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　　2012年6月，是怎樣一個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)呢?“十二五”戰(zhàn)略實(shí)施一年半，《機(jī)械基礎(chǔ)零部件產(chǎn)業(yè)振興實(shí)施方案》的實(shí)施期還有半年就要結(jié)束。尤其是后者，按道理《方案》所希望達(dá)到的成效現(xiàn)在應(yīng)該已經(jīng)可以被預(yù)見(jiàn)。

　　然而，時(shí)至今日，我們是否已經(jīng)取得了預(yù)期的效果?尤其是在大型的、高技術(shù)含量的產(chǎn)品上，幾乎全部依靠外資品牌的局面是否有所改變?

　　回應(yīng)這些疑問(wèn)的聲音似乎并不樂(lè)觀配套件行業(yè)的發(fā)展制約似乎一直是一個(gè)“老大難”問(wèn)題，雖然我們可以看到行業(yè)不斷在進(jìn)步，但是始終讓我們覺(jué)得似乎仍然不夠，起碼離人們的期望值還很遙遠(yuǎn)。

　　配套件行業(yè)，如果按照目前的格局持續(xù)下去，似乎我們都可以預(yù)見(jiàn)到行業(yè)的未來(lái)平穩(wěn)而緩慢地發(fā)展。對(duì)于正在國(guó)際市場(chǎng)上謀求更高地位的中國(guó)工程機(jī)械行業(yè)來(lái)講，似乎這樣的發(fā)展速度顯得有些乏力。

　　中國(guó)工程機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)配套件分會(huì)秘書長(zhǎng)賈曉雯、安徽行星行機(jī)械科技股份有限公司董事長(zhǎng)姚愛(ài)民、安徽博一流體傳動(dòng)股份有限公司總經(jīng)理閔玉春，以及一位不愿意透露自己公司和姓名的配套件企業(yè)負(fù)責(zé)人(文章中化名李明)，來(lái)探討配套件行業(yè)所遇到的瓶頸，以及行業(yè)如何才能夠謀求出路。

　　行業(yè)現(xiàn)狀勝利的道路只有一條堅(jiān)持

　　“十二五”期間，中國(guó)將成為全球工程機(jī)械產(chǎn)銷量最大、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)最激烈的國(guó)家。同時(shí)，“十二五”期間更是中國(guó)工程機(jī)械核心配套件行業(yè)發(fā)展的黃金時(shí)期，中國(guó)由工程機(jī)械制造大國(guó)向制造強(qiáng)國(guó)的轉(zhuǎn)變，使工程機(jī)械核心配套件行業(yè)將擔(dān)負(fù)更艱巨的使命。

　　面對(duì)業(yè)內(nèi)對(duì)于配套件行業(yè)發(fā)展的種種質(zhì)疑，中國(guó)工程機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)配套件分會(huì)秘書長(zhǎng)賈曉雯認(rèn)為，目前的嚴(yán)峻形勢(shì)既是機(jī)遇也是挑戰(zhàn)，“十二五”將是中國(guó)工程機(jī)械配套件企業(yè)發(fā)展的黃金時(shí)期，同時(shí)也是配套件行業(yè)重新整合的階段。只要中國(guó)工程機(jī)械配套件行業(yè)堅(jiān)持走國(guó)產(chǎn)化發(fā)展的道路，這個(gè)暫時(shí)的下降不可怕反而將會(huì)是動(dòng)力，并將加快促進(jìn)配套件行業(yè)的有序發(fā)展。

　　時(shí)不我待

　　據(jù)預(yù)測(cè)，到2015年，我國(guó)工程機(jī)械行業(yè)銷售規(guī)模將達(dá)到9000億元的規(guī)模，年平均增長(zhǎng)率大約為17%。裝載機(jī)將達(dá)到30萬(wàn)臺(tái)，挖掘機(jī)將達(dá)到25萬(wàn)臺(tái)，叉車將達(dá)到29萬(wàn)臺(tái)，輪式起重機(jī)將達(dá)到6萬(wàn)臺(tái)，混凝土攪拌運(yùn)輸車將達(dá)到7萬(wàn)臺(tái)......。

　　“十二五”期間，整個(gè)工程機(jī)械行業(yè)的發(fā)展目標(biāo)使配套件行業(yè)的發(fā)展面臨著極大的考驗(yàn)。隨著主機(jī)產(chǎn)品總量的進(jìn)一步上升，依靠進(jìn)口補(bǔ)齊短板的難度越來(lái)越大，因此，本土配套件企業(yè)的快速發(fā)展可以說(shuō)是一件必須被提上日程的事。

