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　　馬傳偉;潘春華;張志亮

　　抓機遇早做準備迎挑戰(zhàn)做強自己　發(fā)揮優(yōu)勢　做好引進

　　組建集團

　　編者按入世后，工程機械產(chǎn)品不屬保護產(chǎn)品。工程機械

　　產(chǎn)品的關(guān)稅將由現(xiàn)在平均的16.08%降到10%以內(nèi)，配套件

　　產(chǎn)品降到6%以內(nèi)。因此，如何迎對W TO帶來的機遇和挑戰(zhàn)?

　　成了近一個時期行業(yè)內(nèi)的熱門話題。為了集思廣益，互相啟

　　發(fā)，盡早拿出一個切實可行的辦法來，我們特編發(fā)了這一期

　　內(nèi)容。工程機械配套件行業(yè)相對來說，比整機行業(yè)受的沖擊

　　更要大。所以，他們的觀點、措施、愿望，具有一定的代表

　　性，值得全行業(yè)參考。

　　入世后，由于進口關(guān)稅的降低和關(guān)稅壁壘的逐步取消，

　　工程機械配套件行業(yè)將面臨一定程度的沖擊，沖擊度要比整

　　機行業(yè)大。這對我們配套件行業(yè)來說，既是機遇也是挑戰(zhàn)。

　　國產(chǎn)配套件的優(yōu)勢

　　我國的工程機械配套件行業(yè)，經(jīng)過幾十年的艱苦努力，

　　現(xiàn)已初步形成一個具有一定規(guī)模的，產(chǎn)品系列較為齊全的，

　　基本能滿足國產(chǎn)各類主機需求的配套件產(chǎn)業(yè)。配套件行業(yè)已

　　具有一定的實力和優(yōu)勢。

　　1.成本優(yōu)勢。具體體現(xiàn)在：國內(nèi)人工成本較小;零配件

　　及消耗品在國內(nèi)采購優(yōu)勢明顯;企業(yè)運作成本較低;由于在

　　國內(nèi)銷售產(chǎn)品，所以銷售費用可以維持在較低水平。

　　2.價格優(yōu)勢。國外的零部件產(chǎn)品的價位一般來說均高于

　　國內(nèi)產(chǎn)品。例如，回轉(zhuǎn)支承產(chǎn)品比國內(nèi)至少高出30%～

　　50%，入世后關(guān)稅平均每年降1.2個百分點，也抵消不了價

　　位高出部分。因此，入世后國內(nèi)企業(yè)產(chǎn)品在價格上仍然占優(yōu)

　　勢。

　　3.服務(wù)優(yōu)勢。從國外產(chǎn)品進入中國市場的情況看，國外

　　知名公司的產(chǎn)品不是不出問題，只是問題出得比國企少一

　　點。但是出問題就需要服務(wù)，這樣國外產(chǎn)品在國內(nèi)服務(wù)是要

　　消耗巨額成本的。而國內(nèi)企業(yè)由于地域優(yōu)勢，如果服務(wù)觀念

　　和質(zhì)量上進一步更新和提高，在為用戶服務(wù)上取得競爭優(yōu)勢

　　是不難的。

　　4.市場優(yōu)勢。長期以來國內(nèi)各主機用戶已經(jīng)習(xí)慣了國內(nèi)

