代理債權(quán)債務(wù)、抵押擔(dān)保等物權(quán)糾紛案件。

　　另一位長期專注于融資租賃相關(guān)法律業(yè)務(wù)的北京匯融律師事務(wù)所律師李聰方也表示：“工程機(jī)械行業(yè)的訴訟能夠占到融資租賃總體訴訟量的50%以上。”他說，今年工程機(jī)械融資租賃糾紛案件發(fā)生的比例比以往有較大幅度的提高。

　　工程機(jī)械融資租賃糾紛案件增多，正從一個側(cè)面反映了這一行業(yè)的陣陣寒意。

　　經(jīng)過幾年的高速發(fā)展，工程機(jī)械目前處于低迷狀態(tài)。而工程機(jī)械是融資租賃的主要標(biāo)的物之一，工程機(jī)械行業(yè)周期，直接“波動了”融資租賃。

　　民生金融租賃工程機(jī)械租賃中心總經(jīng)理盧寧認(rèn)為，目前工程機(jī)械行業(yè)的低迷，是整體經(jīng)濟(jì)增長放緩導(dǎo)致的，預(yù)計(jì)到明年初會有所回暖。

　　高峰過后

　　2008年底，“四萬億”刺激計(jì)劃出臺，其中大部分是大型工程項(xiàng)目。工程機(jī)械行業(yè)隨著經(jīng)濟(jì)建設(shè)的推進(jìn)而迅速進(jìn)入高速增長階段，工程機(jī)械融資租賃業(yè)務(wù)規(guī)模也迅速擴(kuò)大。

　　根據(jù)Wind的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，在2011年，A股上市的工程機(jī)械公司全行業(yè)實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入共計(jì)約1952.36億元，凈利潤總額約247.15億元，平均凈利潤約19.01億元，銷售凈利率平均達(dá)7.42%。

　　卡特彼勒等公司“廠商+融資租賃”的模式近幾年受到國內(nèi)廠商認(rèn)可，行業(yè)里大型企業(yè)紛紛設(shè)立了融資租賃公司。作為控股子公司，融資租賃公司要與母公司合并報(bào)表，上述漂亮數(shù)據(jù)中也包含了融資租賃公司的利潤額。

　　但是，房地產(chǎn)調(diào)控加碼、宏觀經(jīng)濟(jì)放緩使這種增長勢頭受到遏制。今年一季度，中聯(lián)重科和三一重工的營業(yè)總收入同比增幅都在個位數(shù)，三一重工不到5%，而徐工機(jī)械同比下降17.84%，柳工同比下降42.31%。

　　更嚴(yán)重的問題在于，工程機(jī)械大多采用信用銷售(以分期付款、按揭和融資租賃為主)，于是應(yīng)收賬款也快速增長。

　　當(dāng)用戶以很低比例的首付獲得了工程機(jī)械，但業(yè)務(wù)越來越少，回款能力越來越差，就可能出現(xiàn)逾期，乃至產(chǎn)生糾紛。

　　羅喜立介紹，在湖南本地，大大小小的工程企業(yè)資金鏈問題已經(jīng)到了非常嚴(yán)峻的地步。應(yīng)收賬款方面的問題使得工程機(jī)械廠商壓力非常大，在湖南地區(qū)已經(jīng)出現(xiàn)了一些公司在市場上大量地招聘催收律師、訴訟律師，幫助催款和清欠的情況。

　　他認(rèn)為，在前幾年的高速發(fā)展時(shí)期，工程機(jī)械生產(chǎn)企業(yè)過度營銷，對銷售時(shí)采用的融資手段的風(fēng)險(xiǎn)控制較為薄弱，而現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)環(huán)境不景氣、工程機(jī)械的承租人沒有活干，資金鏈開始出現(xiàn)中斷，于是前幾年所累積的債務(wù)風(fēng)險(xiǎn)、欠款問題就集中爆發(fā)在了這個時(shí)候。

　　首付款控制

　　對于從事工程機(jī)械融資租賃業(yè)務(wù)的租賃公司，按時(shí)回收租金已經(jīng)成為一件焦慮的事情。在融資租賃業(yè)務(wù)中，因?yàn)楣こ虣C(jī)械的所有權(quán)依然在租賃公司手里，在出現(xiàn)欠租時(shí)，租賃公司可以強(qiáng)行回收租賃物。正是有這樣的保障，在競爭激烈時(shí)，低首付，甚至“零首付”就出現(xiàn)了。