　　2011年10月14日，總投資26億元、具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的60萬(wàn)套液壓件項(xiàng)目在山東常林集團(tuán)中川液壓有限公司投入批量生產(chǎn)，該公司22t挖掘機(jī)液壓主泵、閥、馬達(dá)已經(jīng)試制成功，并通過(guò)臺(tái)架實(shí)驗(yàn)和搭機(jī)試驗(yàn)，完全可以替代進(jìn)口產(chǎn)品，中川液壓產(chǎn)品的下線讓我們看到了核心配套件實(shí)現(xiàn)國(guó)產(chǎn)化大批量生產(chǎn)的希望。

　　中國(guó)工程機(jī)械企業(yè)走出去的戰(zhàn)略步伐也愈加堅(jiān)定，徐工、中聯(lián)重科(000157,股吧)、三一、柳工等企業(yè)近年來(lái)分別以綠地投資和并購(gòu)等方式跨出國(guó)門。是一個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈支撐下的行業(yè)系列延伸，還是某一家企業(yè)的單打獨(dú)斗，這是衡量一個(gè)國(guó)家工程機(jī)械行業(yè)是否足夠強(qiáng)大的重要因素體現(xiàn)。

　　賈曉雯認(rèn)為，在中國(guó)由工程機(jī)械制造大國(guó)向制造強(qiáng)國(guó)轉(zhuǎn)變的關(guān)鍵時(shí)期，工程機(jī)械核心配套件行業(yè)更應(yīng)該順應(yīng)形勢(shì)，進(jìn)行結(jié)構(gòu)調(diào)整，整合優(yōu)勢(shì)資源，加強(qiáng)合作，擴(kuò)大規(guī)模，我們期待著配套件行業(yè)誕生出具有核心競(jìng)爭(zhēng)力的知名企業(yè)品牌。

　　說(shuō)不出的痛

　　核心配套件是工程機(jī)械行業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)、支撐和制約瓶頸。當(dāng)工程機(jī)械發(fā)展到一定階段后，行業(yè)高技術(shù)的研究將主要聚集在發(fā)動(dòng)機(jī)、液壓、傳動(dòng)和控制系統(tǒng)等核心配套件上。但是，隨著主機(jī)市場(chǎng)的不斷向好，核心配套件的發(fā)展卻有些力不從心，核心技術(shù)和人才等的匱乏讓核心配套件受制于人的局面成為國(guó)內(nèi)企業(yè)說(shuō)不出的痛。

　　工程機(jī)械動(dòng)力性能是衡量產(chǎn)品技術(shù)水平最重要的指標(biāo)之一，它包括柴油發(fā)動(dòng)機(jī)本身的動(dòng)力性能和整機(jī)動(dòng)力傳遞的系統(tǒng)綜合性能兩部分。工程機(jī)械發(fā)動(dòng)機(jī)除了不斷改進(jìn)燃油噴射系統(tǒng)和降低油耗及低碳排放等共性技術(shù)以外，對(duì)低速狀態(tài)下的扭矩儲(chǔ)備和動(dòng)力輸出方式、性能匹配、振動(dòng)與噪聲都有特定要求。目前，我國(guó)工程機(jī)械產(chǎn)品配套的發(fā)動(dòng)機(jī)有濰柴、上柴、康明斯、道依茨、珀金斯、五十鈴、洋馬等。而高端產(chǎn)品、出口設(shè)備、大噸位設(shè)備以及挖掘機(jī)等幾乎全部要依賴國(guó)外品牌。

　　工程機(jī)械專用傳動(dòng)部件包括“雙變系統(tǒng)”，行星式回轉(zhuǎn)減速器、驅(qū)動(dòng)橋及懸掛系統(tǒng)、回轉(zhuǎn)支承、“四輪一帶”等。目前我國(guó)工程機(jī)械傳動(dòng)部件的研發(fā)水平、研發(fā)手段與國(guó)際先進(jìn)水平相比落后了大約30年，且國(guó)內(nèi)能承擔(dān)工況載荷譜加載封閉式試驗(yàn)手段的企業(yè)也屈指可數(shù)，傳動(dòng)齒輪精度和性能與國(guó)際先進(jìn)水平比較差距也相當(dāng)之大。

