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――訪中國工程機械工業(yè)協(xié)會樁工機械分會理事長陸學文

　　隨著近年來我國高速鐵路建設步伐的加快，特別是2006年“西部天路”- - 青藏鐵路建成通車之后，旋挖鉆機的發(fā)展受到更多的業(yè)內(nèi)人士所關注，高產(chǎn)值高回報的優(yōu)勢可謂搶足了其他工程機械類產(chǎn)品的無限風光。然而，時下國內(nèi)旋挖鉆機同質化日益普遍，價格戰(zhàn)勢頭一度超越2003年的裝載機競爭格局，但是最近北京三一重機邀請眾多業(yè)內(nèi)用戶，舉行SR220C旋挖鉆機入巖試驗，邁出了國產(chǎn)入巖鉆機的重要一步。為此，記者專程采訪樁工機械分會理事長陸學文，為我們講述這關鍵一步的意義所在。

　　三一重機邁出關鍵性一步

　　記者：陸工，您好。在您本次現(xiàn)場觀看了三一重機入巖鉆機現(xiàn)場試驗后，您認為在目前旋挖鉆機發(fā)展的技術水平和工程建設具體要求下，此次試驗有著怎樣的實際意義？對于入巖鉆機來講，最主要的、最難解決的問題是哪些？

　　陸學文：從我國旋挖鉆機發(fā)展的歷史來看，它的初衷并不是入巖鉆機，而主要針對土質地層的施工，包括有少量卵石，風化比較明顯的巖石層也可以使用旋挖鉆機，但是目前大量的入巖施工還是通過沖、抓和“取巖心”等辦法進行。到目前為止一個較理想的入巖工法還在不斷探討之中，從旋挖鉆機的發(fā)展到現(xiàn)在，對于它遇到巖石層的問題，用戶都特別關心，希望盡快解決旋挖鉆機入巖問題，這確實是一個良好的愿望，同時也提醒行業(yè)的關注。
從行業(yè)發(fā)展角度來看，旋挖鉆機在入巖施工上存在的問題是明顯的，過去諸多廠商也都做過旋挖鉆機入巖的嘗試，其結果尚不明顯。北京三一重機最近在北京房山大理石廠采用，自制的SR220C旋挖鉆機進行入巖試驗，并召開了現(xiàn)場會反響較大。
　　通過此次試驗，三一重機在鉆具方面取得了一些經(jīng)驗，在旋挖鉆機入巖方面邁出了較大的一步。旋挖鉆機實現(xiàn)入巖的條件，不僅僅是鉆具問題，而取決于鉆頭（刀具）、鉆桿、動力頭以及主機和操作手的綜合因素，希望三一重機今后在深孔中繼續(xù)試驗，取得更好的成績，得到廣大用戶的認可，同時更希望我們?nèi)袠I(yè)共同發(fā)展。

　　記者：當前國內(nèi)有些旋挖鉆采用套管護壁，但效果不是很好，然而長螺旋鉆機在這方面應用卻較為成功，您如何看待這個問題？

　　陸學文：確實如此。從旋挖鉆機角度來講，在軟土、淤泥層施工都需要護壁，而造成污染，旋挖鉆能有效采用套管護壁，這是旋挖鉆擴展市場的又一條路。當前長螺旋配合套管進行施工已經(jīng)是比較成熟的技術，國外用的較多，我國近期將是一個主要發(fā)展項目。

　　“大噸位”化發(fā)展要量力而行

　　記者：當前國內(nèi)市場上，旋挖鉆機的發(fā)展呈現(xiàn)出和起重機一樣的“大噸位化”發(fā)展勢頭，您認為這種現(xiàn)象對于行業(yè)發(fā)展是有利還是有蔽？

　　陸學文：我個人認為，現(xiàn)在市場發(fā)展有些是朝大噸位方向發(fā)展，有些則是朝小噸位方向發(fā)展，我看都是需要的，但是最終市場占有率較大的還是中間級的產(chǎn)品（橄欖式發(fā)展）。比如小型挖掘機在80年代國內(nèi)沒人買，廣西玉柴第一臺小挖出來之后，國內(nèi)沒有多少人使用，主要是出口，幾年之后國內(nèi)才開始應用，所以，我認為這是一機遇問題，旋挖鉆機的發(fā)展也是一個道理。
　　從市場總量來看，旋挖鉆在數(shù)量上不會有大的改變，樁工機械最近兩年發(fā)展較快，以前數(shù)量還是比較小的，現(xiàn)在很多過去不打樁的地方，現(xiàn)在都開始采用打樁。但是旋挖鉆不能和裝載機及挖掘機相比，雖然產(chǎn)值比較高，利潤比較大，但是數(shù)量上不會很高。從現(xiàn)在來看，旋挖鉆機市場占有率也就是1000臺左右，最高年產(chǎn)量360臺，旋挖鉆機市場特點是市場大，數(shù)量小。

