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　　回應(yīng)現(xiàn)金流壓力

　　由于市場(chǎng)銷售和戰(zhàn)略推進(jìn)上，三一重工給外界以“激進(jìn)”姿態(tài)，對(duì)其現(xiàn)金流壓力的質(zhì)疑聲可謂一直未斷。

　　2011年報(bào)中，其經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~22.79億元，雖然同比下降了66.23%。

　　一位分析人士表示：“工程機(jī)械這個(gè)行業(yè)大部分以信用銷售為主，在下游行業(yè)不好的前提下，很多回款會(huì)有風(fēng)險(xiǎn)。所以之前的猜測(cè)三一重工經(jīng)營(yíng)性凈現(xiàn)金流可能為負(fù)，能夠?yàn)檎呀?jīng)出乎意料?！?/P>

　　三一方面表示，同比下降的因素，主要在于“存貨的采購(gòu)和儲(chǔ)備增加，受目前國(guó)家宏觀經(jīng)濟(jì)調(diào)控的影響，銷售回款率有所降低”。

　　“作為一個(gè)每年凈利保持同比增長(zhǎng)超過(guò)50%的高成長(zhǎng)企業(yè)，經(jīng)營(yíng)性現(xiàn)金流出現(xiàn)負(fù)數(shù)可能也是正常的。但是我們的負(fù)債結(jié)構(gòu)和標(biāo)桿企業(yè)比也都是健康的。”趙想章表示，業(yè)內(nèi)橫向比較，三一重工的存貨和應(yīng)收賬款都處于較低水平。

　　三一2011年年報(bào)顯示，截至2011年底累計(jì)送股57億股，轉(zhuǎn)增15億股;從資本市場(chǎng)募集資金為19.90億元，累計(jì)現(xiàn)金分紅達(dá)14.56億元。波士頓咨詢集團(tuán)曾出具報(bào)告，三一重工的股東回報(bào)率全球第五，在全球工程機(jī)械企業(yè)中排名第一。其現(xiàn)金分紅占股票市場(chǎng)融資總額的73.17%，而另兩大工程機(jī)械巨頭中聯(lián)為15.39%，徐工為4.86%。

　　回應(yīng)銷售模式爭(zhēng)議

　　截至2011年3月底，三一重工按揭銷售占銷售額的比例為46.1%、融資租賃銷售占比18.8%，二者相加比例近65%，三一數(shù)據(jù)表明，因客戶欠繳銀行付款而向銀行作出的付款額(包括按揭分期付款及購(gòu)回貸款)，占上一年度完結(jié)時(shí)提供的擔(dān)?？傤~比例逐年下降趨勢(shì)明顯。

　　工程機(jī)械產(chǎn)品的單位價(jià)值較高，客戶采購(gòu)產(chǎn)品時(shí)一般都存在融資需求。但與三一相關(guān)的“買賣合同糾紛”或“按揭貸款糾紛”時(shí)而見(jiàn)諸報(bào)端，高價(jià)合同與低資質(zhì)貸款人之間的對(duì)比，也引發(fā)了業(yè)內(nèi)關(guān)于三一銷售模式是否過(guò)于激進(jìn)的擔(dān)憂。