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　　2006 年10 月，應(yīng)日立貿(mào)易公司(HCT)的邀請，筆者有幸參加了他們在日本舉辦的二手工程機(jī)械設(shè)備拍賣會。

　　HCT 是一家由日立建機(jī)株式會社全資成立的公司，成立于1986 年。在1998 年成立了二手車事業(yè)部，由于近年來二手車銷售的持續(xù)增長，二手車事業(yè)已經(jīng)成為公司最大的贏利點，每年HCT 都會舉辦3 次二手車的拍賣，他們的拍賣會和小松公司的拍賣會是日本規(guī)模最大的二手工程機(jī)械拍賣會，HCT 每年銷售的二手機(jī)中超過50% 是在拍賣會上銷售的。

　　本次的拍賣會地點分別在古河和神戶，總共拍賣的設(shè)備約800 臺，其中挖掘機(jī)占到50%以上，來自全世界的200 多家公司參加了這次拍賣。拍賣會的前一兩天，所有參加拍賣的公司都可以到拍賣場去挑選自己需要的機(jī)器，稱之為預(yù)檢，你可以檢查機(jī)器的外觀，還可以上車去試一下，挑中了記下號碼，等待明天出手。拍賣會正式開始，所有的機(jī)器依次開出來，在拍賣席前停下，由主持人對機(jī)器進(jìn)行簡單介紹，同時告訴你這臺機(jī)器的底價以及你每次舉牌代表的加價幅度，價格是以日幣結(jié)算的，同時在前方的顯示屏上會以日幣和美金同時顯示目前的最高價，當(dāng)確認(rèn)你中標(biāo)了以后，馬上會有工作人員過來和你簽訂一個確認(rèn)書，同時機(jī)器繞場一周回到原來的位置。

　　另外還有暗標(biāo)區(qū)，主要是一些大型機(jī)械(40t以上的)和行走部分有問題的機(jī)器，為免影響整個拍賣的進(jìn)程，就單獨劃出這樣一個區(qū)域，每臺機(jī)器都有一個底價，你把你能接受的價格填在表格上投入暗標(biāo)箱，在拍賣會結(jié)束后開標(biāo)，價高者得。拍賣會現(xiàn)場相當(dāng)熱烈，筆者也買了幾臺機(jī)器，當(dāng)然，價格要高于我的心理價位，這樣的場合人是很容易被情緒左右的，當(dāng)你看到一臺好的非常想買的機(jī)器，在周圍濃郁的競爭氣氛下，你往往會忘記去仔細(xì)核算價格，同時由于競拍的人多，顯示屏上的數(shù)字跳的太快，你的腦子也轉(zhuǎn)不過來，糊里糊涂就舉牌了。

　　神戶的夜景是非常美的，不僅在日本，在全世界也是最美的10 大夜景之一。憑窗而望，我細(xì)細(xì)回味了這幾天的見聞，其實給我印象最深的還是整個拍賣會的組織，日本人嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髯黠L(fēng)和一絲不茍的精神體現(xiàn)無遺，幾百人的會場所有的事都井井有條，每臺機(jī)器的拍賣過程一定在1min 左右，絕不會為了等待更高的價格而停滯，整個流程絲絲入扣，氣氛也很快隨著主持的帶領(lǐng)進(jìn)入高潮，無怪乎800多臺機(jī)器只有很小一部分( 大概十幾臺) 流拍。

　　日本1995 年的二手設(shè)備銷售臺數(shù)約89000臺，到2005年是112000臺，應(yīng)該說沒有太大增長。但是出口對內(nèi)銷的比例從1995年的30∶70到2005年已經(jīng)完全翻了翻，70∶30，這其中中國占到了30% 的比重，現(xiàn)在中國和東南亞是日本二手車最大的外銷市場，面對如此巨大的市場，大家可以想像得到價格一定是在逐年攀升。
總體來說，在拍賣會上購買的價格要稍微偏高，因為所有的成交價格都是EX-SITE，即拍賣場交貨價，拿古河拍賣會來說，買1 臺ZX200，除去正常的拍賣價格以外，進(jìn)到國內(nèi)還要加:

　　(1) 古河—港口的內(nèi)陸運55000日元;

　　(2) 裝船報檢的費用70000 日元;

　　(3) 海運費230000 日元。

　　這樣一來總價就偏高了。但是你也很有可能在拍賣會上買到性價比不錯的機(jī)器，以下幾個小貼士和大家分享一下:

　　(1) 每臺機(jī)器后面都會有簡單描述，比如說有的標(biāo)EPA，即符合美國環(huán)境標(biāo)準(zhǔn)，這樣的機(jī)器價格偏高，反之，你就少了美國的競拍對手。

　　(2) 避開熱點車型，比如香港的公司偏好200，競拍起來不惜成本，而220 可能和200相同斗容量，結(jié)構(gòu)也差不多，但由于拍的人少，價格會相對便宜，300，400更是這樣。我國規(guī)定超過10年以上的機(jī)器是不能進(jìn)口的，有些東南亞的公司就專買這些老機(jī)器，這樣他們的購買價格就會便宜。

　　(3) 預(yù)檢的時候看好的機(jī)器，每一臺你都標(biāo)上你能接受的最高價格，然后換算成日幣，拍賣現(xiàn)場只要價格低于你的底價就果斷出手，以免現(xiàn)場手忙腳亂。

　　還有的，留待您有時間參加的時候親身體會吧。