　　液壓元件是工程機(jī)械產(chǎn)品關(guān)鍵的部件之一，它既能體現(xiàn)工程機(jī)械產(chǎn)品的整機(jī)作業(yè)效率、操作的便捷與舒適性，又是整機(jī)工作中的主要故障源。長(zhǎng)期以來(lái)，在高壓大流量液壓裝置方面，國(guó)內(nèi)配套件企業(yè)的產(chǎn)品還難以滿足主機(jī)企業(yè)的配套要求，這使得進(jìn)口成為唯一選擇，特別是在挖掘機(jī)產(chǎn)品上。但昂貴的價(jià)格使其以至于“吃掉工程機(jī)械行業(yè)70%的利潤(rùn)”，且出現(xiàn)了本土企業(yè)長(zhǎng)期受制于人的被動(dòng)局面。

　　快速提升可行嗎

　　伴隨著各大主機(jī)企業(yè)銷售量的快速增長(zhǎng)，中國(guó)工程機(jī)械市場(chǎng)容量不可能無(wú)限擴(kuò)大，面對(duì)這樣的形勢(shì)，核心配套件企業(yè)在緊抓機(jī)遇的同時(shí)，更要審時(shí)度勢(shì)時(shí)刻關(guān)注行業(yè)新形勢(shì)、新變化、新趨勢(shì)，及時(shí)調(diào)整企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，謹(jǐn)防工程機(jī)械行業(yè)可能潛藏的新一輪洗牌。

　　配套件企業(yè)和主機(jī)企業(yè)的發(fā)展模式不同，主機(jī)更多需要做大，而配套件企業(yè)更重要的是做精，行業(yè)企業(yè)一定要首先專注、專業(yè)于某個(gè)領(lǐng)域產(chǎn)品的研發(fā)，以期成為所屬領(lǐng)域的真正專家后，再開(kāi)拓其他相關(guān)產(chǎn)品。

　　技術(shù)創(chuàng)新是企業(yè)的生命，是企業(yè)發(fā)展的核心，而技術(shù)提升的關(guān)鍵則是人才。在激烈復(fù)雜的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，由一個(gè)高素質(zhì)的各類人員組成的人才隊(duì)伍，才能使企業(yè)立于不敗之地。所以，培養(yǎng)和引進(jìn)高端人才始終是企業(yè)和行業(yè)的重要任務(wù)。

　　賈曉雯說(shuō)，核心配套件的探索和提升不是一朝一夕的事情，需要人才、資金和努力。2006年以來(lái)，本土企業(yè)用1年走了別人10年走過(guò)的路，這需要非常大的勇氣和毅力。同時(shí)，核心配套件行業(yè)又是艱苦的行業(yè)，厚積薄發(fā)的行業(yè)。所以，我國(guó)核心配套件行業(yè)應(yīng)在“十二五”期間緊住機(jī)遇，并以此作為中國(guó)工程機(jī)械配套件行業(yè)崛起的契機(jī)。其中最重要的是我們的堅(jiān)持，堅(jiān)持就會(huì)成功，堅(jiān)持就是勝利。

　　市場(chǎng)與主機(jī)廠的微妙關(guān)系

　　“主機(jī)廠其實(shí)給不了什么支持?！?/P>

　　李明(化名)說(shuō)：“實(shí)際上，主機(jī)企業(yè)對(duì)于本土配套件企業(yè)的"感情"很微妙。行業(yè)中雖然有很多主機(jī)廠支持本土配套件企業(yè)發(fā)展的聲音，但實(shí)際上，做得最好的主機(jī)廠，都愿意從海外采購(gòu)核心配套件?！?/P>

　　對(duì)于行業(yè)的頂尖主機(jī)企業(yè)來(lái)講，產(chǎn)品定位多為行業(yè)高端。為了打造行業(yè)的高端產(chǎn)品，主機(jī)企業(yè)當(dāng)然需要最好的配套件，在有實(shí)力的情況下，幾乎所有的配套件都是在全球化采購(gòu)平臺(tái)上完成的。核心配套件方面，川崎、力士樂(lè)等外資知名品牌自然成為這些企業(yè)的首選。

　　李明說(shuō)：“實(shí)際上，這些主機(jī)企業(yè)巴不得你造不出來(lái)?！痹谛袠I(yè)內(nèi)幾乎所有人都表達(dá)希望本土配套件企業(yè)快速崛起的心愿時(shí)，李明卻例出了自己作為一個(gè)本土配套件企業(yè)的“苦水”。

　　他說(shuō)，行業(yè)內(nèi)的主機(jī)企業(yè)大致可以分為3類，由于不同的原因，這些企業(yè)對(duì)于配套件企業(yè)的支持都可謂微乎其微。

