導讀: 目前,我國工程機械行業(yè)代理經營的方式十分盛行,這對完善市場經濟起到了十分重要 的作用。但從目前的市場現(xiàn)狀來看,我國的經銷代理制還很不完善,有的是經銷商自身的問 題,也有的是主機廠的問題,總體來看 ...
目前,我國工程機械行業(yè)代理經營的方式十分盛行,這對完善市場經濟起到了十分重要
的作用。但從目前的市場現(xiàn)狀來看,我國的經銷代理制還很不完善,有的是經銷商自身的問
題,也有的是主機廠的問題,總體來看尚處于培育階段,很多地方尚需規(guī)范和加強管理。
應該看到,規(guī)范的代理制將更有利于生產與經銷單位之間的共同發(fā)展,主機生產廠將
更注重產品品牌,特別是企業(yè)品牌的建設。另外,真正的經銷商應具備幾個條件:擁有熟悉
所售商品的技術專家;有用戶,也就是市場開拓能力;有一定的資金實力,而不是像現(xiàn)在這
樣,很多經銷商是靠代銷產品起家,經營風險全部或絕大部分由生產企業(yè)來負擔;具有專業(yè)
的維修與服務能力,比如有的修理廠能夠根據(jù)用戶需要,保證及時維修??梢灶A見,在未來
的市場發(fā)展中,一批真正合格的經銷商將出現(xiàn)在我國一些相關領域,那時的市場發(fā)育將更完
善,主機廠與經銷商之間的分工將更明確,雙方的協(xié)作也將更緊密。