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　　一些租賃公司正在開拓超大型采礦和土木工程設(shè)備，而另外一些租賃公司正在發(fā)展配備操作手的設(shè)備租賃。Murray Pollok針對(duì)重型設(shè)備租賃進(jìn)行的報(bào)道。

　　如果你正在發(fā)展租賃業(yè)務(wù)，這時(shí)出現(xiàn)一個(gè)新興的市場，你的公司將受益匪淺。對(duì)于Emeco公司來說這些似乎不成問題，Emeco公司是一家開拓超大型露天采礦設(shè)備租賃業(yè)務(wù)的澳大利亞設(shè)備租賃公司。公司估計(jì)目前在澳大利亞市場的設(shè)備租賃滲透率達(dá)到了13％，而在歐洲和美國市場則是零，需要抓住機(jī)會(huì)給予大力發(fā)展。 

　　“我們認(rèn)為60％的租賃市場是為采礦場外包設(shè)備準(zhǔn)備的，”Emeco公司的Laurie Freedman說，他在1999年成為這家擁有35年歷史的公司的總裁?！罢加衅渲?0％的份額就相當(dāng)不錯(cuò)了?！?
 
　　公司目前在澳大利亞、印尼、加拿大、美國和歐洲擁有約977臺(tái)租賃設(shè)備，但是澳大利亞和印尼占公司設(shè)備總量的2/3。公司購買運(yùn)行狀況良好的二手設(shè)備（通常已使用3000h），這些設(shè)備都是Freedman先生所說的“中型范圍”的設(shè)備，但是除采礦行業(yè)外這些設(shè)備可以算得上是巨型設(shè)備：最高可達(dá)185t的自卸車、可達(dá)D11規(guī)模的推土機(jī)、卡特彼勒966型輪式裝載機(jī)和95t的992型輪式裝載機(jī)，以及像30t的12G型這樣的平地機(jī)。公司只租賃設(shè)備，并不配備操作手。 

　　Freedman先生說，公司堅(jiān)信在澳大利亞和印尼開拓的租賃模式將被推廣到全世界，“我們可以很好地操控這種中型范圍的設(shè)備租賃模式——關(guān)鍵在于它是可以重復(fù)利用的設(shè)備。我們在澳大利亞和印尼所積累的經(jīng)驗(yàn)使我們有信心在全球發(fā)展這種租賃模式。” 

　　公司租賃模式中一個(gè)有趣的方面是公司租賃的設(shè)備保持著相當(dāng)高的利用率，一年6000h的工作量對(duì)于采礦設(shè)備而言很平常，
Freedman先生說。這樣的設(shè)備利用率可以使Emeco公司很好地控制設(shè)備租賃價(jià)格以取得良好的回報(bào)率。 

　　Emeco公司的戰(zhàn)略之一是通過并購將公司發(fā)展壯大，公司近幾年與加拿大油砂項(xiàng)目以及美國肯塔基煤田達(dá)成了合作協(xié)議，而且公司最近兼并了荷蘭重型設(shè)備貿(mào)易公司Euro Machinery。 

　　兼并歐洲公司的做法是“具有重大意義的”，F(xiàn)reedman先生說，因?yàn)樗o公司帶來了一個(gè)全球采購網(wǎng)絡(luò)，能夠在世界各地采購高品質(zhì)二手設(shè)備。Emeco公司目前在歐洲只有8臺(tái)租賃設(shè)備，這與在加拿大擁有250多臺(tái)、在美國擁有56臺(tái)租賃設(shè)備相比是非常少的，但是公司宣布在歐洲設(shè)立的新基地將幫助公司在當(dāng)?shù)匕l(fā)展業(yè)務(wù)。 

　　Freedman先生說，公司短期目標(biāo)是在3年內(nèi)使歐洲和北美的租賃收入達(dá)到2.65億～4.4億美元。這些地區(qū)的營業(yè)額目前占集團(tuán)總收入的12％，2006財(cái)政年度集團(tuán)總收入達(dá)到3.38億美元。

  Freedman先生說Emeco公司的長期目標(biāo)是打入其他地區(qū)市場，如: 智利、南非和印度，但是首先要做的是進(jìn)一步繁榮在歐洲和北美的租賃業(yè)務(wù)。 

