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　　目前世界上很多地區(qū)促進(jìn)租賃業(yè)務(wù)發(fā)展的潛在條件日益顯著，比如從擁有設(shè)備到租賃設(shè)備的轉(zhuǎn)變方興未艾，工程建設(shè)的活躍程度保持在較高水平，以及主要設(shè)備制造商對(duì)租賃業(yè)務(wù)的大力推動(dòng)等，另外還有其他很多因素使得預(yù)測(cè)租賃業(yè)務(wù)的發(fā)展速度極其困難。這些因素包括美國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展以及其對(duì)歐洲經(jīng)濟(jì)的影響，而且從擁有設(shè)備到租賃設(shè)備的轉(zhuǎn)變速度本身就是一個(gè)復(fù)雜的問題。

　　即使在通常意義上討論租賃業(yè)務(wù)的發(fā)展速度也是盲目的。世界各國(guó)的租賃公司所面對(duì)的特殊市場(chǎng)通常也是非常復(fù)雜和無章可循的。例如，據(jù)羅馬尼亞的一位工程機(jī)械行業(yè)專家說，該國(guó)工程建設(shè)的發(fā)展速度過快，以至于“沒有空間”來發(fā)展租賃業(yè)務(wù)。而在南非，由2010年世界杯足球賽帶動(dòng)的工程建設(shè)事業(yè)的蓬勃發(fā)展為租賃業(yè)務(wù)帶來了巨大的發(fā)展機(jī)遇。

　　雖然預(yù)測(cè)是困難的，但至少全球租賃行業(yè)發(fā)展的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)正變得越來越完善。美國(guó)租賃協(xié)會(huì)(ARA)聯(lián)合Global Insight咨詢公司以獲得北美租賃市場(chǎng)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)。目前歐洲租賃協(xié)會(huì)(ERA)也跟隨效仿，通過同一家咨詢公司來統(tǒng)計(jì)約15個(gè)歐洲國(guó)家租賃市場(chǎng)的相關(guān)數(shù)據(jù)。

　　ERA已經(jīng)公布了一份初步估算數(shù)據(jù)，即歐洲設(shè)備租賃市場(chǎng)2006年的總體規(guī)模大約為215億歐元，而且Global Insight公司正在準(zhǔn)備一份更加詳盡的研究報(bào)告，初步結(jié)論將于2008年6月在阿姆斯特丹召開的ERA會(huì)議上(與國(guó)際租賃展覽會(huì)同時(shí)舉行)面世。

　　顯而易見的是租賃行業(yè)在全球范圍內(nèi)持續(xù)增長(zhǎng)，盡管增長(zhǎng)速度有很大差別。在更加成熟的市場(chǎng)中，日本業(yè)界巨頭正在努力擴(kuò)展其租賃業(yè)務(wù)，盡管市場(chǎng)的合并趨勢(shì)仍在繼續(xù)，但增長(zhǎng)速度估計(jì)不會(huì)很快。在英國(guó)，對(duì)工程機(jī)械行業(yè)前景的樂觀預(yù)測(cè)顯示，租賃行業(yè)在未來3～4年內(nèi)年增長(zhǎng)速度將達(dá)到4%～7%。2012年在英國(guó)舉辦的奧運(yùn)會(huì)必將帶動(dòng)租賃行業(yè)的蓬勃發(fā)展。

　　美國(guó)設(shè)備租賃領(lǐng)域正在經(jīng)歷一段不穩(wěn)定時(shí)期，但是租賃咨詢顧問Dan Kaplan先生在美國(guó)設(shè)備制造商協(xié)會(huì)(AEM)出版的《租賃咨詢》雜志11月刊中撰文，他預(yù)測(cè)2008年“市場(chǎng)將有小幅調(diào)整”，不會(huì)出現(xiàn)大幅下滑，而且“較大型租賃公司將很可能在2008年保持增長(zhǎng)勢(shì)頭”。聯(lián)合租賃公司最近發(fā)布的持樂觀態(tài)度的2008年預(yù)測(cè)報(bào)告似乎也驗(yàn)證了這一觀點(diǎn)。