　　的配套關(guān)系，在采購工作上已經(jīng)形成了“觀念上的慣性”。

　　不到非得用進口的配套件不可的地步，主機廠還是愿意使用

　　國內(nèi)配套件的，因為國產(chǎn)品還是可以使用的。更何況企業(yè)和

　　政府都希望國產(chǎn)化呢。

　　5.出口優(yōu)勢。入世后，國內(nèi)產(chǎn)品的出口有可能形成較大

　　增量，特別是技術(shù)已經(jīng)成熟，質(zhì)量可靠的產(chǎn)品。如液壓齒輪

　　泵、葉片泵、電磁閥等產(chǎn)品，東南亞、印度、東歐與南美等

　　國家和地區(qū)均有需求。近兩年來，國內(nèi)企業(yè)在回轉(zhuǎn)支承產(chǎn)品

　　出口方面也取得了可喜成績，主要原因是國外主機廠為了降

　　低成本，紛紛到我國來尋求質(zhì)優(yōu)價廉的零部件。

　　部分配套件將受到?jīng)_擊

　　1.高壓、高速、高可靠性、低噪聲、低能耗、機電一體

　　化集成化的液壓元件產(chǎn)品將受到?jīng)_擊。如為液壓挖掘機、全

　　液壓振動壓路機、瀝青混凝土攤鋪機、集裝箱叉車、高空作

　　業(yè)車等配套用的高壓柱塞泵及馬達、整體式高壓負荷傳感型

　　多路換向閥、靜壓傳動裝置及電液伺服控制、電液比例控制

　　元件等。這類配套件產(chǎn)品之所以必然要受到?jīng)_擊，是因為國

　　產(chǎn)件不過關(guān)。在性能、可靠性等諸多方面還沒有哪家企業(yè)的

　　產(chǎn)品能夠滿足主機的要求。

　　2.為大型工程機械配套的零部件產(chǎn)品也將受到?jīng)_擊。因

　　為，我國工程機械產(chǎn)品產(chǎn)量多集中在中小型，大型產(chǎn)品很少

　　或空白，因而專業(yè)配套能力也集中在中小型上。但是我國出

　　臺的加大基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和加快西部大開發(fā)政策，必將帶來對

　　大型工程機械產(chǎn)品的需求。如320馬力以上的推土機、斗容為

　　4m 3以上的液壓挖掘機、額定載荷為6t以上的裝載機、起重

　　量為100t以上的輪胎式起重機以及20t以上的叉車。這些主機

　　產(chǎn)品在入世后可能直接涌入中國市場。而我國自行開發(fā)的大

　　型主機產(chǎn)品的配套件，如變矩器、變速箱、驅(qū)動橋等，因在

　　相當(dāng)長一段時間內(nèi)發(fā)展不上去，所以受外來的沖擊是不可避

　　免的。

　　3.近幾年來，為了保證產(chǎn)品質(zhì)量，提高主機的可靠性，

　　進而提高企業(yè)信譽和品牌效應(yīng)，有些主機廠家已經(jīng)直接選用

　　高質(zhì)量的國外配套件。入世后，由于零部件進口關(guān)稅的降

　　低，會有更多的廠家、更多的主機產(chǎn)品，選用國外配套件。

　　因此，質(zhì)量差的配套件必將受到較大的沖擊。

　　4.對于那些近幾年剛剛起步，正處于研究開發(fā)階段的配

　　套件新產(chǎn)品將極其不利。因為任何新品由起步階段到成熟階

　　段都需要投入大量的人力、物力，特別是現(xiàn)階段，資金匱

　　乏，市場平淡，以老產(chǎn)品的盈利去換取新產(chǎn)品誕生的企業(yè)將

　　付出很大的代價。因為，類似產(chǎn)品國外可能是成熟產(chǎn)品。

　　應(yīng)對措施

　　1.穩(wěn)住國內(nèi)市場。所有配套件生產(chǎn)企業(yè)都需要在原有的

　　基礎(chǔ)上進一步提高產(chǎn)品的質(zhì)量，降低成本，做好售后服務(wù)，

　　充分發(fā)揮國產(chǎn)配套件合理的性價比的優(yōu)勢，爭取在入世后國

　　內(nèi)配套件市場不受大的沖擊。

　　2.對于目前國內(nèi)還無法滿足主機配套需要的高技術(shù)含量

　　產(chǎn)品，應(yīng)積極鼓勵配套件企業(yè)設(shè)法引進外資，組建合資合作

　　形式的企業(yè)，利用國外的資金和先進技術(shù)設(shè)備，建立有利于

　　提高企業(yè)競爭能力的新的經(jīng)營模式。組建這種形式的企業(yè)其

　　目的是所生產(chǎn)的產(chǎn)品應(yīng)滿足如下幾方面的需要：①進口替

　　代，即原來國內(nèi)主機所需的配套件依賴進口的，由合資合作

　　企業(yè)的產(chǎn)品替代;②向合資(含外商獨資)合作生產(chǎn)主機企

　　業(yè)提供配套件;③要著眼為大型、新型工程機械提供配套;5

　　特殊需要的配套件，如高原工程機械的專用配套件。

　　3.確實做好引進、消化吸收與技術(shù)創(chuàng)新相結(jié)合，高度重

　　視企業(yè)自主開發(fā)能力的提高。當(dāng)今世界技術(shù)日新月異，如果

　　我們沒有強大的技術(shù)創(chuàng)新能力，將永遠跟在人家后面，就不

　　會變被動為主動。

　　4.組建大型配套件企業(yè)集團。與工程機械主機行業(yè)相

　　比，配套件企業(yè)散、小、亂的現(xiàn)象更為嚴重，不利于競爭，

　　因此，在即將入世之際，引導(dǎo)企業(yè)組建大公司、大集團是上

　　策。例如能否組建“變速箱集團”、“驅(qū)動橋集團”，將現(xiàn)

　　有的液壓件(集團)公司、企業(yè)再進一步聯(lián)合搞成真正具有

　　競爭實力、代表行業(yè)水平的大集團。只有這樣國產(chǎn)配套件企

　　業(yè)才能在經(jīng)濟全球化的進程中走出國門并與國外大公司抗

　　衡，立于不敗之地。

　　5.隨著入世的即將來臨，工程機械配套件企業(yè)的生存和

　　發(fā)展將受到嚴峻的考驗，這是無法回避的事實，早準備比晚

　　準備好。為此希望配套件企業(yè)根據(jù)企業(yè)自身特點和實際，采

　　取有利的應(yīng)對措施。①加強入世的宣傳教育，使職工增強危

　　機感與責(zé)任感。②加快企業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，并將產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)

　　整與組織結(jié)構(gòu)調(diào)整相結(jié)合，力爭將主導(dǎo)產(chǎn)品、優(yōu)勢產(chǎn)品形成

　　一定的經(jīng)濟規(guī)模。密切與主機行業(yè)的協(xié)作關(guān)系，鞏固原有國

　　內(nèi)市場，并以高品質(zhì)的產(chǎn)品擴大市場占有率，將產(chǎn)品優(yōu)勢轉(zhuǎn)

　　化為市場優(yōu)勢。③加快技術(shù)進步步伐，提高技術(shù)創(chuàng)新能力。

　　增加技術(shù)開發(fā)投入，完善工藝裝備和檢驗測試手段，開發(fā)具

　　有自主知識產(chǎn)權(quán)新一代的高技術(shù)含量產(chǎn)品，以適應(yīng)市場需

　　求。5要盡快建立健全國際認證質(zhì)保體系，不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量

　　和可靠性。⑤增強開拓市場能力，調(diào)整市場營銷戰(zhàn)略，在鞏

　　固國內(nèi)市場的同時，主動出擊，將優(yōu)勢產(chǎn)品打出去占領(lǐng)國際

　　市場，增加產(chǎn)品出口。⑥加強和改善企業(yè)經(jīng)營管理，認真搞

　　好企業(yè)的資本運營，用好資金增量，盤活存量資產(chǎn)，提高企

　　業(yè)適應(yīng)市場的應(yīng)變能力。⑦以人為本，培養(yǎng)和啟用優(yōu)秀人

　　才，形成有效的容才、用才氛圍。