　　公司的戰(zhàn)略目標(biāo)之一是進(jìn)軍大型土木工程項(xiàng)目，像大型堤壩、橋梁等確定長期需要使用大型設(shè)備的建設(shè)項(xiàng)目。這類租賃業(yè)務(wù)目前只占Emeco公司年收入的15％，但是Freedman先生發(fā)現(xiàn)這些項(xiàng)目存在的商機(jī)日益增長?！叭绻阈藿ㄒ蛔て跒?8個(gè)月的堤壩，你肯定不想花費(fèi)1600萬美元用于購買設(shè)備?！?nbsp;

　　Emeco公司是一家在采礦行業(yè)和大型土木工程項(xiàng)目中開展設(shè)備租賃的公司，但是至少在澳大利亞，它并不是唯一一家。澳大利亞最大的租賃公司——Coates Hire公司旗下的重型土方設(shè)備租賃分公司Allied Equipment在2006年11月兼并了Allplant Hire租賃公司之后業(yè)務(wù)蒸蒸日上，Allplant Hire租賃公司是一家大型土方和采礦設(shè)備專業(yè)租賃公司。Allplant公司原有的130臺(tái)設(shè)備已經(jīng)與Allied公司現(xiàn)有的220多臺(tái)設(shè)備合并在一起。與Emeco公司一樣，Allied公司也只租賃設(shè)備而不配備操作手。 

　　Coates Hire租賃公司的總經(jīng)理Malcolm Jackman先生說，公司的業(yè)務(wù)正處于“增長軌道”，公司仍將主要運(yùn)作50～200噸級(jí)的設(shè)備，“我們還沒有350t自卸車”。他說公司目前的重點(diǎn)是“重新篩選設(shè)備，調(diào)整設(shè)備的使用年限和規(guī)模以便更好地滿足新用戶的需要”。這意味著，從平衡發(fā)展的角度來看，公司將引入較小型的設(shè)備，但更重要的是引入更新的設(shè)備。Coates Hire公司的目標(biāo)市場包括3種用戶類型: 礦場和資源開采、為采礦業(yè)服務(wù)的土建承包商以及土木工程承包商。 

　　Emeco公司和Coates Hire旗下的Allied Equipment公司經(jīng)營的設(shè)備比一般租賃公司如MVS Zeppelin、Cramo和歐洲Loxam公司等經(jīng)營的設(shè)備規(guī)模都要大。但是有很多跡象表明對(duì)較大型設(shè)備的租賃需求量正在日益攀升。 

　　據(jù)德國MVS Zeppelin公司稱，需要較大型設(shè)備的項(xiàng)目也在向租賃設(shè)備轉(zhuǎn)變。承包商的自有設(shè)備有時(shí)無法滿足項(xiàng)目需求。只要通過租賃就可以提供合理的設(shè)備選擇，因?yàn)橛脩艨梢酝耆凑招枨髞斫M合所需要的設(shè)備。此外由于工程項(xiàng)目日益增加，承包商缺少足夠的設(shè)備來完成工作。他們必須找到一種途徑來滿足自身的需要，而租賃公司正好能夠提供這樣的服務(wù)?！?nbsp;

　　MVS Zeppelin公司用投資表明其信心，2007年該公司將增加225臺(tái)新的重型設(shè)備?！?007年我們設(shè)想公司業(yè)績將呈兩位數(shù)增長，長遠(yuǎn)來看我們預(yù)計(jì)年增長率將保持3%-4%。”MVS Zeppelin公司稱。
 
　　MVS Zeppelin公司的戰(zhàn)略目標(biāo)之一是為租賃設(shè)備配備操作手。
公司在2004年首次提供設(shè)備操作手，而2007年則竭盡全力以增加更多的操作手。大型設(shè)備（配備操作手）租賃部門經(jīng)理Hartmut Ehrhardt說：“由于過去10年德國建筑業(yè)發(fā)展減緩，設(shè)備和員工人數(shù)大幅下降，公司目前缺乏滿足日益增加的訂單的能力。” 