　　記者：當前國內(nèi)旋挖鉆市場占有率情況如何？

　　陸學文：從目前分會統(tǒng)計的數(shù)字來看，2006年旋挖鉆生產(chǎn)總量和總產(chǎn)值處于本行第一名的是北京三一重機，其總產(chǎn)值達到4億元以上，2007年1～9月份旋挖鉆產(chǎn)量為110臺其中出口40余臺。市場占有率、產(chǎn)品系列化以及產(chǎn)品質量等方面在行業(yè)中也有好評。

　　記者：生產(chǎn)大扭矩旋挖鉆現(xiàn)在逐漸成為一個企業(yè)能力的標志，對于市場是有意義的，對于企業(yè)本身是有要求的，對于行業(yè)有什么樣的意義？

　　陸學文：剛才我也談到了這點，有實力的企業(yè)，如果有能力生產(chǎn)大噸位的產(chǎn)品當然應該推出大扭矩的旋挖鉆機，但是，一味追求并不是個方向，一些大的廠商追求大扭矩旋挖鉆來顯示企業(yè)自身的實力，但需要注意的是必須有市場，做大噸位產(chǎn)品才有意義。

    記者：從統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，三一重機目前市場更多的面向國外發(fā)展，當前旋挖鉆出口雄踞國內(nèi)第一，這是否代表了當前我國旋挖鉆產(chǎn)品的另一個增長點是要依靠加大出口來獲得的？

　　陸學文：是這樣的。今年，國內(nèi)很多生產(chǎn)旋挖鉆制造企業(yè)在出口量上都有所提升，其中尤以三一重機最為明顯。目前來看，國內(nèi)市場2007年下半年形勢不是很樂觀，但是三一重機的旋挖鉆出口量卻呈現(xiàn)增長勢頭，這為企業(yè)本身帶來很大的市場發(fā)展空間，回款效果也很好。所以，依靠企業(yè)實力、企業(yè)品牌及產(chǎn)品質量，加上高質量的售后服務，我認為國際市場是國內(nèi)旋挖鉆制造企業(yè)應該注意的重點。

　　品牌優(yōu)勢成為“利器”

　　記者：相比國外產(chǎn)品，三一重機的產(chǎn)品在海外市場競爭，有什么特點？它的競爭優(yōu)勢在哪里？

　　陸學文：三一重工股份近年來的品牌、知名度不斷上升，在國外很多國家都有經(jīng)銷商和代理商，三一產(chǎn)品良好的品質也決定了三一產(chǎn)品穩(wěn)定的市場。我認為三一重工股份的品牌影響力間接給予了三一重機很多無形的宣傳推廣，針對海外市場，三一重機的旋挖鉆機產(chǎn)品質量已得到認可，再加上三一經(jīng)常組織一些推廣活動、市場調(diào)研、邀請用戶參觀、表演等活動。這些活動對三一市場起了一定的推動作用。

　　記者：您認為三一重機SR220C入巖鉆機市場需求如何？主要應用于國內(nèi)那些地方？

　　陸學文：隨著我國建設事業(yè)的發(fā)展橋梁、涵洞，深水碼頭、城市地鐵以及房地產(chǎn)等樁基礎施工逐年增加，其樁長也越來越長，需入巖的樁基礎也越來越多，如旋挖鉆能有效地解決入巖問題，旋挖鉆的國內(nèi)外市場會更大。三一重機已較好的向前跨了一大步，如試驗成功，能得到市場的認可，將產(chǎn)生較大的經(jīng)濟效益和社會效益。

　　和諧競爭決定行業(yè)發(fā)展走向

　　記者：您認為旋挖鉆機的未來趨勢方面，行業(yè)需要作什么，企業(yè)需要做什么，用戶需要做什么，能給我們一些建議嗎？

　　陸學文：我想對旋挖鉆本身來講：需要提高的是整體質量，需要加強的是售后服務，需要完善的是產(chǎn)品標準，需要重視是不斷創(chuàng)新，需要行業(yè)提倡的是和諧共進。

　　雖然我們旋挖鉆現(xiàn)在已經(jīng)具有較高的技術水平，但是和國外相比，還是有較大的差距，特別是整體的質量差距更大。

　　另外：我們的旋挖鉆在施工中還是有事故發(fā)生的，這些事故的發(fā)生是設計、制造、配套和使用等多方面的構成，我個人認為操作和保養(yǎng)是最重要的。所以，要進行旋挖鉆操作手的培訓工作，它的操作好壞對于機器的壽命影響是很大的，培訓工作廠商要自己先做起來，你們的設備賣到哪里，就要培訓到那里。一個好的操作手，即能提高設備使壽命又能加快施工效率。

　　記者：最后，請您講述一下樁工機械分會目前主要的工作是哪些？

　　陸學文：從協(xié)會近期工作內(nèi)容來說，我們要貫徹“和諧社會”的精神，實現(xiàn)本行業(yè)的“和諧競爭、共同發(fā)展”。旋挖鉆本身的工作：第一是價格戰(zhàn)問題，大家反映最多的是互相壓價；第二是銷售手段問題，我們將要在這兩個方面做一些工作，造就一個和諧發(fā)展的理念和環(huán)境。