　　盧寧認(rèn)為，廠商的主要策略是保持市場占有率，在市場條件不太好的情況下，如果能夠保證市場占有率，反過來成功就比較容易;而且現(xiàn)在能拿到業(yè)務(wù)、有需求的客戶，本身就是比較好的客戶。

　　對于廠商系融資租賃公司出現(xiàn)的這一情況，李聰方認(rèn)為，租賃業(yè)務(wù)中首付款比例的設(shè)定和繳付是風(fēng)險(xiǎn)控制的關(guān)鍵。

　　李聰方表示，在融資租賃業(yè)務(wù)中采用“零首付”的方式風(fēng)險(xiǎn)程度較大，但根據(jù)他了解到的情況，目前采用“零首付”的租賃合同還是相對較少的，一般情況下，簽訂的租賃合同首付款比例還是保持在10%～20%的水平。

　　李聰方認(rèn)為，對于剛開展業(yè)務(wù)的新增客戶，出現(xiàn)“零首付”或低首付的可能性不大。已經(jīng)簽訂的“零首付”或者低首付的客戶，是以資信情況較好、償債能力特別強(qiáng)或者是已有一定信用積累的老客戶為主。

　　此外，國內(nèi)工程機(jī)械行業(yè)融資租賃業(yè)務(wù)中，承租人80%～90%是個人客戶。中國的法律并不允許個人破產(chǎn)，個人客戶對商業(yè)行為需要承擔(dān)無限連帶責(zé)任。

　　因此，債務(wù)人償債的積極性相對于公司來說可能有著更高的意愿，除非是真的經(jīng)營不下去或者四處籌錢也無法清償?shù)那闆r下，才會出現(xiàn)極端的、惡劣的欠租事件。而出現(xiàn)的個別騙租案件，即在取得設(shè)備之后處置銷售等詐騙的行為，是屬于刑事犯罪，是另外一個層面的東西。

　　期待行業(yè)回升

　　“是否零首付不是一個致命的問題，致命的問題是經(jīng)濟(jì)什么時(shí)候回升。”盧寧說。由于目前廠商租賃的困境是受到工程機(jī)械行業(yè)不景氣的影響，而非融資租賃業(yè)務(wù)本身的風(fēng)險(xiǎn)，在工程機(jī)械行業(yè)筑底之后，一旦出現(xiàn)市場空間，融資租賃業(yè)務(wù)也將會隨環(huán)境的變化逐漸向好。而近期的市場上對于行業(yè)的判斷卻較為樂觀。

　　中金公司研究部的報(bào)告稱，往前看的情況是，基建向上、地產(chǎn)向下，工程機(jī)械下半年將緩慢筑底復(fù)蘇。在政策推動下，基建投資有望實(shí)現(xiàn)15%的恢復(fù)性增長，從而拉動工程機(jī)械需求穩(wěn)步復(fù)蘇。隨著鐵路、水利等一批重大基建項(xiàng)目的重啟，下半年主要產(chǎn)品需求情況將逐步好轉(zhuǎn)。

　　盧寧認(rèn)為，雖然從二季度就開始實(shí)行穩(wěn)增長政策，但是從宏觀政策傳遞到微觀經(jīng)濟(jì)還有一個過程。他預(yù)計(jì)到明年初情況會出現(xiàn)好轉(zhuǎn)。

　　問題在于，誰能夠扛過這段冰冷的時(shí)期。

　　盧寧認(rèn)為,大型廠商租賃公司應(yīng)該沒問題，因?yàn)閺S商本身的融資沒有碰到太大的問題，現(xiàn)金流還是比較堅(jiān)實(shí)的，行業(yè)利潤也還可以，低谷時(shí)期，可以為優(yōu)質(zhì)客戶墊付一些款項(xiàng)，對不好的客戶，就要加大力度回收，整體而言風(fēng)險(xiǎn)不大。

　　相對于廠商系租賃公司，銀行系租賃公司在篩選工程機(jī)械客戶時(shí)，要經(jīng)過廠商、經(jīng)銷商、廠商租賃公司等幾道關(guān)口，客戶質(zhì)量更好。盧寧認(rèn)為目前銀行系租賃公司在這方面壓力不大。