　　第一，超大型企業(yè)。行業(yè)里可以進(jìn)行大規(guī)模全球采購(gòu)的企業(yè)并不多，而頂尖的外資核心配套件企業(yè)數(shù)量也不多。因此，能夠掌握海外配套渠道，對(duì)于企業(yè)來(lái)講就等于掌握了一道行業(yè)壁壘。對(duì)于其他企業(yè)來(lái)講，只要規(guī)模達(dá)不到一定程度，就根本無(wú)法進(jìn)行全球化采購(gòu)，這無(wú)疑確保了大型企業(yè)自身產(chǎn)品在市場(chǎng)上的領(lǐng)先地位。因此，在大企業(yè)方面，做液壓件等核心配套件的本土企業(yè)往往拿不到什么特別大的單子。

　　而且，李明發(fā)現(xiàn)，很多配套件企業(yè)在規(guī)模比較小的時(shí)候，這些主機(jī)企業(yè)愿意用你，因?yàn)檫@時(shí)成本低，配套件企業(yè)沒(méi)有話語(yǔ)權(quán);一旦等配套件企業(yè)規(guī)模做大，主機(jī)企業(yè)就開(kāi)始琢磨別的思路，比如自己也上馬配套件項(xiàng)目，或者對(duì)這家配套件企業(yè)進(jìn)行并購(gòu)或者入股。李明說(shuō)，“無(wú)論哪種方式，配套件企業(yè)都無(wú)法真正得到自己希望的利益?！?/P>

　　第二，具有一定實(shí)力的主機(jī)企業(yè)。在其他已經(jīng)具有一定歷史和技術(shù)積累的主機(jī)企業(yè)面前，可以說(shuō)只有少部分配套件企業(yè)能夠做到比較大的量。這些配套件企業(yè)要么是與主機(jī)企業(yè)已經(jīng)合作了很多年的，要么就是配套件企業(yè)主動(dòng)“抱大腿”抱來(lái)的。李明說(shuō)，他們企業(yè)現(xiàn)在的思路就是，要主動(dòng)抱主機(jī)企業(yè)的“大腿”。

　　第三，目前在行業(yè)內(nèi)還比較新的主機(jī)企業(yè)。由于技術(shù)實(shí)力不足，這些企業(yè)才確實(shí)有訴求希望本土配套件企業(yè)快速發(fā)展，從而實(shí)現(xiàn)本地化采購(gòu)，只有這樣，他們才能真正有效降低自己的成本。然而這些企業(yè)也難以真正意義上對(duì)配套件企業(yè)進(jìn)行支持。

　　由此三類企業(yè)可以看出，第一類和第三類企業(yè)都難以對(duì)配套件企業(yè)形成有效支持;第二類企業(yè)的做法也僅限于小范圍內(nèi)的有限支持，對(duì)于其他尚未有合作關(guān)系的配套件企業(yè)也沒(méi)有支持的意愿。

　　政策政策雖好，但奈何粥少僧多

　　2010年10月，工業(yè)和信息化部印發(fā)了《機(jī)械基礎(chǔ)零部件產(chǎn)業(yè)振興實(shí)施方案》，方案實(shí)施期為2010—2012年?！斗桨浮分忻鞔_提到，在工程機(jī)械領(lǐng)域，要支持高壓柱塞泵/馬達(dá)，高壓液壓閥，液力變矩器，動(dòng)力換擋變速器，液壓電子控制器，千噸級(jí)重型運(yùn)輸車齒輪傳動(dòng)裝置，全斷面掘進(jìn)機(jī)主軸軸承、密封件，大型行走機(jī)械用液力變速器及驅(qū)動(dòng)橋箱等配套件產(chǎn)品的發(fā)展。

　　如今，距離2012年結(jié)束已經(jīng)只有半年時(shí)間。在這兩年多時(shí)間內(nèi)，配套件企業(yè)是否切實(shí)感受到政策的推動(dòng)呢?李明說(shuō)，在《方案》中，提到了規(guī)模以上企業(yè)這個(gè)概念，而政策在落實(shí)時(shí)，也是相對(duì)較為傾向大企業(yè)。在配套件行業(yè)，多數(shù)企業(yè)的規(guī)模都相對(duì)較小，可以說(shuō)能得到政策支持力度比較大的企業(yè)仍是少數(shù)。而且，在整個(gè)工程機(jī)械行業(yè)內(nèi)，主機(jī)廠的規(guī)模普遍大于配套件企業(yè)，因此，有相當(dāng)一部分資金流入了主機(jī)廠的配套件項(xiàng)目。所以對(duì)于整個(gè)配套件行業(yè)來(lái)講，政策雖好，但畢竟僧多粥少，多數(shù)企業(yè)只能望洋興嘆了。

