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三一向文波

　　眾所周知，被稱為魚米之鄉(xiāng)的湖南，最著名的是農(nóng)業(yè)，而一直以來在工業(yè)上的缺課，令湖南很長一段時間的工業(yè)乏善可陳。而有一位湖南的企業(yè)家，竟然在省委經(jīng)濟(jì)工作座談會上提出“把湖南長沙打造成中國乃至世界工程機(jī)械之都”的豪言，此話一出，有如獅子一吼、雷霆萬鈞!此公何許人也，竟敢“狂妄“至此。他就是三一重工總裁向文波先生。

　　說起三一重工，無人不知它在湖南工業(yè)乃至中國工程機(jī)械領(lǐng)域中的地位：17年內(nèi)迅速崛起，在混凝土機(jī)械、筑路機(jī)械、履帶起重機(jī)械、樁工機(jī)械等領(lǐng)域處于領(lǐng)導(dǎo)地位，股票市值勇冠全行業(yè)，是全球最大的混凝土機(jī)械制造商之一。創(chuàng)造了多項世界新紀(jì)錄：首臺無泡瀝青砂漿車，讓一直獨家擁有砂漿車專利技術(shù)的德國公司放棄自己生產(chǎn)轉(zhuǎn)而購買三一的產(chǎn)品;66米長臂架泵車，打破吉尼斯世界紀(jì)錄，代表世界泵車制造最高水平;三一拖泵在上海金融中心刷新原有泵送世界紀(jì)錄，垂直泵送達(dá)492米;2007年，三一集團(tuán)實現(xiàn)銷售收入135億元，超過上年65%，實現(xiàn)利潤40.2億元，創(chuàng)造了自創(chuàng)業(yè)以來歷年財富的總和，躋身于百億級企業(yè)的行列，成為中國工程機(jī)械的龍頭股和風(fēng)向標(biāo)。國家領(lǐng)導(dǎo)人胡錦濤也給予三一充分的肯定：“你們已經(jīng)取得了輝煌的過去，希望你們團(tuán)結(jié)一心，有一個更加美好的未來?！倍f起總裁向文波，也是極富傳奇性的人物：他的博客縱橫捭闔，評點徐工收購案件，點擊率超過徐靜蕾，成為“財經(jīng)第一博”。而這次的打造工程機(jī)械之都“豪言一出，毫不亞于博客產(chǎn)生的轟動，這樣近乎神話的提議能實現(xiàn)么?他為什么能提出這個震撼人心的夢想，向文波的戰(zhàn)略眼光從哪里來?

　　遍歷三一的成長歷史，就會很快找到答案。能從昔日毫不起眼的小材料廠，發(fā)展成為今日中國最大的民營工程機(jī)械企業(yè)、市值最高的工程機(jī)械上市公司，被董事長梁穩(wěn)根稱為“戰(zhàn)略第一人”的向文波功不可沒。他在戰(zhàn)略上一貫高瞻遠(yuǎn)矚的超前意識，詮釋著三一關(guān)鍵性三大戰(zhàn)略的勝利。而長期磨練出來的戰(zhàn)略眼光的獨到和超前性，又讓他“打造世界工程機(jī)械之都“的建議轟動而又合情合理。

　　三一戰(zhàn)略第一人

　　兩進(jìn)戰(zhàn)略奠定行業(yè)、地理優(yōu)勢

　　上世紀(jì)80年代未，三一前身不過是湖南漣源道童鄉(xiāng)的一個焊接材料廠。在梁穩(wěn)根、唐修國、毛中吾、袁金華4位創(chuàng)始人的帶領(lǐng)下，1991年公司發(fā)展成為婁底地區(qū)最大的民營企業(yè)，年銷售額實現(xiàn)過億元。但這種發(fā)展速度和規(guī)模，離當(dāng)時就已經(jīng)提出的“創(chuàng)建一流企業(yè)，造就一流人才，作出一流貢獻(xiàn)”的夢想還相去甚遠(yuǎn)。

