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　　廈工集團(tuán)三明重型機(jī)器有限公司抓住市場時(shí)機(jī)，積極外抓市場銷售，內(nèi)抓管理創(chuàng)新。今年一季度取得了良好的開局，工業(yè)總產(chǎn)值(不變價(jià))同比增長77.5%，產(chǎn)品銷售收入同比增長110.9%，市場占有率同比提高了2.41個(gè)百分點(diǎn)。

　　針對(duì)激烈的壓路機(jī)市場競爭，三重在整合中不斷完善，在市場中不斷實(shí)踐，在變化中不斷提升管理水平，實(shí)施了全方位的變革管理。在營銷管理方面，一是建立了銷售公司一各銷售部一省辦事處“三級(jí)聯(lián)動(dòng)”的責(zé)、權(quán)、利、效相結(jié)合的組織鏈、為公司產(chǎn)品拓展國內(nèi)外市場構(gòu)筑持續(xù)、快速發(fā)展平臺(tái)。二是充分利用廈工股份、廈門叉車廠等兄弟企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)資源，與有實(shí)力的中間商結(jié)成戰(zhàn)略同盟，實(shí)行“按揭”銷售出廠價(jià)，批量銷售讓利價(jià)“買斷”銷售優(yōu)惠價(jià)，大客戶投標(biāo)機(jī)動(dòng)價(jià)的價(jià)格政策。三是對(duì)產(chǎn)品銷售較薄弱的省市，實(shí)施綜合性的營銷策略和與之相配套的優(yōu)惠政策。四是實(shí)行售后服務(wù)費(fèi)用總承包，擴(kuò)展當(dāng)?shù)鼗S修服務(wù);在北京、四川、廈門建立配件中心庫，并在總經(jīng)理、黨委書記辦公室安裝了用戶投訴電話專線，以檢查，督促配件供應(yīng)和售后服務(wù)工作的及時(shí)性。五是在企業(yè)內(nèi)部規(guī)定了企業(yè)各部門、各層面人員的各項(xiàng)工作必須圍繞營銷轉(zhuǎn)，并以“4小時(shí)復(fù)命制”對(duì)問題的反饋和處理制度予以保證，推行因工作失職的處罰和承擔(dān)連帶責(zé)任的措施，建立起與市場相適應(yīng)的快速反應(yīng)機(jī)制。

　　在資金管理方面，公司推行全面資金預(yù)算管理。財(cái)務(wù)部門從預(yù)算、分解、考核入手，建立了事前預(yù)算、事中控制、事后分析和使用、管理、監(jiān)督相結(jié)合的資金管理體系。實(shí)施了銷售部門加速貨款回籠籌集一塊，嚴(yán)把資金出口關(guān)控制一塊，銀行短期貸款增量一塊等多渠道籌資方式，保證了生產(chǎn)資金及時(shí)投放，產(chǎn)品及時(shí)供貨。

　　在提升生產(chǎn)能力方面，全年計(jì)劃技改資金1000萬元。1~4月份已投入技改資金538萬元。已完成壓路機(jī)裝配生產(chǎn)線的技改項(xiàng)目，即將投入生產(chǎn)。新添置的數(shù)控切割設(shè)備到位安裝后，金屬結(jié)構(gòu)件實(shí)行集中下料，部件焊接，整體裝配的工藝流程，將有效提高生產(chǎn)效率，形成年生產(chǎn)2000臺(tái)壓路機(jī)的生產(chǎn)規(guī)模，從根本上解決產(chǎn)能不足問題。

　　在加快產(chǎn)品研發(fā)方面，公司正在研制的YZC12智能化串聯(lián)式振動(dòng)壓路機(jī)被國家科技部列入2003年國家高技術(shù)研究發(fā)展計(jì)劃(863計(jì)劃)。同時(shí)CDW40A路面高效養(yǎng)護(hù)車等新產(chǎn)品正在研制與試制階段，不久將投放市場。