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　　面對提前升溫的工程機械市場，徐工科技確立以市場策劃抓管理、以市場分析抓合同、以市場的需要抓服務、變銷售型為營銷型的工作思路;以品牌產(chǎn)品培育、發(fā)展經(jīng)銷商，用處于龍頭地位的規(guī)?；a(chǎn)品沖擊市場，實現(xiàn)徐工產(chǎn)品市場份額最大化;以邊緣產(chǎn)品指導、推動辦事處直銷，直接滿足用戶要求，擴充營銷網(wǎng)絡，堅持代理制，促進經(jīng)銷商規(guī)模擴大。

　　1至5月份，徐工科技實現(xiàn)銷售收入13.8 億元，完成年預算目標的50%，提前一個月實現(xiàn)了銷售任務過半，比去年同期增長了78.23%，利潤總額比去年同期增長了69.67%;現(xiàn)款回收實現(xiàn)13.54億元，比去年同期增長了74.6%;完成產(chǎn)品產(chǎn)量6139臺，銷售發(fā)車6632，以車量比去年同期增加2723臺，增長69.7%，1至5月該公司累計銷售各類主機5272臺，比去年同期增加2269臺，其中壓路機銷售1980臺，比去年同期增加592臺，裝載機銷售2834臺，比去年同期增加1465臺;平地機銷售143臺，比去年同期增加71臺，攤鋪機銷售182臺，比去年同期增加93臺。

　　由于上半年該公司加大了市場開拓力度，產(chǎn)品市場占有率有了提高，壓路機和攤鋪機繼續(xù)保持在行業(yè)中的排頭兵位置，平地機產(chǎn)品縮小了與行業(yè)第一名的差距，裝載機產(chǎn)品行業(yè)排名由去年的第七位升為第四位。

　　2003年以來。徐工科技的科研開發(fā)工作一直緊緊圍繞“十五”產(chǎn)品發(fā)展規(guī)劃，在“引導市場、滿足市場、服務市場”的科技研開發(fā)宗旨下，確立了堅持以市場需求為出發(fā)點，以增強產(chǎn)品技術含量、逐步擁有自己的核心技術為方向，以創(chuàng)名牌產(chǎn)品為手段，以市場效果為檢驗目標的科研開發(fā)思路，對科研開發(fā)體系進行了整合，成立了徐工研究院，建立了更加科學合理的產(chǎn)品創(chuàng)新體系和激勵機制。

　　上半年該公司加強了科研開發(fā)項目的前期認證，突出重點，嚴格管理，制定和完善有關標準，統(tǒng)一產(chǎn)品市場形象，為實現(xiàn)產(chǎn)品名牌戰(zhàn)略夯實基礎;規(guī)范了科研開發(fā)程序，提高了開發(fā)研制功率，確保了產(chǎn)品可靠性和產(chǎn)品研發(fā)質量;同時積極推進企業(yè)信息化建設，提高產(chǎn)品研發(fā)手段，統(tǒng)一物料編碼，為全面實施MRP2的物流管理并為企業(yè)到2005年實現(xiàn)信息建設的總體目標奠定了良好的基礎。

　　2003年度，該公司計劃完成科研項目52項，企業(yè)信息化建設項目9項，上述工作目前都按照計劃有條不紊地進行。其中兩個國家863項目和“基于PLM的機群智能化工程機械工程” 和“多功能旋挖鉆機的智能化控制技術”的總體方案和實現(xiàn)計劃已于3月份通過國家863自動化領域主題專家組的論證，上述863項目的實施將在公司所有產(chǎn)品提升技術含量、增強市場競爭能力方面起到積極的作用;“KHU2000組合式鉆孔機”等3個國家級火炬計劃項目于5月 份已通過了江蘇省科技廳主持的驗收，這些產(chǎn)品技改項目的完成為其進入批量生產(chǎn)打下了基礎，為該公司今年增加主營銷售收入、增加公司效益起到積極的作用;“ZD1245水平定向鉆機”等新產(chǎn)品已于4月通過了江蘇省科技廳的主持的產(chǎn)品鑒定，將為該公司增加新的經(jīng)濟增長點。