　　這一年，原本由政府作為國家干部派去三一指導(dǎo)和支持工作的向文波辭去了當(dāng)時的金飯碗，毅然決然的走進(jìn)了這個有良好愿景的民營企業(yè)，“我不想做官，就想做事?！毕蛭牟ㄕf，“梁穩(wěn)根是對我影響最大的人之一。之前我到他那里去，看見他桌子上放了一本管理學(xué)的書，書翻得很爛，說明他花了很多時間在研究這本書。在大戰(zhàn)略、大事非面前，我們總能達(dá)成一致，他對我有知遇之恩。”他決心要和創(chuàng)始人梁穩(wěn)根一起，規(guī)劃出一條實現(xiàn)夢想的嶄新藍(lán)圖。

　　按當(dāng)時從事的特種材料的利潤空間，向文波完全可以隨梁穩(wěn)根一起打拼而過上富足的生活，但向文波稱，“目前情形離三一理想還很遠(yuǎn)”，他說他與梁穩(wěn)根一直在思考一個問題：“三一與遠(yuǎn)大幾乎同時起步，為什么遠(yuǎn)大短短幾年就能夠做到20個億的規(guī)模，而三一卻仍在1個多億的水平‘踏步’?”最后，他悟出了這是市場容量的問題。

　　“遠(yuǎn)大立足的是數(shù)以千億計算的空調(diào)市場，而當(dāng)時三一涉足的金剛石領(lǐng)域，全國的容量也就10多個億，即使把全國市場都壟斷，總量仍上不來。此外，漣源所在地域較為偏僻，交通不便，企業(yè)經(jīng)營環(huán)境受制約，無法孕育出世界級的企業(yè)?！毕蛭牟ㄈ缡钦f。

　　經(jīng)過兩年多的調(diào)研，隨后又召開了多次專家論證會，最后，董事會同意了向文波的“雙進(jìn)”戰(zhàn)略：進(jìn)入中心城市——長沙;進(jìn)入大行業(yè)——工程機(jī)械制造業(yè)。

　　就選擇裝備制造業(yè)的原因，向文波解釋，歐、美、日工業(yè)化進(jìn)程造就了上百個世界500強(qiáng)，單工程機(jī)械制造業(yè)美國就有3個，最大年銷售額300億美元，“中國是一個人口和面積大國，現(xiàn)代化、工業(yè)化、信息化都要靠工程機(jī)械制造業(yè)支撐。這對工程機(jī)械行業(yè)的發(fā)展提供了巨大的市場。”地大物博的中國不會也不可能進(jìn)口一個現(xiàn)代化，而中國工業(yè)化、現(xiàn)代化的進(jìn)程又正是時代賦予我們義不容辭的責(zé)任!

　　1994年，三一將總部遷至長沙，進(jìn)入工程機(jī)械行業(yè)。10多年來，三一的銷售收入和利潤均以60%以上的年增長率向前推進(jìn)。2007年，公司實現(xiàn)銷售收入超過135億元。今天看來，兩進(jìn)戰(zhàn)略是三一日后大步流星地在中國工程機(jī)械領(lǐng)域邁進(jìn)的強(qiáng)大支撐力。

　　“股改實驗田”鑄就傳奇“股改第一股”

　　面對蓬勃發(fā)展的行業(yè)機(jī)遇，如何放大企業(yè)的爆發(fā)力?通過和梁穩(wěn)根董事長的商討，在向文波的建議和策劃下，三一開始嘗試上市融資戰(zhàn)略。2003年7月，三一重工A股在上海證券交易所成功掛牌上市。發(fā)行價是15.6元，發(fā)行量是6000萬股，上市募集的9億多的資金為已經(jīng)端正了產(chǎn)業(yè)方向的三一聚集了鮮活的血液和強(qiáng)勁的動力。