　　李明并不支持這些政策傾向主機(jī)企業(yè)。他認(rèn)為，配套件行業(yè)其實(shí)也是個(gè)技術(shù)含量極高的行業(yè)，尤其是在一些核心配套件領(lǐng)域，這點(diǎn)從核心配套件在整機(jī)產(chǎn)品中所占的成本比重就可以看出。主機(jī)企業(yè)延展配套件業(yè)務(wù)其實(shí)是有難度的，因?yàn)榕涮准髽I(yè)的產(chǎn)量一般都要高于主機(jī)企業(yè)，一家主機(jī)企業(yè)無(wú)法消化掉一家配套件企業(yè)的全部產(chǎn)量。就像行業(yè)內(nèi)做配套件產(chǎn)品做得較好的山推，其配套件產(chǎn)品也是要大量供應(yīng)給行業(yè)內(nèi)多家企業(yè)。

　　行業(yè)內(nèi)一些較為知名的配套件企業(yè)也可以得到來(lái)自政府的支持。姚愛(ài)民說(shuō)，“行星行能夠得到的政府支持，從2009年開(kāi)始，都在100多萬(wàn)元，2012年有望突破200萬(wàn)元?！钡珡钠髽I(yè)發(fā)展的角度來(lái)看，姚愛(ài)民希望支持力度更大一些。他說(shuō)，現(xiàn)在比較好的一個(gè)因素是銀行貸款對(duì)他們還是比較支持的，因此企業(yè)資金比較穩(wěn)健。但企業(yè)在發(fā)展新項(xiàng)目時(shí)仍比較謹(jǐn)慎。

　　在科研層面，因?yàn)楫a(chǎn)品或技術(shù)創(chuàng)新獲獎(jiǎng)而得到的資金支持力度對(duì)于企業(yè)的科研投入來(lái)講也只是杯水車薪。這與行業(yè)特點(diǎn)密不可分，畢竟工程機(jī)械行業(yè)的投資規(guī)模相對(duì)較大，目前行業(yè)內(nèi)的配套件企業(yè)，想要改善企業(yè)科研實(shí)力，所需的投資規(guī)模都非常大。

　　政策方面還有很重要的一條是鼓勵(lì)形成集團(tuán)公司，但是配套件企業(yè)似乎并不完全認(rèn)可這一點(diǎn)。閔玉春說(shuō)：“收購(gòu)一家小的主機(jī)廠，或者一個(gè)大的主機(jī)廠收購(gòu)我們，我們都沒(méi)有考慮過(guò)，我們希望和主機(jī)廠建立起來(lái)的是供應(yīng)商和需求者的關(guān)系?！敝劣谡f(shuō)雙方的合作，他更傾向的是技術(shù)合作，而且這種合作是深層次的，他說(shuō)：“我們也不希望自己閉門造車，只有以開(kāi)放的心態(tài)才能創(chuàng)造更高的價(jià)值?！币虼?，他也非常希望政策能夠向鼓勵(lì)企業(yè)合作方面進(jìn)行傾斜。

　　實(shí)力夢(mèng)想與目標(biāo)之間的鴻溝

　　李明說(shuō)，他的企業(yè)在2011年投資幾千萬(wàn)元上馬了新的現(xiàn)代化的生產(chǎn)線。在相對(duì)于動(dòng)輒幾億元、幾十億元投資的工程機(jī)械行業(yè)似乎談不上大手筆。但他反問(wèn)，在本土配套件企業(yè)中，能夠拿出幾千萬(wàn)元進(jìn)行投資的企業(yè)有幾家?這幾千萬(wàn)元，已經(jīng)是他作為一家在行業(yè)內(nèi)具有一定知名度的企業(yè)十余年的心血積累。

　　在一些業(yè)內(nèi)人士眼中，對(duì)本土配套件企業(yè)有一種“哀其不幸，怒其不爭(zhēng)”的觀點(diǎn)。然而，從企業(yè)實(shí)力的角度來(lái)看，這個(gè)觀點(diǎn)似乎有點(diǎn)過(guò)于勉為其難。采訪過(guò)程中，姚愛(ài)民還為我們算起了關(guān)于電費(fèi)的經(jīng)濟(jì)賬，“我這邊空調(diào)開(kāi)起來(lái)，廠區(qū)加上辦公區(qū)，每個(gè)小時(shí)的電費(fèi)就要600多元，好在每年只有冬天和夏天6、7個(gè)月需要開(kāi)空調(diào)，平均下來(lái)還能接受?！边@一方面體現(xiàn)出了行星行對(duì)于資源的充分利用;另一方面也反應(yīng)出配套件企業(yè)在花每一分錢的時(shí)候都在精打細(xì)算。

