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　 三一在日本知名度的不斷提高，對(duì)于銷售起到了空前的推動(dòng)作用?！苯?，值三一向日本福島捐贈(zèng)泵車一周年之際，記者對(duì)三一日本公司相關(guān)負(fù)責(zé)人進(jìn)行了專訪。繼2011年5月，三一拖泵實(shí)現(xiàn)日本市場(chǎng)零的突破，參建日本第一高樓——大阪阿倍野中心大廈之后，三一正面吊也于去年11月首次進(jìn)入日本市場(chǎng)，且目前已經(jīng)在日本石油器材集團(tuán)的工地上施工，深得用戶好評(píng)。而更為重要的是，就在上月，三一在日銷售又取得重要進(jìn)展：三一日本泵送代理商一次采購(gòu)了10臺(tái)28米泵車，這些泵車將參與日本地震災(zāi)后重建。目前，由于三一和大象在日本整合銷售資源，三一正準(zhǔn)備將這筆大單轉(zhuǎn)給大象日本公司。

　　三一在日知名度不斷提高

　　品牌的種子在春天種下。2011年3月，三一泵車馳援日本福島一事確實(shí)讓很多日本人知道了“三一重工”這家企業(yè)。

　　一份由日本電通廣告公司出具的《三一重工日本市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告》顯示：在知道三一重工的受訪者中，有31.4%的人是在“地震之后”知曉三一重工的;而在認(rèn)知內(nèi)容里，排在第1位的是：“三一是中國(guó)頂級(jí)的綜合建設(shè)機(jī)械制造商?！边@一認(rèn)知內(nèi)容的比例高達(dá)62.8%。

　　但三一在日本市場(chǎng)的收獲并不僅僅源于捐助泵車一事的影響。2011年5月，三一重工總裁向文波在面對(duì)日本共同通信社、日本經(jīng)濟(jì)新聞社、朝日新聞、產(chǎn)經(jīng)新聞等20余家日本權(quán)威主流媒體團(tuán)的采訪時(shí)就曾表示，三一援助日本是一種人道主義關(guān)懷，是跨越國(guó)別、民族和文化的，是人性中最閃光的東西。所以“捐贈(zèng)泵車的動(dòng)機(jī)并不在賣產(chǎn)品或者做廣告，此次援助只是一次偶然性事件”。

　　向文波強(qiáng)調(diào)，“如果人家真正要買我們的產(chǎn)品，看中的則是我們高品質(zhì)的產(chǎn)品及服務(wù)確實(shí)能給自己帶來好處，才會(huì)買。”