　　“如果一個企業(yè)把上市融資看做‘圈錢’的一種方式，我認(rèn)為這樣的企業(yè)做不大，也做不長久?！毕蛭牟ㄕf，“一個優(yōu)秀的企業(yè)，不僅是給股東創(chuàng)造價值，還要有一種使命感。我希望我們的企業(yè)能用品質(zhì)感動世界，推動中國裝備制造業(yè)的發(fā)展?！?/P>

　　2005年，中國資本市場決定進(jìn)行股權(quán)分置改革，當(dāng)時，市場質(zhì)疑聲此起彼伏。在中國證監(jiān)會對上市公司進(jìn)行調(diào)研時，本著“國家之責(zé)大于企業(yè)之利“的宗旨，向文波就找到有關(guān)部門明確表態(tài)：“三一創(chuàng)建之時，就表達(dá)了做出一流貢獻(xiàn)的愿望，我們愿意做中國證券市場改革的‘實驗田’?！?/P>

　　2005年5月，三一重工首家推出了每10股送3股派8元現(xiàn)金的改革方案，后修改為每10股送3.5股派8元現(xiàn)金，并主動提高減持門檻等。2005年6月10日，備受關(guān)注的三一重工股改方案以93.44%的高贊成率通過，成為中國股權(quán)分置改革第一股。

　　一石激起千層浪。這一股改事件在浩浩蕩蕩的中國經(jīng)濟(jì)大潮中掀起了陣陣波瀾，其中不乏爭議，作為新聞發(fā)言人的向文波更沒少嘗壓力、誤解和艱辛。事后，向文波回憶，作為“出頭鳥”，他們?yōu)檫@次改革付出了很大代價，支付的對價以及承諾的水平比其他同類股改公司要高，“但是，股權(quán)分置改革是中國歷史上第一次以民主和市場化方式推進(jìn)的改革，作為股權(quán)分置改革的見證人，我們只是想為規(guī)范的中國證券市場盡自己的責(zé)任和義務(wù)?！惫筛某晒?，三一因被譽(yù)為中國資本市場的小崗村而載入史冊，在市值的表現(xiàn)上突破了600億，位居中國上市民營企業(yè)的第三名，僅僅次于民生銀行、蘇寧電器;而在中國工程機(jī)械行業(yè)中，三一早已是市值最高的公司。

　　業(yè)界人士評論說，上市讓三一獲得飛速發(fā)展的資金和動力，而“股權(quán)分置改革”讓三一走入大眾視野并獲得了普遍認(rèn)知和由衷贊賞?，F(xiàn)在的三一重工早已成為投資人的高度認(rèn)同和股民的熱烈追捧的黃金股票。

　　國際化向全球展現(xiàn)中國制造

　　上世紀(jì)九十年代初，國內(nèi)泵車市場的民族品牌與國外品牌市場占有率為10%：90%，現(xiàn)在，這個數(shù)據(jù)已轉(zhuǎn)變?yōu)?0%：10%，民族品牌與國外品牌實現(xiàn)乾坤倒轉(zhuǎn)，其原因是以三一為代表的等一批民族企業(yè)迅速崛起，其中，三一旗下泵車占據(jù)了國內(nèi)50%以上的市場份額。

　　不僅僅如此，三一還把民族品牌與國外品牌交鋒的戰(zhàn)場放到了國外，這就是向文波所說的“先唱國歌，再唱國際歌。”擁有長沙、昆山兩大綜合制造基地，并在北京、上海、沈陽、深圳等地建立了大規(guī)模的產(chǎn)業(yè)園之后，三一按部就班地開始推進(jìn)國際市場的發(fā)展。目前，三一重工已在140多個國家建有辦事處，在境外設(shè)有15家分公司，2007年，三一海外銷售收入達(dá)到2.5億美元。

