一天與幾個(gè)朋友聊天，談起當(dāng)今工程機(jī)械制造業(yè)中如日中天的三一和中聯(lián)為何能發(fā)展得如此神速這個(gè)話題，大家擺了許多理由，都很中肯入理，但筆者提出一個(gè)有些“離經(jīng)叛道”的看法，大家聽后覺得有點(diǎn)意思。我認(rèn)為除了大氣候的因素之外，三一和中聯(lián)同在一個(gè)地方注冊經(jīng)營也是重要的原因。
縱觀當(dāng)今世界，類似的例子還真不少，最著名的當(dāng)屬美國的可口可樂和百事可樂，這兩個(gè)世界頂級(jí)的飲料巨頭同在美國注冊，但誰也沒法把對方壓下去，反倒是讓各自在與對方競爭的過程中都得到了發(fā)展，市場遍及全球各地，成了美國文化的一個(gè)組成部分。
假設(shè)三一和中聯(lián)兩家天各一方，也許真有可能都達(dá)不到今天的強(qiáng)大程度。熟悉三一和中聯(lián)的人都知道，最初是三一向中聯(lián)研究所學(xué)技術(shù)，后來是中聯(lián)反過來向三一學(xué)企業(yè)結(jié)構(gòu)和經(jīng)營模式。兩者是既競爭又相互學(xué)習(xí)。當(dāng)然這種近距離的競爭肯定更為激烈，相對而言透明度也會(huì)更高。雙方都知根知底，真所謂你家廚房鍋瓢響，就知道要開飯了。各自都是對方最強(qiáng)勁的對手，誰也不敢懈怠，誰也不服輸。同時(shí)雙方又都是互為借鑒和學(xué)習(xí)對象，自覺和不自覺地增強(qiáng)經(jīng)濟(jì)趨同性。于是雙雙都確定了在今天中國混凝土泵車市場的主流地位，甚至連進(jìn)口品牌也退避三舍。
我把這趣稱為“伴生”現(xiàn)象。
按《漢語字典》的解釋，伴生——相伴共同生存。如伴生礦、伴生植物、伴生樹。
三一和中聯(lián)的這種伴生顯然有別于伴生礦，倒有點(diǎn)像伴生樹，雖然相伴共生，但在地底下土壤中肯定是你爭我奪，搶水分搶養(yǎng)料，在地面上爭陽光爭空間。它們是一種以競爭為基本格調(diào)的共生。商界的伴生現(xiàn)象更是以競爭為基本模式，只是這種競爭是眼皮底下門對門的競爭，更為激烈。處于現(xiàn)在的市場經(jīng)濟(jì)時(shí)代，唯有競爭才能造就一代商界的驕子，雖說打不垮對方，卻也把自己都練強(qiáng)壯了。
不知大家有否注意，類似于湖南長沙這樣的造就兩家中國頂級(jí)的泵車生產(chǎn)企業(yè)的城市，在中國也不止一個(gè)。上海由于得天獨(dú)厚的條件，世界級(jí)的泵車制造廠——普茨邁斯特和施維因進(jìn)入中國的首選地就是上海，而且兩家企業(yè)都不約而同地都選擇了在上海松江落戶。然而幾年過去了，施維因已經(jīng)少有動(dòng)靜，讓普茨邁斯特成了上海的孤寂寡人。
可能是命運(yùn)造化，上海如今又冒出一個(gè)鴻得利機(jī)械制造有限公司?？磥韺⒂蛇@家企業(yè)來承擔(dān)與普茨邁斯特同場競技的角色。
大家可不要小看了這家企業(yè)。這家企業(yè)一直行事低調(diào)，很注重產(chǎn)品質(zhì)量和技術(shù)研發(fā)，然而在市場開發(fā)方面步子不大，名聲也不大?？伤延辛耸哪甑陌l(fā)展歷程，早年是一個(gè)為客戶修理、租賃混凝土泵送設(shè)備和制造泵送設(shè)備部件的綜合企業(yè)，由于接觸了國內(nèi)外各種品牌的泵送產(chǎn)品，深層次地了解了各個(gè)品牌泵送設(shè)備的長處和短處，因而集聚了豐富的泵送設(shè)備的技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)。2000年至2003年開始自行研發(fā)混凝土拖泵和車載泵，產(chǎn)品一上市就贏得了三個(gè)技術(shù)“率先”。由于產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)異，在拖泵市場和車載泵市場很受客戶的信任，也贏得了不少用戶，漸漸地累積了客戶資源;該企業(yè)從一開始就十分注重產(chǎn)品的研發(fā)，是中國第一個(gè)開發(fā)車載泵的企業(yè)，他們的“城市獵豹”車載泵獲得國家實(shí)用新型發(fā)明專利，公司也榮獲上海市的“高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)”的稱號(hào);同時(shí)也慢慢地完成了資本的原始積累。2003年至2006年是該企業(yè)的高速發(fā)展期，03年混凝土臂架泵研發(fā)上市，該產(chǎn)品與國內(nèi)外的同類產(chǎn)品在技術(shù)上有很大的差異性，屬于自主研發(fā)產(chǎn)品，如果您到過06年寶馬工程機(jī)械展的鴻得利展臺(tái)，看過他們所展示的混凝土系列產(chǎn)品的觀眾，肯定會(huì)對他們產(chǎn)品的獨(dú)特性留下深刻的印象。05年開始籌建新廠房和新流水線，06年完成新廠房的投資。雖說今天還無法和三一、中聯(lián)相提并論，但其發(fā)展勢頭卻異常迅猛，今年他們的新廠房已經(jīng)正式啟用。筆者有幸去過一次，新廠區(qū)建筑又大又氣派，很現(xiàn)代化，與以前的老企業(yè)不可同日而語，給人以很強(qiáng)的視覺沖擊力。也就是說它們已經(jīng)具備企業(yè)騰飛的基本條件，正準(zhǔn)備一躍而成為像三一、中聯(lián)那樣的企業(yè)。
換一個(gè)角度看，這家企業(yè)練了十四年的內(nèi)功，先是搞搞維修、租賃，然后是以生產(chǎn)混凝土拖泵為主，進(jìn)而小規(guī)模地生產(chǎn)車載泵和臂架泵。集聚了資本，集聚了技術(shù)，也集聚了人力資源和市場資源，現(xiàn)在他們將拉開架勢要大干一場了。不得不讓人刮目相看。
如果我是普茨邁斯特的老總，對于身邊突然冒出一個(gè)強(qiáng)勁的競爭對手，不應(yīng)感到驚訝和擔(dān)心，反倒要感到高興，它將激勵(lì)自己與其競爭。競爭會(huì)創(chuàng)造效益，競爭將產(chǎn)生奇跡，也許真會(huì)再次演繹上海版的商界“伴生”故事。(作者：金心)
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