　　MVS公司不是唯一一家發(fā)現(xiàn)配備操作手的重型設(shè)備租賃市場有大量需求的歐洲租賃公司。Hewden公司的產(chǎn)品及定價(jià)總經(jīng)理Alan Huddart 說，公司已經(jīng)雇傭了約300名操作手，而且在需要時(shí)可以再雇傭100名操作手?！拔覀?nèi)鄙僮銐虻牟僮魇?，這是限制公司發(fā)展的重要因素。我們與職業(yè)中介合作尋求具有超強(qiáng)技能的員工?！保ù送?，Huddart先生說盡管公司擁有最多的是較大型設(shè)備的操作手，但是目前也需要1.5t挖掘機(jī)和伸縮臂式叉裝機(jī)的操作手。） 

　　如果有時(shí)候你認(rèn)為雇傭操作手對(duì)于租賃業(yè)務(wù)來說是復(fù)雜多余的，Huddart先生還列出了雇傭操作手的一些優(yōu)點(diǎn)，當(dāng)操作手沒有活干時(shí)，我們很痛苦，但是操作手可以延長客戶的租賃期。換言之，如果操作手給客戶留下了好印象，他和設(shè)備就會(huì)有機(jī)會(huì)被雇傭更長時(shí)間。就像Huddart先生所說的，“一個(gè)好的操作手是我們最好的推銷員?！?nbsp;

　　另外，Huddart先生說，為了給租賃設(shè)備增加更多的操作手， Hewden公司計(jì)劃擴(kuò)建英國南部的經(jīng)營分公司，“北部的業(yè)務(wù)發(fā)展十分強(qiáng)勁，特別是在英格蘭北部和蘇格蘭。它是我們守口如瓶的秘密。”Hewden公司通過63個(gè)租賃倉庫為租賃市場提供重型設(shè)備。對(duì)于超大型專業(yè)設(shè)備則由卡特彼勒分銷商英國Finning公司的一個(gè)分部負(fù)責(zé)提供。 

　　Hewden公司正密切關(guān)注較大型設(shè)備需求日益增長的狀況。Huddart先生舉例說，100臺(tái)12t卡特彼勒挖掘機(jī)訂單已經(jīng)變成200臺(tái)20t機(jī)型。 

　　與此同時(shí)，瑞典Cramo公司也正在進(jìn)軍大型設(shè)備租賃市場。Cramo公司斯堪的納維亞地區(qū)高級(jí)副總裁Magnus Rosen說，公司設(shè)立了單獨(dú)部門負(fù)責(zé)經(jīng)營大型設(shè)備租賃業(yè)務(wù)，如15～30t挖掘機(jī)，該部門目前擁有25～30名操作手。但是公司還與約100名自己擁有類似設(shè)備的操作手保持密切的工作關(guān)系。這些設(shè)備擁有者自己保養(yǎng)設(shè)備，以一種不定期向Cramo公司進(jìn)行“再租賃”的方式進(jìn)行經(jīng)營。 

　　“對(duì)我們而言這是一種很好的結(jié)合方式，”Rosen先生說，“我們可以開展自己的業(yè)務(wù)，但是不用承擔(dān)太多風(fēng)險(xiǎn)。而且在市場不景氣時(shí)，我們?yōu)檫@些既是設(shè)備物主又是操作手的人提供生活來源，我們試圖把他們與我們的業(yè)務(wù)分離開來。如果我們自己雇傭125名操作手，公司將承擔(dān)巨大的風(fēng)險(xiǎn)?！?nbsp;

　　Cramo公司主要在斯德哥爾摩地區(qū)經(jīng)營這種業(yè)務(wù)，但是目前在哥德堡也已經(jīng)開展這種業(yè)務(wù)，Cramo公司目前在該地區(qū)已擁有6或7個(gè)自己的操作手和一個(gè)小型的獨(dú)立“企業(yè)家”網(wǎng)絡(luò)。Rosen先生說Cramo正考慮在其他地區(qū)提供類似的服務(wù)，但是這并不是公司目前的工作重點(diǎn)。 

　　Rental Force公司總經(jīng)理Chiel Brandenburg強(qiáng)烈反對(duì)租賃設(shè)備時(shí)配備操作手。Rental Force是一家荷蘭重型設(shè)備專業(yè)租賃公司，總部位于阿姆斯特丹，并在鹿特丹設(shè)有一家租賃倉庫。公司2002年由Brandenburg先生（荷蘭ex-DAF Trucks銷售經(jīng)理）成立，2005年與競爭對(duì)手Big Rental合并后業(yè)務(wù)蒸蒸日上。 