　　閔玉春說(shuō)，工程機(jī)械行業(yè)是一個(gè)需要大資本運(yùn)營(yíng)的行業(yè)，目前企業(yè)發(fā)展所需的資金主要來(lái)自前期的積累?？客獠俊拜斞钡碾y度很大，為了生存，企業(yè)正在努力實(shí)現(xiàn)自己“造血”。

　　這幾家配套件企業(yè)在行業(yè)內(nèi)已經(jīng)算是做得比較好的企業(yè)，在自身的滾動(dòng)式發(fā)展過(guò)程中，尚且存在許多艱難困苦，那對(duì)于更多規(guī)模較小的配套件企業(yè)呢?其企業(yè)實(shí)力的積累和發(fā)展的過(guò)程可以說(shuō)更加艱辛。在配套件這個(gè)行業(yè)內(nèi)，形成產(chǎn)業(yè)規(guī)模的企業(yè)有一批，但主流的卻是規(guī)模相對(duì)較小的企業(yè)，而且數(shù)量眾多。

　　從技術(shù)的層面來(lái)看，受制于設(shè)備投資資金有限的影響，企業(yè)的研發(fā)實(shí)力會(huì)受到影響;人才也是制約企業(yè)發(fā)展的瓶頸問(wèn)題，有不少配套件企業(yè)起家之初人都非常少，而且待遇水平也很難有較大提升，行業(yè)內(nèi)挖角的現(xiàn)象也時(shí)而有之，特別是有可能被主機(jī)企業(yè)挖走，這對(duì)企業(yè)實(shí)力積累也是一大打擊。

　　而且，絕大多數(shù)配套件企業(yè)都沒(méi)有自己的檢測(cè)平臺(tái)。姚愛(ài)民說(shuō)，很多企業(yè)為了檢測(cè)產(chǎn)品性能，采取的做法往往是購(gòu)買主機(jī)產(chǎn)品，將原有部件拆除換上自己的產(chǎn)品，然后再做實(shí)驗(yàn)，這對(duì)配套件企業(yè)來(lái)講投資可謂巨大，但是沒(méi)有辦法，如果投資實(shí)驗(yàn)和檢測(cè)平臺(tái)，耗資更為巨大。行星行也是咬著牙上馬了實(shí)驗(yàn)和檢測(cè)平臺(tái)，但這確實(shí)對(duì)產(chǎn)品的研發(fā)和生產(chǎn)意義重大，姚愛(ài)民認(rèn)為這項(xiàng)投資確實(shí)非常值得。

　　可以說(shuō)，每一家做液壓件的本土企業(yè)，都懷揣著成為川崎、力士樂(lè)這樣的國(guó)際知名企業(yè)的夢(mèng)想。然而，如果每家企業(yè)都單打獨(dú)斗的話，想要成長(zhǎng)為世界級(jí)的配套件企業(yè)，從實(shí)力上來(lái)說(shuō)可謂難上加難。為此，在采訪過(guò)程中，筆者也留意搜集了一些未來(lái)配套件行業(yè)發(fā)展的思路，在后文與讀者們分享。

　　技術(shù)聯(lián)盟一條可以探討的路徑

　　“解決單一配套件企業(yè)實(shí)力不足的問(wèn)題，技術(shù)聯(lián)盟是一條可以探討的路徑。”采訪過(guò)程中，姚愛(ài)民說(shuō)，很多外資品牌配套件企業(yè)所走過(guò)的路正是如此，這條道路也是本土企業(yè)可以效仿的。

　　他說(shuō)，事實(shí)上我們今天可以看到的比較有名的世界知名配套件企業(yè)，在發(fā)展初期并不具備足夠的規(guī)模。但有些企業(yè)的選擇就是聯(lián)合起來(lái)，你做液壓泵，我做液壓閥，還有其他企業(yè)專長(zhǎng)于液壓管件等。這樣一些企業(yè)聯(lián)合起來(lái)，為主機(jī)企業(yè)提供的不是單獨(dú)的產(chǎn)品，而是一套完整的液壓系統(tǒng)，這樣，整個(gè)以技術(shù)為基礎(chǔ)組建起來(lái)的技術(shù)聯(lián)盟才能真正獲得收益。