　　盡管統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)良好，但要了解各個(gè)國(guó)家市場(chǎng)狀況和發(fā)展趨勢(shì)的最好方式是對(duì)租賃公司和工程機(jī)械經(jīng)銷商進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)訪談。以下就是我們通過這種方式對(duì)全球一些國(guó)家的租賃市場(chǎng)所做的了解。

　　印度的實(shí)質(zhì)性發(fā)展

　　關(guān)于印度工程建設(shè)行業(yè)發(fā)展的長(zhǎng)期預(yù)測(cè)仍存在爭(zhēng)議，但普遍觀點(diǎn)認(rèn)為在廣泛的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)發(fā)展背景下，印度工程建設(shè)領(lǐng)域?qū)⒗^續(xù)保持繁榮發(fā)展趨勢(shì)，并且因此會(huì)形成一個(gè)更加成熟的設(shè)備租賃市場(chǎng)。

　　印度設(shè)備租賃行業(yè)在最近幾年取得了實(shí)質(zhì)性發(fā)展，以卡特彼勒公司為例，目前在印度有12家租賃店，其中6家屬于位于印度南部的卡特彼勒代理商GMMCO公司，另外6家屬于位于北部省份的TIL公司。

　　雖然對(duì)租賃市場(chǎng)進(jìn)行量化很困難，但卡特彼勒租賃業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)顯而易見。據(jù)卡特彼勒亞太地區(qū)咨詢顧問Wilson Hu先生說，2005年卡特彼勒在印度銷售的產(chǎn)品只有約1%銷往租賃行業(yè)，2007年這一數(shù)字達(dá)到5%。他說卡特彼勒在發(fā)展中國(guó)家市場(chǎng)租賃行業(yè)的設(shè)備銷售比例的發(fā)展目標(biāo)是10%。

　　實(shí)際上，卡特彼勒租賃店已經(jīng)取得了很大成功，以至于其他制造商也開始著眼手設(shè)備租賃市場(chǎng)。日立和Tata的合資公司、印度最大設(shè)備經(jīng)銷商之一Telcon公司的渠道管理兼經(jīng)銷商發(fā)展部門經(jīng)理Rajiv Chaturvedi先生在接受采訪時(shí)說，“租賃是大有發(fā)展前途的行業(yè)。Telcon公司已經(jīng)涉足這一領(lǐng)域。例如加盟卡特彼勒租賃店。我們正在為取得進(jìn)一步發(fā)展做打算。由于擁有廣泛的銷售網(wǎng)絡(luò).因此Telcon公司發(fā)展租賃業(yè)務(wù)是有優(yōu)勢(shì)的，而且我們堅(jiān)信租賃將變得越來越普及?！?/P>

　　然而在印度最知名的租賃品牌是隸屬于工程設(shè)備金融集團(tuán)SREI集團(tuán)的Quipo公司。Quipo公司的資產(chǎn)總額起過1.25億美元，該公司負(fù)責(zé)印度東部業(yè)務(wù)的副總裁H.S.Bhattachrjya先生說，2007年公司購(gòu)買700臺(tái)設(shè)備的總投資超過2550萬美元。

　　他形容Quipo公司對(duì)印度租賃業(yè)務(wù)發(fā)展的預(yù)期是“很激進(jìn)的”。“我們預(yù)計(jì)未來2年的增長(zhǎng)速度將達(dá)到200%”他說。

　　另一家制造商中國(guó)三一集團(tuán)采用了一條與Telcon和卡特彼勒不同的發(fā)展道路，租賃設(shè)備規(guī)模達(dá)到100臺(tái)，包括混凝土泵車、平地機(jī)、履帶式起重機(jī)和旋挖鉆機(jī)等。

　　三一集團(tuán)從2005年開始在印度銷售工程機(jī)械設(shè)備，作為印度市場(chǎng)的新加入者，三一集團(tuán)將租賃業(yè)務(wù)作為提高業(yè)務(wù)量和品牌知名度的有效途徑。三一集團(tuán)負(fù)責(zé)印度市場(chǎng)的首席營(yíng)銷官Brahmanand Pandey先生說，“我們從租賃業(yè)務(wù)開始起步。用戶一般希望先使用設(shè)備而不想購(gòu)買設(shè)備，因此我們就句他們展示我們產(chǎn)品的工作效率和高可靠性?！?/P>