　　“我們租賃設(shè)備時(shí)不配備操作手，” Brandenburg先生說，“否則我們將與我們的客戶產(chǎn)生競爭。不應(yīng)該做這種事情?？蛻粲袝r(shí)會(huì)要我對(duì)同一工作按兩種不同方式（帶或不帶操作手）進(jìn)行報(bào)價(jià)。我從來沒有將設(shè)備租賃與操作手混為一談?！?nbsp;

　　Rental Force公司目前正在高速發(fā)展。公司目前約有150臺(tái)設(shè)備，包括小松、日立、卡特彼勒和沃爾沃的設(shè)備，年?duì)I業(yè)額正在以30％左右的速度增長，但是2007年公司很難取得這樣的業(yè)績。 

　　Rental Force公司向承包商和專業(yè)拆除公司出租壓路機(jī)、挖掘機(jī)、推土機(jī)、自卸車和物料搬運(yùn)設(shè)備，Brandenburg先生說，他發(fā)現(xiàn)較大型設(shè)備的租賃需求日益增長?！坝脩糸_始接受租賃設(shè)備的方式。在荷蘭承包商通常喜歡擁有自己的設(shè)備，但是現(xiàn)在他們發(fā)現(xiàn)在許多情況下租賃設(shè)備是更明智的選擇?！彼f公司為在建的荷蘭污水處理項(xiàng)目提供了大量租賃設(shè)備，這些設(shè)備還可作為已損壞設(shè)備的替換設(shè)備。 

　　將租賃設(shè)備數(shù)量保持在150臺(tái)左右的優(yōu)勢之一是便于管理。比如他說，他不需要使用軟件來跟蹤設(shè)備的使用情況，在歐洲我是唯一一家不評(píng)估設(shè)備使用情況的租賃公司，在透露實(shí)情之前，他對(duì)我們開玩笑地說了上述一番話，事實(shí)上，他在2007年1月就已經(jīng)開始采用更科學(xué)的方法評(píng)估設(shè)備的使用狀況。 

　　評(píng)估設(shè)備的使用情況還將變得更加復(fù)雜，因?yàn)楣?007年將投資1400億美元左右增添70～80臺(tái)新設(shè)備?！叭绻憬裉旖o我增加100臺(tái)設(shè)備，我明天就能把它們租出去?！彼f。 

　　Brandenburg先生對(duì)設(shè)備有很深入的了解。他保留設(shè)備的時(shí)限為2～7年，但是他說像卡特彼勒這樣的設(shè)備1年之后就可以得到很大的剩余價(jià)值。他也開始購買日立設(shè)備，“我期望它也有很高的剩余價(jià)值?！?nbsp;

　　今明2年公司還將實(shí)行一些產(chǎn)品變革。他定購了4臺(tái)卡特彼勒385型挖掘機(jī)（公司現(xiàn)有的最大設(shè)備）、2臺(tái)Soilmec 416型打樁機(jī)和2臺(tái)Sennebogen 835型物料搬運(yùn)設(shè)備。公司還將得到首臺(tái)日立Chameleon型挖泥設(shè)備，它是一臺(tái)在Zaxis 330型挖掘機(jī)底盤上安裝了25m伸縮臂的設(shè)備?！斑@種設(shè)備非常好，歐洲只有2臺(tái)，我們購買了第3臺(tái)?！盉randenburg先生說。 

　　從長遠(yuǎn)角度看，在公司目前重點(diǎn)發(fā)展的比荷盧經(jīng)濟(jì)聯(lián)盟地區(qū)以外，他正考慮向其他地區(qū)發(fā)展。公司不太可能進(jìn)軍德國，因?yàn)槟抢镉袨閿?shù)眾多的競爭對(duì)手——MVZ、利勃海爾和HKL，但是還有其他可以發(fā)展的地區(qū)，“我們正在考慮斯堪的納維亞半島的國家。我喜歡安定的國家?！保翢o疑問公司具有發(fā)展的機(jī)會(huì)，但是與Emeco公司情況不同的是，它并非沒有競爭對(duì)手。