馬尼托瓦克和NIBM新簽一紙經(jīng)銷協(xié)議表明兩家將共同在比利時(shí)開展業(yè)務(wù)。Will North采訪了這兩家公司，探討了在比利時(shí)的這筆交易和他們的計(jì)劃。
看來比利時(shí)確實(shí)是一個(gè)微妙的市場。這個(gè)在2010年至2011年大部分時(shí)間內(nèi)都沒有政府的國家，居然比其歐洲鄰國更快地從經(jīng)濟(jì)危機(jī)中恢復(fù)過來，且建筑市場正在進(jìn)行著一些大的工程項(xiàng)目。這對(duì)起重行業(yè)來說是一個(gè)利好的消息。
馬尼托瓦克西歐銷售副總監(jiān)Christophe Simoncelli說：“比利時(shí)目前是一個(gè)微妙的市場，是歐洲最活躍的市場之一。它沒有像荷蘭那樣受到經(jīng)濟(jì)危機(jī)的重大沖擊，所以起重機(jī)車隊(duì)需要更新。我們看到大多數(shù)歐洲國家的起重機(jī)業(yè)務(wù)在下滑，而在比利時(shí)，所有業(yè)務(wù)都在增長。我相信我們?cè)诒壤麜r(shí)的市場份額大大地增加了?！?/P>
位于荷蘭的NIBM曾是波坦的經(jīng)銷商，在全世界開展租賃業(yè)務(wù)已有40年歷史。
NIBM的總經(jīng)理Jean-Marc Desmolles介紹說：“NIBM在荷蘭曾是Zwaans公司的一部分，在全世界經(jīng)營建筑設(shè)備和船用設(shè)備。它代理了不同的品牌，包括在沙特阿拉伯代理的利勃海爾品牌和在荷蘭代理的波坦品牌。上一世紀(jì)60年代，Henri Gehlen曾是Zwaans的商務(wù)總監(jiān)。公司最終被Zwaans清盤，由Henri Gehlen買下，創(chuàng)立了NIBM(荷蘭工程機(jī)械工業(yè))公司。
“NIBM的業(yè)務(wù)主要有兩條主線：工業(yè)上代理豐田的叉車;在土木工程設(shè)備上代理波坦、安利馬赫等公司的產(chǎn)品。大約在7年前，Henri Gehlen退休了，它的兒子Gid和Hans接管了公司，Gid負(fù)責(zé)塔式起重機(jī)業(yè)務(wù)，Hans負(fù)責(zé)豐田叉車業(yè)務(wù)?？磥碡S田對(duì)工業(yè)設(shè)備獨(dú)有情鐘，最后會(huì)把業(yè)務(wù)收回的。
“所以現(xiàn)在NIBM將精力放在了塔式起重機(jī)和自裝式塔式起重機(jī)上?！痹诟呖兆鳂I(yè)平臺(tái)和施工升降機(jī)方面，也銷售Scanclimber品牌。
發(fā)明之母
比利時(shí)建筑行業(yè)對(duì)混凝土的施工采用不同于他人的方法，混凝土不用現(xiàn)場澆筑，許多建筑使用預(yù)制混凝土構(gòu)件建造。許多鄉(xiāng)下棘手的地面條件促使塔式起重機(jī)公司采用一些創(chuàng)新的施工方法。
Desmolles說：“荷蘭市場很特殊，地面條件非常惡劣，有大量的沙土地。建筑趨勢多為低層建筑和平房。NIBM采用安裝在履帶底盤上的自裝式塔式起重機(jī)，這也促進(jìn)了將波坦GME系列塔式起重機(jī)安裝在履帶底盤上。
“荷蘭市場的人工費(fèi)用相當(dāng)高，所以它在大噸位起重機(jī)的應(yīng)用上走在了歐洲其它國家前面。我們還將大噸位起重機(jī)提供給工業(yè)安裝使用。有一個(gè)工程我們提供了6臺(tái)大噸位起重機(jī)，用于安裝油罐。這樣大的工程價(jià)值900萬歐元，要提前兩年時(shí)間做準(zhǔn)備工作才行。“鹿特丹的伊拉斯姆斯項(xiàng)目中，我們使用了兩臺(tái)波坦MD 1100塔式起重機(jī)，是該系列中最大的兩臺(tái)。這是我們對(duì)這個(gè)項(xiàng)目的投資，當(dāng)然還可以將它們用在世界其它項(xiàng)目中。像這樣平均價(jià)格為150萬歐元的起重機(jī)，在歐洲常規(guī)的租賃市場上是絕對(duì)見不到的。
馬尼托瓦克的Simoncelli說：“比利時(shí)現(xiàn)在是一個(gè)有特色的市場，是歐洲最活躍的市場之一?！?/P>
“NIBM還開發(fā)出可以反復(fù)使用的固定支架架。一般情況下，拆除起重機(jī)時(shí)這些支架就留在了混凝土中。NIBM的系統(tǒng)設(shè)計(jì)時(shí)只把最便宜的零件留在混凝土中，而其它零件都能夠回用。
“這就是NIBM主要優(yōu)勢，即工程準(zhǔn)備工作和實(shí)施、內(nèi)外爬升式起重機(jī)和橋梁建造。與用戶建立良好的關(guān)系很重要，我們稱其為‘售前服務(wù)’。對(duì)大公司來說，NIBM可以跟隨他們到全世界的工程上。我們可以在任何地方提供我們的專業(yè)服務(wù)。”
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