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　　隨著各種新型設(shè)備和機型層出不窮，高壓油缸的應(yīng)用領(lǐng)域越來越廣，但由于高壓油缸屬于主機配套件，配套客戶一般是重型裝備企業(yè)，而不同的企業(yè)產(chǎn)品需求差別較大，專業(yè)性強，形成了特定的“以銷定產(chǎn)”的經(jīng)營模式。油缸作為主機關(guān)鍵配套件，油缸生產(chǎn)企業(yè)必須通過主機廠嚴格的質(zhì)量認定，才能進入該企業(yè)的供應(yīng)商體系，進而與其訂立商務(wù)合同后，再組織生產(chǎn)銷售。

　　液壓系統(tǒng)是主機穩(wěn)定運行的關(guān)鍵，而高壓油缸作為液壓系統(tǒng)的一部分，其質(zhì)量高低直接影響到主機的品質(zhì)、性能及運行穩(wěn)定性，因此客戶對高壓油缸供應(yīng)商的選擇極為慎重。高壓油缸生產(chǎn)商一般要經(jīng)過客戶對其研發(fā)、生產(chǎn)管理及質(zhì)量管理體系的嚴格考察認證，產(chǎn)品必須經(jīng)過長時間的實際運行，以驗證其產(chǎn)品性能及穩(wěn)定性和可靠性符合要求，才能逐步取得客戶信任，成為其合格供應(yīng)商。另一方面，下游客戶為保持其產(chǎn)品性能的穩(wěn)定性，在選定高壓油缸供應(yīng)商并經(jīng)長期合作認可后，通常不會輕易更換，甚至?xí)纬梢欢ǔ潭鹊囊蕾嚒?/P>

　　江蘇恒立高壓油缸股份有限公司生產(chǎn)的挖掘機專用油缸主要客戶包括：柳工、三一、徐工、玉柴、力士德、中聯(lián)重科、山東臨工、山重建機、福田雷沃等國內(nèi)著名挖掘機品牌。江蘇恒立油缸成功進入卡特彼勒、神鋼、久保田、洋馬、加藤、日立和沃爾沃等國際著名挖掘機品牌的供應(yīng)商體系。恒立股份在國內(nèi)挖掘機專用油缸市場占有率2010年達20%，2011年1月至6月達23.18%。