　　韓國(guó)工程機(jī)械曾經(jīng)在世界上也屬于名不見(jiàn)經(jīng)傳，但是隨著斗山、現(xiàn)代的崛起，韓國(guó)一批工程機(jī)械配套件企業(yè)也隨之在世界上打出了自己的名氣，這種行業(yè)變化確實(shí)值得人們?nèi)ニ妓?。姚?ài)民說(shuō)，韓國(guó)政府曾經(jīng)有一個(gè)考察企業(yè)產(chǎn)品的指標(biāo)，就是看他的國(guó)產(chǎn)化率。這個(gè)數(shù)據(jù)屬于強(qiáng)制性的，因此，這就使得韓國(guó)的主機(jī)廠和配套件企業(yè)通過(guò)技術(shù)聯(lián)合起來(lái)，共同去解決配套件、材料、工藝等基礎(chǔ)性問(wèn)題。

　　目前在中國(guó)，較為適宜的方式是配套件企業(yè)之間的聯(lián)合。雖然一家企業(yè)的技術(shù)、資金實(shí)力不足，但是通過(guò)多家企業(yè)的聯(lián)合攻關(guān)，企業(yè)之間實(shí)現(xiàn)技術(shù)共享，這種共同研發(fā)的凝聚力對(duì)于解決配套件共性問(wèn)題還是非常有價(jià)值的。這種聯(lián)合并不是指同類產(chǎn)品的企業(yè)間的聯(lián)合，而是在某一個(gè)系統(tǒng)領(lǐng)域，比如液壓件系統(tǒng)中，生產(chǎn)各種配件的企業(yè)之間可以為打造一套整體的液壓系統(tǒng)而走到一起。

　　此前，行業(yè)內(nèi)也曾經(jīng)出現(xiàn)過(guò)配套件企業(yè)之間的這種聯(lián)合方式，但由于利益分配不能達(dá)成一致的原因，并未堅(jiān)持很久。對(duì)此，姚愛(ài)民說(shuō)，形成這種技術(shù)聯(lián)盟必須有一家龍頭企業(yè)，由龍頭企業(yè)牽頭來(lái)負(fù)責(zé)全局，同時(shí)各家企業(yè)要放開(kāi)心態(tài)找準(zhǔn)自己在技術(shù)聯(lián)盟中的地位。

　　與其成立技術(shù)聯(lián)盟，是不是由某一家實(shí)力相對(duì)雄厚的企業(yè)對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈進(jìn)行整合，通過(guò)并購(gòu)的方式形成集團(tuán)公司更好呢?面對(duì)筆者這個(gè)問(wèn)題，姚愛(ài)民說(shuō)，并購(gòu)也是一種解決思路，但是配套件種類眾多，每種產(chǎn)品的工藝、研發(fā)思路差異都很大，企業(yè)間的技術(shù)壁壘其實(shí)還是很大的，并購(gòu)絕非易事。

　　充分調(diào)動(dòng)企業(yè)積極性、形成足夠的產(chǎn)業(yè)推力，是技術(shù)聯(lián)盟存在的根本意義所在。姚愛(ài)民說(shuō)，無(wú)論企業(yè)規(guī)模是大是小，哪怕是擁有眾多客戶資源的配套件企業(yè)，都應(yīng)該對(duì)這一點(diǎn)有充分的認(rèn)識(shí)，積極參加到技術(shù)聯(lián)盟的組建中來(lái)。而且，這種技術(shù)合作的方式，在外資知名品牌中也始終有所應(yīng)用，據(jù)他了解，像力士樂(lè)這樣的大公司，雖然自己已經(jīng)具備很多產(chǎn)品的生產(chǎn)能力，但在某些部件領(lǐng)域也仍是采用合作方式。

　　模塊化產(chǎn)品思路的變革

　　“模塊化”。

　　這是對(duì)姚愛(ài)民進(jìn)行采訪時(shí)筆者收獲最大的一個(gè)詞之一。

　　他說(shuō)，主機(jī)產(chǎn)品實(shí)際上是由許多系統(tǒng)集合而成，以往一些企業(yè)的思路是在設(shè)備主體上搭構(gòu)系統(tǒng)，現(xiàn)在行業(yè)的主流則是認(rèn)同模塊化組合的理念。配套件企業(yè)必須抓住這種理念，不單純將自己定位于為主機(jī)產(chǎn)品提供根據(jù)主機(jī)產(chǎn)品需要而制造的配件，而是應(yīng)當(dāng)主動(dòng)將產(chǎn)品進(jìn)行模塊化設(shè)計(jì)，從而使自己的產(chǎn)品更具競(jìng)爭(zhēng)力，形成屬于自己的技術(shù)優(yōu)勢(shì)。

