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　　建筑工程用機械前兩年的好光景，可能在今年將一去不復返。

　　“房地產進入調整期，肯定會對工程機械有影響。”廈工股份董事會秘書王智勇在電話中對記者說。

　　三一重工的一位銷售經理也向本報記者表示，雖然該公司上半年的銷售情況還可以，但相比去年同期，已經明顯感覺到市場需求量在萎縮。

　　中國機械聯(lián)合會統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，我國建筑工程用機械在2005年利潤為-3.73%的基數(shù)上，于2006年和2007年都有128.76%和145.23%的高速增長。

　　中信建投高曉春認為，去年建筑工程用機械高速增長的原因是固定資產投資增速達到了25.8%，帶動了機械產品如挖掘機、裝載機等產銷量增速25%以上。業(yè)內人士分析，前兩年房地產業(yè)的“牛市”對此“功不可沒”。

　　然而，由于今年開發(fā)商資金鏈普遍比較緊張，為了渡過難關，一些公司減少了開工面積和施工面積，且停止或放緩拿地，使得其對工程機械的需求比之往年有所減少。此外，除了房地產的景氣度下降之外，鋼材價格的突飛猛進，也將使工程機械的成本壓力陡增。直接鋼材占工程機械總成本的13%到15%左右，全部鋼材的比重達到30%以上。

　　根據(jù)大通證券的數(shù)據(jù)，2008年前四個月，單位新開工面積到位資金為3600元左右，施工面積的到位資金是600元左右，兩個數(shù)據(jù)在去年分別是4000元和1500多元，兩者均呈現(xiàn)下降趨勢。

　　聯(lián)合證券分析師吳昱村則告訴記者，根據(jù)他們的統(tǒng)計，工程機械產品用于房地產的總量占45%左右，面對房地產市場已經出現(xiàn)的持續(xù)調整，今年工程機械將面臨很大的考驗。

　　那么，對于工程機械企業(yè)，是否有一些避免市場長時期大幅下調的措施呢?記者在采訪中發(fā)現(xiàn)，目前各家龍頭企業(yè)還不能通過很有效的手段推動銷售份額的提升。

　　王智勇告訴記者，目前公司對銷售產品的首付款是30%，在信貸緊縮的情況下，提高的幅度很有限，“如果提高就會降低市場份額”。

　　而三一重工上述經理表示，目前公司的政策也是對銷售產品實行首付30%、其余按揭的方式，如果是資信良好的大型國有企業(yè)，首付款達到50%，其余可以分期付款，可以接受，但這種操作也是個案。

　　三一重工和中聯(lián)重科等混凝土機械制造商，其客戶主要集中在攪拌站和租賃公司?！耙恍┲行⌒兔駹I的攪拌站資金非常緊張，現(xiàn)在他們很難從銀行獲得貸款，材料供應商墊資也不太容易，他們可能會通過民間借貸獲得高息貸款，這樣一來就通吃了行業(yè)利潤?！?A href="http://www.afanw.net/Sany/Default.aspx">三一重工的這位銷售經理表示。

　　他還稱，資金狀況很差或者資金壓力很大的客戶，也不會考慮到買設備。

　　分期付款時間拉長的可能性，在三一重工中也不會出現(xiàn)。該公司一般的分期時間是6到12個月，也有過一年以上比如15個月的分期付款方式，“但這不是一個標準模式。其實我們市場份額靠外力增長，想要一個很大突破是不可取的。” 三一重工上述銷售經理說。