　　特別指出的是，2006年11月，三一在印度投資6000萬美元建設(shè)工程機(jī)械生產(chǎn)基地，這是截至目前中資企業(yè)在印度最大的一筆直接投資;2007年9月，三一重工又與美國喬治亞州政府簽署投資6000萬美元建設(shè)工程機(jī)械制造基地的投資備忘錄，該項目是目前湖南在美國最大的一筆投資，三一也成為了中國第一家在美國建立工廠的機(jī)械制造企業(yè)。

　　“三一去發(fā)達(dá)的美國投資叫很多人不理解，其實理由很簡單。美國是工程機(jī)械霸主卡特彼勒的家鄉(xiāng)，卡特彼勒2006年的銷售額是465億美元，我們這些年快速崛起，但差距還是很大。所以美國不但有一個十分寬廣的市場(美國和歐洲加起來占整個世界工程機(jī)械市場的60%，更重要的是美國在制造業(yè)有先進(jìn)的技術(shù)，有先進(jìn)的管理，有一流的人才。我們所說的國際化，就是要用我們的優(yōu)勢資源到異國他鄉(xiāng)整合別人的資源，用國際化的資源提升國際化的三一?！毕蛭牟ㄈ绱苏J(rèn)為。

　　“打造工程機(jī)械之都”的始作俑者

　　三大戰(zhàn)略實施之后，三一從核心競爭力、資本、美譽(yù)度等各個方面都有了輝煌的飛躍，昔日只憑想象遙不可及的藍(lán)圖也一次次變成現(xiàn)實?！捌髽I(yè)是社會的單位，是為社會服務(wù)的?！?/P>

　　強(qiáng)烈的責(zé)任感、戰(zhàn)略意識和憂患意識貫穿著向文波的思維。古人說：修身齊家治國平天下，在三一有了如此長足的發(fā)展后，心懷天下的向文波開始跳出單個企業(yè)的氛圍，為整個湖南，乃至整個中國的工程機(jī)械行業(yè)探索今后的發(fā)展道路。他看到了長沙同城三兄弟企業(yè)互相競爭促進(jìn)發(fā)展的良好態(tài)勢，他成為湖南“打造世界工程機(jī)械之都”的始作俑者。

　　2006年，在湖南省工業(yè)化進(jìn)程座談會上，向文波結(jié)合長沙工程機(jī)械的發(fā)展情況發(fā)言稱：“擁有工程機(jī)械3個上市公司，全國絕無僅有;工程機(jī)械總產(chǎn)值居全國第二;三一重工是工程機(jī)械市值最高的上市公司……長沙不但已成為全國工程機(jī)械密集度最高的城市，而且發(fā)展后勁十足。再用2年左右時間，長沙必然成為中國工程機(jī)械之都。再用10-20年，依靠全省人民的支持，完全有可能成就工程機(jī)械的全球霸業(yè)。”

　　向文波的觀點得到了湖南省委省政府的認(rèn)同，認(rèn)為“長沙實現(xiàn)這個目標(biāo)完全有可能”。已被省政府列為全省優(yōu)先落實的重點工作之一。正如向文波在06年時所預(yù)言的，湖南積聚了三一重工、中聯(lián)重科、山河智能三家工程機(jī)械巨頭，這三家企業(yè)經(jīng)過短短一年的發(fā)展，今非昔比的市值總和已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了1000億，占全國工程機(jī)械行業(yè)總市值的二分之一強(qiáng)。在未來的5年內(nèi)，三一的銷售額至少達(dá)到800億，同城的兄弟企業(yè)齊頭并進(jìn)的話，到2012年長沙的工程機(jī)械銷售額就能達(dá)到2000億甚至更多，工程機(jī)械之都，舍我其誰?08年伊始，這個輝煌的理念被中央電視臺在經(jīng)濟(jì)信息聯(lián)播中高調(diào)推出。世界工程機(jī)械之都的輪廓，在瀟湘熱土上日見清晰和豐滿。