　　模塊化的思路不僅為配套件行業(yè)提供了技術(shù)聯(lián)盟的基礎(chǔ)，同時(shí)也為配套件在整個(gè)工程機(jī)械產(chǎn)業(yè)鏈上提升了自己的地位。姚愛(ài)民說(shuō)，此前，行星行以前的定位是專做挖掘機(jī)配件，現(xiàn)在由于將產(chǎn)品思路調(diào)整為“模塊化”設(shè)計(jì)理念，在同一款產(chǎn)品上進(jìn)行調(diào)整后，可以適應(yīng)挖掘機(jī)、旋挖鉆機(jī)等產(chǎn)品，因此，產(chǎn)品定位也隨之調(diào)整為向挖掘機(jī)、旋挖鉆機(jī)、推土機(jī)等履帶行走式機(jī)械配套。

　　對(duì)于配套件企業(yè)來(lái)講，不能從字面上單純將自己理解為配套商。如果產(chǎn)品能夠以一種模塊單元出現(xiàn)，可以說(shuō)已經(jīng)改變了配套件設(shè)計(jì)要適應(yīng)主機(jī)的概念，從而變成了主機(jī)產(chǎn)品設(shè)計(jì)時(shí)要適應(yīng)配套件產(chǎn)品。事實(shí)上，這正是工業(yè)化生產(chǎn)的理念進(jìn)一步升級(jí)的體現(xiàn)。每個(gè)配套件設(shè)計(jì)時(shí)需要標(biāo)準(zhǔn)化的零件組成，然后每個(gè)配套件又以標(biāo)準(zhǔn)化的模式進(jìn)行生產(chǎn)，只有這樣，才能使配套件產(chǎn)品更加廣泛地適用于多種產(chǎn)品。

　　姚愛(ài)民的“模塊化”概念要更進(jìn)一層，他說(shuō)的這種模塊化并不僅著眼于某一款配套件產(chǎn)品，而指的是整個(gè)液壓系統(tǒng)的“模塊化”。以挖掘機(jī)為例，液壓泵、發(fā)動(dòng)機(jī)、鏟斗的劃分方式就好比把人體按照心、肺、手進(jìn)行器官劃分;但如果以液壓系統(tǒng)、電控系統(tǒng)、工作裝置系統(tǒng)的劃分的話，就好比將人體劃分成了血液系統(tǒng)、神經(jīng)系統(tǒng)和運(yùn)動(dòng)系統(tǒng)等。

　　事實(shí)上，模塊化的產(chǎn)品設(shè)計(jì)思路與技術(shù)聯(lián)盟的理念密不可分。模塊化設(shè)計(jì)對(duì)于各組成部分的要求更高，因?yàn)檎麄€(gè)技術(shù)聯(lián)盟出售給主機(jī)廠的是一套完成的模塊化系統(tǒng)。主機(jī)廠要考慮的將是整個(gè)系統(tǒng)的良好運(yùn)行和對(duì)整機(jī)匹配，而不再每個(gè)產(chǎn)品部件對(duì)應(yīng)一個(gè)廠家，極大地節(jié)省了主機(jī)廠的采購(gòu)效率。對(duì)于技術(shù)聯(lián)盟內(nèi)的企業(yè)來(lái)講，則需要對(duì)聯(lián)盟承擔(dān)整個(gè)系統(tǒng)的匹配工作。

　　對(duì)于主機(jī)企業(yè)，以模塊化思路提供整體系統(tǒng)的思路也為其節(jié)省了研發(fā)精力。主機(jī)廠只需將整個(gè)系統(tǒng)看成是一個(gè)“黑匣子”，只需提出自己需要什么性能、希望達(dá)到什么效果的產(chǎn)品，由技術(shù)聯(lián)盟來(lái)完成整體系統(tǒng)的設(shè)計(jì)。這樣才更能有效形成主機(jī)企業(yè)與配套件企業(yè)之間的互動(dòng)，盤活整個(gè)工程機(jī)械產(chǎn)業(yè)鏈的技術(shù)單元，使行業(yè)在發(fā)展過(guò)程中不至于落下某一部分企業(yè)。

　　模塊化設(shè)計(jì)不僅是一種理念，其與技術(shù)聯(lián)盟的概念相結(jié)合，有望改變整個(gè)工程機(jī)械產(chǎn)業(yè)中各企業(yè)間的實(shí)力對(duì)比狀況。因此，配套件企業(yè)們，你們還在等什么呢?