我國(guó)壓實(shí)機(jī)械行業(yè)經(jīng)過(guò)50年的發(fā)展，到20世紀(jì)90年代后期，已進(jìn)入了自主開(kāi)發(fā)，趕超國(guó)際先進(jìn)水平階段。但是業(yè)內(nèi)人士分析，與國(guó)外同類產(chǎn)品相比，國(guó)內(nèi)企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品仍存在較大的差距，并且這種差距將無(wú)法在短時(shí)間內(nèi)迅速縮小，為此，有必要對(duì)自身的劣勢(shì)與優(yōu)勢(shì)進(jìn)行分析，知已知彼，才能在市場(chǎng)中立于不敗之地。
劣勢(shì)分析
技術(shù)。技術(shù)差距是客觀存在的，尤其是品牌差距。這就決定了國(guó)外公司能夠?qū)ⅰ皯?zhàn)火”燒到我們家門口，而我們暫時(shí)沒(méi)有能力將“戰(zhàn)火”引出國(guó)外。換句話說(shuō)，即我們只能忙于“救火”，還沒(méi)有精力去“放火”。
質(zhì)量。質(zhì)量是牽動(dòng)市場(chǎng)的“中樞神經(jīng)”。一些具有較強(qiáng)經(jīng)濟(jì)實(shí)力的用戶，比較看重和需要進(jìn)口品牌，而國(guó)產(chǎn)產(chǎn)品的質(zhì)量也曾經(jīng)給他們留下“難忘”的印象。
價(jià)格。價(jià)格優(yōu)勢(shì)向來(lái)是國(guó)產(chǎn)工程機(jī)械與進(jìn)口產(chǎn)品抗衡的核心支撐，曾經(jīng)和仍然發(fā)揮著決定性的作用。但如果國(guó)外產(chǎn)品不惜一切代價(jià)，利用其強(qiáng)大的經(jīng)濟(jì)實(shí)力作后盾，為占領(lǐng)市場(chǎng)而“拼死一搏”，那么我們將很難應(yīng)付。
服務(wù)。隨著國(guó)外產(chǎn)品在中國(guó)市場(chǎng)上保有量和銷售量的增加，促使他們逐步改善服務(wù)體系。因此，多年來(lái)我們?yōu)橹湴恋姆?wù)優(yōu)勢(shì)，將面臨嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。
銷售。國(guó)外廠商逐漸熟悉和適應(yīng)中國(guó)的市場(chǎng)，靈活的市場(chǎng)策略包括分期付款、讓利與回扣等也被認(rèn)同和采用，而依仗的是其過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量。
競(jìng)爭(zhēng)。國(guó)內(nèi)較有實(shí)力的工程機(jī)械生產(chǎn)廠家紛紛上馬壓路機(jī)，必將擠占國(guó)內(nèi)優(yōu)勢(shì)企業(yè)發(fā)展壯大的空間，而且價(jià)格戰(zhàn)的陰影始終籠罩在我們頭上。
優(yōu)勢(shì)分析
充分認(rèn)識(shí)我國(guó)壓實(shí)機(jī)械行業(yè)的優(yōu)勢(shì)，將有利于我們堅(jiān)定信心，最大限度地發(fā)揮和擴(kuò)大優(yōu)勢(shì)。
競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)增強(qiáng)。經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，國(guó)內(nèi)主要廠家的實(shí)力逐步增強(qiáng)，而且已經(jīng)充分認(rèn)識(shí)到了挑戰(zhàn)的嚴(yán)峻性，正在苦練內(nèi)功，狠抓管理，狠抓質(zhì)量，狠抓服務(wù)，降耗增效，決心打一場(chǎng)“決戰(zhàn)在市場(chǎng)，決勝在現(xiàn)場(chǎng)”的有準(zhǔn)備之仗。
已有“斗爭(zhēng)”經(jīng)驗(yàn)。合資廠家、獨(dú)資廠家已在中國(guó)搶灘登陸，從較早的無(wú)錫-IngersollRand、徐州-CAT，到最近的天津-Dynapac、上海-Bomag，來(lái)勢(shì)兇猛。在已經(jīng)進(jìn)行的無(wú)數(shù)次較量中，使我們認(rèn)清了形勢(shì)，找準(zhǔn)了差距，建立了信心，制定了措施，技術(shù)隊(duì)伍、生產(chǎn)隊(duì)伍和銷售隊(duì)伍得到了鍛煉。
市場(chǎng)占有率高。國(guó)內(nèi)主導(dǎo)廠家優(yōu)勢(shì)突出，第一表現(xiàn)為市場(chǎng)占有率高(如徐工為50%以上)，第二表現(xiàn)為技術(shù)國(guó)內(nèi)領(lǐng)先，與國(guó)外相比差距并不大，這是壓實(shí)機(jī)械行業(yè)有別于其它行業(yè)的特殊性。如果充分利用健全的服務(wù)與備件供應(yīng)體系，使我們的服務(wù)質(zhì)量更上一層樓，相信我們的產(chǎn)品是不會(huì)被甩下的。
保持價(jià)格優(yōu)勢(shì)。入世后進(jìn)口配件也會(huì)獲得同進(jìn)口主機(jī)一樣的實(shí)惠，而且國(guó)產(chǎn)全液壓振動(dòng)壓路機(jī)主要配套件幾乎全部國(guó)際化配套(這是壓實(shí)機(jī)械行業(yè)的又一特殊性)，從而使產(chǎn)品具有更大的降價(jià)空間，繼續(xù)保持價(jià)格優(yōu)勢(shì)將成為可能。
強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合可行。在國(guó)內(nèi)行業(yè)主導(dǎo)企業(yè)“強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合”正“躍躍欲試”之時(shí)，合資或獨(dú)資廠家之間則完全沒(méi)有聯(lián)合的可能，彼此之間都是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
占據(jù)優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目。我們有光輪壓路機(jī)、輪胎壓路機(jī)、機(jī)械傳動(dòng)式振動(dòng)壓路機(jī)等傳統(tǒng)產(chǎn)品支撐市場(chǎng)，占國(guó)內(nèi)市場(chǎng)總量的三分之二以上，在3～5年內(nèi)不會(huì)出現(xiàn)大的問(wèn)題。在此期間我們有能力使全液壓振動(dòng)壓路機(jī)技術(shù)水平全面達(dá)到國(guó)際先進(jìn)水平，可靠性也將在現(xiàn)有基礎(chǔ)上大幅度提高，完全能滿足國(guó)內(nèi)市場(chǎng)對(duì)質(zhì)和量的要求。
選準(zhǔn)目標(biāo)出口。東南亞及中東地區(qū)是我國(guó)壓實(shí)機(jī)械傳統(tǒng)的出口市場(chǎng)，較高的產(chǎn)品信譽(yù)、合理的產(chǎn)品性價(jià)比，使我們有更大的機(jī)會(huì)。
總之，在今后3年左右時(shí)間內(nèi)，國(guó)內(nèi)外壓路機(jī)技術(shù)差距將很快消失，質(zhì)量差距將逐漸縮小，價(jià)格優(yōu)勢(shì)將繼續(xù)保持，服務(wù)優(yōu)勢(shì)將得到鞏固。因此，可以說(shuō)入世對(duì)我國(guó)壓實(shí)機(jī)械的沖擊肯定會(huì)有，但不會(huì)像人們普遍認(rèn)為的那么大;相反，這種沖擊將有助于和加速國(guó)內(nèi)企業(yè)之間的整合，進(jìn)一步發(fā)展壯大。
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