　　印度工程機(jī)械市場(chǎng)的發(fā)展背景仍然極其有利。由印度工業(yè)聯(lián)合會(huì)(CII)委托的咨詢顧問McKinsey發(fā)表的一篇報(bào)告中說，到2016年印度工程設(shè)備行業(yè)有潛力達(dá)到5倍的增長(zhǎng)速度，市場(chǎng)規(guī)模從目前的27億美元達(dá)到100億美元左右。

　　Telcop公司的執(zhí)行總裁Ranaveer Sinma先生說，這一預(yù)測(cè)是“理所當(dāng)然的”。但是，在印度大型挖掘機(jī)領(lǐng)域占主導(dǎo)地位的JCB公司首席　執(zhí)行官M(fèi)athew Taylor先生則對(duì)此持謹(jǐn)慎態(tài)度?！边^度自信很快就會(huì)演變成產(chǎn)能過剩，”他說。

　　世界杯能否推動(dòng)發(fā)展

　　由于南非正在為舉辦2010年世界杯足球賽做準(zhǔn)備，南非租賃公司可以期望從基礎(chǔ)設(shè)施的繁榮發(fā)展中獲益，但是據(jù)位于德班的工程承包商和設(shè)備租賃公司Erbacon公司的創(chuàng)始人和首席執(zhí)行官Dave Erskine說，對(duì)于已經(jīng)繁榮發(fā)展的工程建設(shè)市場(chǎng)來說，世界杯只不過是錦上添花。

　　“世界杯在工程建設(shè)領(lǐng)域所占的因素很小”，他說，“政府已經(jīng)開始實(shí)施一項(xiàng)耗資500億～600億美元的基礎(chǔ)設(shè)施投資項(xiàng)目，同時(shí)南非電力設(shè)備公司也已經(jīng)實(shí)施了一項(xiàng)250億～350億美元的擴(kuò)展計(jì)劃。這是推動(dòng)租賃市場(chǎng)發(fā)展的主要力量，自20世紀(jì)70年代早期之后我們還未有過如此高的發(fā)展速度?！?/P>

　　Erskine先生表示租賃市場(chǎng)的顯著發(fā)展趨勢(shì)將維持10-15年，同時(shí)目前向設(shè)備外包的轉(zhuǎn)變也方興未艾，這些對(duì)其所在的Erbacon設(shè)備租賃公司的租賃業(yè)務(wù)來說都是好消息。Erbacon公司位于德班，專業(yè)租賃非操作式設(shè)備，并擁有一個(gè)腳手架租賃分部，公司業(yè)務(wù)近來一直呈現(xiàn)顯著增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)截止到2008年2月底這一財(cái)政年度的年收入將翻一番，達(dá)到1000萬美元。公司正在向自己的目標(biāo)大步邁進(jìn)。

　　Erskine先生表示公司計(jì)劃繼續(xù)擴(kuò)充設(shè)備擁有量并尋找兼并發(fā)展機(jī)會(huì)，正在與約翰內(nèi)斯堡一家潛在的兼并對(duì)象進(jìn)行談判。公司還將于2008年3月在南非北部和東部開設(shè)2家新的租賃店，新租賃店所在地都有在建的大型工程項(xiàng)目，一個(gè)是一座發(fā)電廠開發(fā)項(xiàng)目建設(shè)項(xiàng)目，另一個(gè)是一座鉑礦開發(fā)項(xiàng)目建設(shè)項(xiàng)目。目前公司的租賃店已經(jīng)遍布德班、Richards Bay、Ballito、伊麗莎白港和約翰內(nèi)斯堡等地區(qū)。

　　Erbacon設(shè)備租賃公司的年收入在整個(gè)Erbacon集團(tuán)的年收入中占1/3的比例，其主要業(yè)務(wù)仍然是對(duì)外承包。Erskine先生說，Erbacon設(shè)備租賃公司的年收入中來自伙伴公司承包業(yè)務(wù)的比例僅占5%。集團(tuán)最近在約翰內(nèi)斯堡股票交易所上市。

