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　　云、貴、川等西南各省一直聞名于其如詩如畫的風(fēng)景、宜人的氣候及特有的民俗風(fēng)情。同時西南各省也蘊藏著豐富的礦產(chǎn)資源，尤其是稀有金屬含量，有多種位于世界首位。近年來，憑借著礦產(chǎn)資源豐富、能源供給保障和勞動力充盈等優(yōu)勢條件，西南地區(qū)經(jīng)濟蓬勃發(fā)展，城市迅速擴張。在西南三線城市目前的發(fā)展中，卻面臨著基于迅速擴張而造成的城市基礎(chǔ)設(shè)施相對滯后和建設(shè)城市新區(qū)的迫切需要，交通、城市等方面的發(fā)展有著強勁的推動力，進而造成了不同于內(nèi)地或沿海開放城市的工程機械市場需求。

　　中國市場的工程機械以挖機為主，挖機占據(jù)著絕對的領(lǐng)導(dǎo)地位?；蒲b載機相對而言就顯得“小眾”許多，多數(shù)人不了解滑移的用途甚至沒有聽說過這一機型。

凱斯400HD滑移裝載機配備螺旋鉆孔器開挖植樹樹坑

　　葉經(jīng)理任職于西南一家工程機械公司，公司之前從事工程機械銷售業(yè)務(wù)，在購買了一批滑移裝載機之后卻始終打不開市場。負(fù)責(zé)管理這批機器的葉經(jīng)理看見機器放置在庫房，同時定期的檢修和保養(yǎng)費用也占用了一部分資金。于是，帶著問題，葉經(jīng)理走訪了市場上一些個體滑移用戶和單位之后又專程到上海與滑移生產(chǎn)廠家——凱斯的管理人員進行討教。經(jīng)過專家們的指導(dǎo)和自己探索當(dāng)?shù)厥姓ㄔO(shè)和養(yǎng)護的特點，葉經(jīng)理逐漸明白了凱斯滑移裝載機的特殊功能和優(yōu)勢。仔細研究了西南的市場之后，葉經(jīng)理得出結(jié)論：西南有著滑移應(yīng)用的廣泛市場，只是人們對滑移功用的認(rèn)識以及限于小規(guī)模施工購機成本考慮，才沒有打開市場。

凱斯400HD滑移裝載機配備破碎錘進行破碎作業(yè)

　　葉經(jīng)理在征得公司領(lǐng)導(dǎo)同意后，開始嘗試用兩臺凱斯420HD滑移做起養(yǎng)護租賃業(yè)務(wù)。事實證明葉經(jīng)理的判斷是正確的，租賃生意剛開始的時候就十分火爆。不過這個效果卻是出乎公司領(lǐng)導(dǎo)的意料，必定之前的業(yè)務(wù)核心是機械銷售。

　　西南地區(qū)的養(yǎng)護和搶修工藝比較原始，多數(shù)還是依靠人工完成，不僅時間長、維修占據(jù)公共場所影響大，并且經(jīng)常因為工藝落后，修復(fù)質(zhì)量不穩(wěn)定，為后續(xù)使用帶來隱患。這些問題，對于滑移配備專業(yè)附件而言，就是“小菜一碟”了：以凱斯420HD滑移為例，動力可以達到75馬力，能夠驅(qū)動61公分的冷銑刨機在1小時內(nèi)銑刨1公里的高速路面，相當(dāng)于200人工作1天，而且人力銑刨的路面還十分的不平整;附件的更換也很快速方便，使用183公分寬的清掃收集器，可以迅速將地面上的落葉和塵土收集并轉(zhuǎn)移至拖車上運走。更可以驅(qū)動高流量液壓破碎錘，迅速完成路面破碎的工作。對于市政行業(yè)來說，一臺機器就是一個工程隊，這些決定了機器租賃的市場所在。

凱斯400HD滑移裝載機配備銑刨機附件洗刨路面

　　葉經(jīng)理說，他的租賃服務(wù)，為許多相關(guān)單位和工程承包商帶來了迅速解決“難纏的小問題”，避免工程在某些突發(fā)狀況下影響進度和作業(yè)安排的情況出現(xiàn)，也為更迅速、更廉價、更環(huán)保地進行養(yǎng)護作業(yè)提供了案例。許多工程隊都在租賃后真正看到了凱斯滑移的先進性能和安全性，很快就能成為他的?？?。

　　兩臺凱斯420HD的購買成本、附件和定期維護的成本，在租賃后一年就收了回來。葉經(jīng)理很得意地說：“后面的出租業(yè)務(wù)基本上是凈利潤，我們單位領(lǐng)導(dǎo)都對此非常驚訝!”

凱斯400HD滑移裝載機配備斜角清掃器附件清掃路面

　　根據(jù)自身地域城市建設(shè)的特色和不足，葉經(jīng)理開創(chuàng)了滑移租賃的新市場，從前守著金飯碗討飯吃的情況再也不會出現(xiàn)了。