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　　瑪姆特在推出最新型號(hào)的集裝箱化平臺(tái)雙環(huán)軌起重機(jī)(PTC)時(shí)，當(dāng)時(shí)的首席執(zhí)行官Roderick van Seumaren說(shuō)：“我們需要的是一臺(tái)通用起重機(jī)?！边@種起重機(jī)通常被稱為“起重裝置”，而PTC從此成為“起重機(jī)”的代名詞。

　　當(dāng)然瑪姆特最新型號(hào)的PTC確實(shí)是起重機(jī)，它有4個(gè)起重量800t的鋼絲繩卷?yè)P(yáng)機(jī)構(gòu)，起升速度快，可以360°連續(xù)回轉(zhuǎn)，地面支撐面積小，并且便于快速運(yùn)輸和架設(shè)。更何況這種起重機(jī)令人生畏的起重力矩，分別為140000tm和200000tm。不幸的是，這種即將成為里程碑式的起重機(jī)竟成為德高望重的Van Seumeren家族最后一件作品。起重機(jī)誕生僅幾天，為非同尋常的瑪姆特嘔心瀝血的Van Seumeren家族離開(kāi)了這家公司。

　　推出最新系列PTC時(shí)，Van Seumeren又?jǐn)U展延伸了其對(duì)起重裝置的觀點(diǎn)。他說(shuō)：“我們需要一臺(tái)真正的起重機(jī)，而不是那些只針對(duì)某一市場(chǎng)的桅桿起重機(jī)、門座起重機(jī)等。訂單表明我們的決定是正確的。”一臺(tái)PTC 200DS已經(jīng)運(yùn)往巴西的一個(gè)項(xiàng)目，而另外兩臺(tái)PTC 140DS則運(yùn)到了美國(guó)。

　　開(kāi)發(fā)一臺(tái)新型、超大和超貴的起重機(jī)不僅僅是由設(shè)計(jì)工程師和市場(chǎng)營(yíng)銷主管就能決定的事，那些大型起重機(jī)制造商的首席執(zhí)行官和首席財(cái)務(wù)官也必須充分介入決策才行。這樣的決策很少進(jìn)行，過(guò)去也過(guò)于簡(jiǎn)單。制造商們總是有一些優(yōu)先工作要做，如現(xiàn)有產(chǎn)品的降成本工作，或?yàn)闈M足供應(yīng)商元件變化或法規(guī)變化而簡(jiǎn)單地更換到暢銷機(jī)型的生產(chǎn)等。決策中最大的挑戰(zhàn)是在研發(fā)資源不足、可能更改制造工藝和工廠設(shè)施的情況下，又要試圖打進(jìn)新的或不熟悉的市場(chǎng)時(shí)。決策正確了，制造商就能捕捉到新型市場(chǎng)的需求、擴(kuò)大銷售份額和提高與對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)能力。

    　在本文這個(gè)特殊案例中，新型PTC的規(guī)格、性能參數(shù)和費(fèi)用對(duì)瑪姆特來(lái)說(shuō)至關(guān)重要。

　　瑪姆特首席技術(shù)官Jan Van Seumeren介紹說(shuō)，PTC 140DS和PTC 200DS全部是由自己開(kāi)發(fā)和制造的，總費(fèi)用為1.6億歐元。“我們公司實(shí)力雄厚，足以支持這樣巨型產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)。”世界上只有少數(shù)幾家起重機(jī)制造商才有能力和資金進(jìn)行類似的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)。

　　這樣說(shuō)確實(shí)反映了瑪姆特的實(shí)際情況，其它可以設(shè)計(jì)“非常規(guī)”起重機(jī)的制造商只有ALE、Deep South、Bigge和藍(lán)普森等幾家公司，生產(chǎn)的起重機(jī)多為自用。作為起重機(jī)的用戶，瑪姆特比所有常規(guī)起重機(jī)制造商都更加接近實(shí)際和更加了解起重機(jī)的細(xì)節(jié)。瑪姆特的業(yè)務(wù)人員和項(xiàng)目工程師與工業(yè)吊裝用戶關(guān)系非常密切，所以它的現(xiàn)場(chǎng)人員具有豐富的工程知識(shí)和用戶需求的經(jīng)驗(yàn)。