山東臨工進(jìn)軍挖掘機(jī)市場(chǎng)始于2010年，在沃爾沃的支持下，臨工用短短一年時(shí)間，從行業(yè)新銳迅速成長(zhǎng)為行業(yè)的實(shí)力派。2011年，臨工挖掘機(jī)銷售量為3455臺(tái)，同比增長(zhǎng)152.2%。如此驚人的增長(zhǎng)，被業(yè)內(nèi)譽(yù)為挖掘機(jī)市場(chǎng)一匹來勢(shì)洶洶的“黑馬”。2012年1月，兩萬臺(tái)挖掘機(jī)生產(chǎn)基地的落成，再度向市場(chǎng)傳遞了一個(gè)擲地有聲的信號(hào)：黑馬臨工加足馬力進(jìn)行新一輪“圈地”運(yùn)動(dòng)。文總透露，9萬㎡的新挖廠在2012開年之初即實(shí)現(xiàn)達(dá)產(chǎn)，可生產(chǎn)自行研發(fā)的6噸以下到13噸的小型挖掘機(jī)，以及15噸到30噸的大中型新一代挖掘機(jī)。素有“裝載機(jī)之王”之稱的臨工緣何大舉深入挖掘機(jī)市場(chǎng)?于總對(duì)此解釋說：“目前國內(nèi)市場(chǎng)上裝載機(jī)的銷售已趨于飽和，挖掘機(jī)目前看來將會(huì)是未來增長(zhǎng)的突破點(diǎn)。就目前的市場(chǎng)狀況與對(duì)未來的預(yù)期來看，挖掘機(jī)的市場(chǎng)份額的上升會(huì)是一種趨勢(shì)，這也是臨工開發(fā)挖掘機(jī)新產(chǎn)品的原因所在?！彼叨仍u(píng)價(jià)了擁有2萬臺(tái)產(chǎn)能的挖掘機(jī)生產(chǎn)基地對(duì)臨工未來發(fā)展的重要性，這標(biāo)志著以裝載機(jī)為主打產(chǎn)品的山東臨工，從此走上了全面工程機(jī)械產(chǎn)品線的平衡發(fā)展之路。
沃爾沃建筑設(shè)備(中國)有限公司總裁林賓華先生接受媒體采訪
山東臨工兩萬臺(tái)挖掘機(jī)生產(chǎn)基地落成典禮暨新產(chǎn)品下線新聞發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)
瞄準(zhǔn)海外市場(chǎng)，創(chuàng)國際化臨工
在深耕國內(nèi)市場(chǎng)的同時(shí)，臨工積極開拓海外市場(chǎng)尤其是新興國家市場(chǎng)，將“國際化”戰(zhàn)略作為公司最主要的發(fā)展戰(zhàn)略之一。作為世界工程機(jī)械50強(qiáng)，中國三大工程機(jī)械出口商之一，臨工業(yè)務(wù)遍及包括北非、俄羅斯、巴西、伊朗、澳大利亞等全球60多個(gè)國家和地區(qū)，建立了可及時(shí)傳遞臨工高質(zhì)量的產(chǎn)品和服務(wù)的高效優(yōu)質(zhì)網(wǎng)絡(luò)。2011是山東臨工國際化戰(zhàn)略推進(jìn)成績(jī)斐然的一年。上半年臨工海外出口業(yè)務(wù)同比增長(zhǎng)超過240%，尤其是裝載機(jī)的出口，更是在2011年占據(jù)國產(chǎn)品牌出口第一的寶座。文總在回顧山東臨工2011生產(chǎn)經(jīng)營情況時(shí)亦提及了一組數(shù)據(jù)：臨工2011整機(jī)出口量達(dá)3819臺(tái)，同比增長(zhǎng)89.2%，實(shí)現(xiàn)銷售收入116億元，同比增長(zhǎng)68.4%;實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)13億元，同比增長(zhǎng)23.5%。這些傲立行業(yè)之先的數(shù)據(jù)，充分證明了山東臨工“步步為贏”的國際化戰(zhàn)略布局。而這一大氣磅礴的布局幫助臨工成長(zhǎng)為海外市場(chǎng)尤其是全球新興市場(chǎng)上最有競(jìng)爭(zhēng)力的品牌之一。
對(duì)于未來在海外市場(chǎng)的拓展，山東臨工表現(xiàn)得底氣十足：一方面是深耕，繼續(xù)擴(kuò)大山東臨工在裝載機(jī)領(lǐng)域的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，并在2012年達(dá)到40%—50%的增幅;另一方面是拓荒，借助臨工兩萬臺(tái)挖掘機(jī)生產(chǎn)基地的強(qiáng)有力支撐，攻克南美市場(chǎng)和東歐市場(chǎng)。于總表示，公司對(duì)創(chuàng)國際化臨工的高度自信，一方面源自沃爾沃豐富的國際化經(jīng)驗(yàn)支持，另一方面亦得益于臨工品牌的迅速崛起。2012年，臨工聯(lián)手全球華人最具影響力的國際媒體——鳳凰衛(wèi)視，依托其龐大市場(chǎng)，提升山東臨工品牌在全球范圍的影響力，將山東臨工產(chǎn)品節(jié)能、創(chuàng)新、安全、可靠的品牌價(jià)值傳遞給全球客戶，真正將山東臨工打造成世界級(jí)品牌。古語有言：“乘風(fēng)則得勢(shì)”，借助沃爾沃國際化經(jīng)驗(yàn)與鳳凰衛(wèi)視等高空媒體的兩股東風(fēng)，臨工2012年的國際化水平定將邁向一個(gè)新臺(tái)階，助益200億銷售大關(guān)的突破。
實(shí)施三面突圍，建可信賴品牌
提及品牌建設(shè)之道，于總認(rèn)為離不開三大元素，即“優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品+完善服務(wù)+媒體傳播”，三者于品牌的關(guān)系分別是：產(chǎn)品質(zhì)量決定產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，服務(wù)質(zhì)量決定品牌的生命力，傳播力度決定品牌的影響力。臨工正是通過在這三大層面的用力，構(gòu)筑了自己的品牌路和品牌夢(mèng)。
產(chǎn)品方面，臨工精益求精提升產(chǎn)品品質(zhì)，不僅采用與沃爾沃一致的采購體系和配套體系，更融合了沃爾沃先進(jìn)質(zhì)管經(jīng)驗(yàn)，對(duì)每個(gè)生產(chǎn)環(huán)節(jié)實(shí)施嚴(yán)格品質(zhì)監(jiān)控。此外，為更好的提升產(chǎn)品辨識(shí)度和品牌形象，臨工新一代挖掘機(jī)產(chǎn)品將在全球同步換裝，采用新的統(tǒng)一的視覺設(shè)計(jì)和Logo，裝載機(jī)亦將在2012年6月完成品牌形象更換?！芭R工對(duì)旗下產(chǎn)品的外觀識(shí)別系統(tǒng)進(jìn)行統(tǒng)一的設(shè)計(jì)與生產(chǎn)是基于臨工全球品牌戰(zhàn)略的深刻理解，我們的這一大膽舉措既是在國內(nèi)開行業(yè)之先，也是在與國際化接軌!”于總這樣說道。至此，臨工可以說由內(nèi)而外完成了品牌形象的塑造。
與會(huì)嘉賓參觀臨工年產(chǎn)兩萬臺(tái)挖掘機(jī)生產(chǎn)基地
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