　　荷蘭：前途遠(yuǎn)大

　　荷蘭設(shè)備租賃市場(chǎng)已經(jīng)相對(duì)成熟，年收入達(dá)到約4.8億歐元，而且仍然具有巨大的發(fā)展?jié)摿Γ@一說法來自荷蘭主要設(shè)備租賃公司之一Jaston Groep公司。

　　發(fā)展迅速且銳意進(jìn)取的Jaston Groep公司通用設(shè)備租賃部門總經(jīng)理Arno de Nooij先生說，公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)之一是鼓勵(lì)更多的荷蘭主要承包商將其工程設(shè)備需求外包給租賃商。

　　“荷蘭建筑和工程市場(chǎng)的密集度很高，主要承包商都擁有自己的租賃公司，而這些租賃公司在我們看來并不屬于租賃市場(chǎng)的一部分”，de Nooij先生說?！昂商m外包業(yè)務(wù)的發(fā)展很不到位。雖然也有少量訂單，但這根本不值一提?！?/P>

　　他說Jaston Groep將在2008年開展一場(chǎng)向承包商推廣租賃外包協(xié)議的運(yùn)動(dòng)。“在只有1O間租賃倉(cāng)庫(kù)的情況下提供外包服務(wù)是不夠的”，他說，“但現(xiàn)在我們有45間倉(cāng)庫(kù)，因此我們可以提供外包解決方案?！边@場(chǎng)運(yùn)動(dòng)的最初目標(biāo)是面向收入少于5億歐元的中等規(guī)模承包商，“從而向更大的承包商證明我們可以做得更好?！?/P>

　　“外包時(shí)代必將來臨”，de Nooij先生說，“我相信這一點(diǎn)，但是需要做很多工作來說服那些承包商?！?/P>

　　Jaston Groep的發(fā)展速度和經(jīng)營(yíng)策略本身也是荷蘭租賃市場(chǎng)發(fā)展的一個(gè)縮影。在阿姆斯特丹的私營(yíng)證券公司H2 Equity Partners公司　　的支持下，Jaston Groep2007年的業(yè)績(jī)顯著增長(zhǎng)，最近還兼并了Huurland公司和Cramo Nederland公司。

　　Jaston Groep的發(fā)展戰(zhàn)略是進(jìn)一步整合荷蘭分散的租賃市場(chǎng)，其長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)是在全國(guó)建立約75個(gè)租賃網(wǎng)點(diǎn)。

　　匈牙利：勇往直前

　　據(jù)歐洲租賃協(xié)會(huì)(ERA)統(tǒng)計(jì)，匈牙利設(shè)備租賃市場(chǎng)的規(guī)模較小，市場(chǎng)容量在3500萬歐元左右。這一數(shù)字據(jù)Huntraco公司匈牙利卡特彼勒租賃店運(yùn)營(yíng)經(jīng)理Akos Hajos先生說還是被高估的。

　　不過，Hajos先生表示匈牙利租賃行業(yè)正在迅猛發(fā)展，“過去5年增長(zhǎng)速度很快，幾乎增長(zhǎng)了5倍，他認(rèn)為今后5年租賃市場(chǎng)還會(huì)比現(xiàn)在增長(zhǎng)2～3倍?！?/P>

　　不過在這條發(fā)展道路上還會(huì)有一些坎坷。比如2007年工程建設(shè)市場(chǎng)增長(zhǎng)速度與2006年相比下降了40%，Hajos先生說，“政府投資于2006年中期停止。相賃融資方面的情況也變得很糟，付款時(shí)間銀慢(90～180天甚至更長(zhǎng))?！?/P>

　　Huntraco公司計(jì)劃在客戶需求增長(zhǎng)的情況下進(jìn)一步擴(kuò)展租賃業(yè)務(wù)。自從公司在2001年開展租賃業(yè)務(wù)之后已經(jīng)開設(shè)了2家卡特彼勒租賃店，在全國(guó)各地還有其他6家租賃店?！拔覀冎饕?jīng)營(yíng)2種產(chǎn)品：卡特彼勒土方設(shè)備和吉尼高空作業(yè)車?！盚untraco公司還租賃英格索蘭壓路機(jī)、Olympian發(fā)電機(jī)和Selwood泵車。