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　　5月17日，奧尼先生上任后首次訪華并在上海召開新聞發(fā)布會，與來自行業(yè)和財(cái)經(jīng)的主要中國媒體親切交流。會上，他做了演講，并強(qiáng)調(diào)公司將繼續(xù)致力于在亞洲各項(xiàng)業(yè)務(wù)的發(fā)展，并努力開拓更廣大的客戶群，在2011年沃爾沃建筑設(shè)備的銷售將向金磚四國轉(zhuǎn)移，中國是最大市場。

       沃爾沃建筑設(shè)備公司總裁兼首席執(zhí)行官帕特·奧尼先生

　　以下是演講實(shí)錄：

　　大家下午好，感謝大家能夠抽時(shí)間來參加今天下午的媒體見面會。首先我想給大家介紹一下全球建筑設(shè)備市場的發(fā)展，然后我想重點(diǎn)介紹我們在增長方面的大計(jì)。中國以及中國市場對于我們?nèi)虻陌l(fā)展極為重要，而我也會介紹中國客戶的需求分別有哪些，以及我們?nèi)绾蝸響?yīng)對。

　　首先，我想給大家介紹一下我們沃爾沃集團(tuán)整體的業(yè)務(wù)，以及建筑設(shè)備在其中的位置，沃爾沃集團(tuán)在全球有諸多業(yè)務(wù)，其中包括沃爾沃卡車品牌，Mack卡車品牌，UD卡車品牌，除此以外，還有一個(gè)在印度收購的Eicher卡車品牌，我們還有客車業(yè)務(wù)。然后大家看到的就是建筑設(shè)備業(yè)務(wù)，我們所使用的策略是雙品牌策略，也就是既有沃爾沃品牌，同時(shí)也有我們所投資的山東臨工品牌。除此以外，我們在中國還有遍達(dá)業(yè)務(wù)，以及宇航業(yè)務(wù)和金融服務(wù)。我們沃爾沃建筑設(shè)備公司對全集團(tuán)銷售額的貢獻(xiàn)是20%，因此也是非常重要的一塊業(yè)務(wù)。

　　然后來看看2011年第一季度的表現(xiàn)，從集團(tuán)以及從建筑設(shè)備角度來說，都是非常不錯(cuò)的，第一季度，不僅在銷售方面對我們建筑設(shè)備來說是非?？上驳囊粋€(gè)季度，而且從營業(yè)利潤來說，也是一個(gè)創(chuàng)記錄的記錄，達(dá)到10.8%，而且對于我們中國業(yè)務(wù)來說，也是創(chuàng)記錄的一個(gè)季度，如果將裝載機(jī)和挖掘機(jī)放在一起的話，我們雙品牌2011年第一季度在中國排名第一。這進(jìn)一步證明我們雙品牌策略的正確性，使得我們可以更好地服務(wù)于客戶群。

　　今天，可以說我也是新官上任，幾周之前成為CE方面的首席執(zhí)行官，前沃爾沃建筑設(shè)備的CEO歐羅夫·佩森將會成為集團(tuán)的首席執(zhí)行官，我感到非常容幸，能夠擔(dān)任現(xiàn)在的職務(wù)。其實(shí)在過去的14年當(dāng)中，我一直都是在沃爾沃建筑設(shè)備公司工作，而且在管理層面上工作了10年，特別是在策略的設(shè)計(jì)和執(zhí)行方面，我也一直參與。至于以后的工作重點(diǎn)，當(dāng)然首先就是要在日本的大海嘯之后，加快恢復(fù)生產(chǎn)，目前在生產(chǎn)以及供應(yīng)商的供應(yīng)方面，我們已經(jīng)克服了過去二季度所遇到的挑戰(zhàn)。從現(xiàn)在開始，我們覺得以后，特別是在第三季度，對于我們的業(yè)務(wù)不會有什么影響。與此同時(shí)，我們也將會推出在環(huán)保方面滿足第四級環(huán)保要求的全線產(chǎn)品，大家在新聞材料當(dāng)中可能已經(jīng)注意到，我們所推出的一些新產(chǎn)品和它們出色的性能以及環(huán)保上的杰出表現(xiàn)。在盈利方面，2009年的時(shí)候，我們遇到了寒冬，這對于我們整個(gè)行業(yè)來說都是一樣，而現(xiàn)在我們終于實(shí)現(xiàn)了業(yè)務(wù)的反彈，這時(shí)候必須要很好地去管理我們的盈利和現(xiàn)金。

　　說到我們在中國的策略，雖然說公司在管理層有人事的變動(dòng)，但是在策略上則有很好的一致性，因?yàn)槲易约涸诓呗缘闹贫ㄟ^程當(dāng)中就一直參與。講到經(jīng)濟(jì)的起伏，特別是09年的金融危機(jī)，即便是在金融危機(jī)期間，沃爾沃集團(tuán)也始終進(jìn)行新產(chǎn)品的研發(fā)工作，包括我們的建筑設(shè)備公司來說也是如此。而現(xiàn)在我們終于收獲了其中的果實(shí)，我們已經(jīng)向全球市場推出了50款新產(chǎn)品，包括符合最新排放標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品。除此以外，我們也推出了一些對應(yīng)具體細(xì)分市場的產(chǎn)品，包括在中國符合中國特定的細(xì)分市場的產(chǎn)品。大家也可以看到，我們所推出的新產(chǎn)品覆蓋了很多產(chǎn)品類型。

　　下面來講一講全球的發(fā)展趨勢，這是12個(gè)月的滾動(dòng)銷量的預(yù)測。你也可以看到，中國市場它的基數(shù)以及在過去3年間的增速，非常的顯眼，這是用黑色畫出來的，09年確實(shí)是遇到了危機(jī)，但是中國的反彈尤其強(qiáng)勁，攀升的速度尤其快。目前已經(jīng)成為全球最重要的建筑設(shè)備市場。而其它的市場，也在觸底反彈，只不過反彈的速度不盡相同。中國的需求不斷地在放大，而與此同時(shí)，發(fā)達(dá)國家以及其它一些新興市場也在不斷地增長。對于中國2011年的業(yè)務(wù)，或者對市場的預(yù)測，我們覺得中國市場2011年的同比增長將會達(dá)到20%到30%左右。那么這意味著什么呢?對于我們的建筑設(shè)備業(yè)務(wù)來說，意味著什么呢?比如說從銷售的角度上來說，究竟意味著什么。我們不妨先看看08年，08年的時(shí)候，金磚四國市場，也就是粉色的部分，占我們建筑設(shè)備公司全球銷售額的20%左右。但現(xiàn)在這個(gè)比例在過去的兩年當(dāng)中，已經(jīng)翻了一番，達(dá)到了40%左右，這個(gè)是按銷售額計(jì)的增長。而如果是按照臺數(shù)去計(jì)算的話，則占比又進(jìn)一步放大了，所以我們的結(jié)論就是客戶或者說我們?nèi)蚩蛻舻奶卣饕呀?jīng)發(fā)生了巨大的變化，對我們建筑設(shè)備公司來說，必須要更好地去貼近客戶，而且更好地符合他們不斷變化的需求。我們在金磚四國的投資將會不斷地?cái)U(kuò)大，以更好地去滿足這些變化中市場的需要。