過去，從銀行直接貸款、幾家農(nóng)機(jī)戶合伙出錢或者直接從親戚朋友處借錢，是農(nóng)機(jī)戶購(gòu)買大型農(nóng)機(jī)籌款的主要渠道。國(guó)家農(nóng)機(jī)購(gòu)置補(bǔ)貼惠農(nóng)政策很大程度上緩解了農(nóng)民購(gòu)機(jī)資金壓力，但由于大型農(nóng)機(jī)具單臺(tái)價(jià)值量高，一下拿出數(shù)萬(wàn)甚至十幾萬(wàn)的款項(xiàng)對(duì)于農(nóng)民來說仍然不是小數(shù)目，銀行往往因?yàn)轱L(fēng)險(xiǎn)控制問題貸款門檻較高;合伙或者借錢購(gòu)買也比較麻煩。因此，籌資壓力仍然對(duì)大農(nóng)機(jī)走進(jìn)尋常百姓家形成一定的制約，而雷沃“租賃通”金融業(yè)務(wù)的面世則成功打破了這一瓶頸。
“原本22萬(wàn)多的雷沃125馬力拖拉機(jī)，通過雷沃“租賃通”我只花69800就開回家了!真為我們解決了資金不足的大問題!”展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，來自新疆烏蘇市的農(nóng)機(jī)大戶熱合買提談到自己通過雷沃“租賃通”夠買大馬力拖拉機(jī)時(shí)高興地合不攏嘴。
5月12日，第十二屆新疆國(guó)際農(nóng)業(yè)機(jī)械博覽會(huì)上，福田雷沃重工將國(guó)內(nèi)首創(chuàng)的農(nóng)機(jī)行業(yè)“租賃通”金融產(chǎn)品帶入新疆。通過雷沃“租賃通”業(yè)務(wù)，用戶在購(gòu)買雷沃大馬力拖拉機(jī)時(shí)僅需支付車款的20%-30%，就可以將原本20多萬(wàn)元的大馬力拖拉機(jī)開回家。
據(jù)雷沃農(nóng)業(yè)裝備業(yè)務(wù)新疆銷售分公司常務(wù)副經(jīng)理潘桂曉介紹，雷沃“租賃通”金融產(chǎn)品的推出，旨在為用戶解決購(gòu)買雷沃大型農(nóng)機(jī)資金不足的問題。該金融產(chǎn)品的主要優(yōu)勢(shì)在于：首付低、期限長(zhǎng)、還款方式靈活。購(gòu)機(jī)用戶在支付全車款的20%-30%后，可以通過福田雷沃重工的融資租賃公司以遠(yuǎn)低于市場(chǎng)融資成本的利率對(duì)剩余車款進(jìn)行籌款，將產(chǎn)品開回家使用，然后通過農(nóng)機(jī)作業(yè)賺錢進(jìn)行還款。另外，季度還息、年度還本的靈活還款方式，是雷沃“租賃通”業(yè)務(wù)根據(jù)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)實(shí)際情況而做出的“特殊”政策，該政策充分考慮了農(nóng)業(yè)生產(chǎn)過程中農(nóng)機(jī)手資金流動(dòng)快、回收集中的特點(diǎn)，讓其在作業(yè)旺季資金流動(dòng)大的情況下以較低的額度還息，在全年作業(yè)完畢資金回收的時(shí)候還本，這樣一來就充分緩解了農(nóng)機(jī)手的資金壓力。
記者了解到，多贏模式的雷沃“租賃通”金融業(yè)務(wù)不僅能讓廣大農(nóng)機(jī)用戶花小錢辦大事，降低了投資門檻;另外對(duì)于企業(yè)來說，資金周轉(zhuǎn)能力也得到了有效的保障，這樣以來企業(yè)也有了充足的精力和財(cái)力投入到產(chǎn)品研發(fā)上，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品與系統(tǒng)的服務(wù)也就得以不斷推出和完善。
實(shí)際上，從2005年底福田雷沃重工就已經(jīng)開始涉足金融業(yè)務(wù)領(lǐng)域，為客戶、代理商提供各種金融服務(wù)。通過多年的積聚力量、創(chuàng)新升級(jí)，福田雷沃重工在2010年10月份進(jìn)行了金融業(yè)務(wù)組織體系升級(jí)，成立了匯銀擔(dān)保公司和匯銀租賃公司，搭建了全新的金融業(yè)務(wù)平臺(tái)，與銀行、保險(xiǎn)公司、融資租賃公司等眾多金融機(jī)構(gòu)深入開展合作，目前已開發(fā)了二十余家全國(guó)性及地方性銀行資源、三家保險(xiǎn)資源，并與四家融資租賃公司建立合作關(guān)系，形成了覆蓋福田雷沃重工營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的金融資源網(wǎng)絡(luò)體系。可以為福田雷沃重工的客戶、代理商提供完善的金融服務(wù)支持。
以市場(chǎng)為導(dǎo)向，不斷深化營(yíng)銷模式創(chuàng)新，雷沃農(nóng)業(yè)裝備業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)了傳統(tǒng)制造業(yè)與現(xiàn)代服務(wù)業(yè)的有機(jī)融合。業(yè)內(nèi)人士指出：雷沃農(nóng)業(yè)裝備首創(chuàng)大型農(nóng)機(jī)和“租賃通”金融產(chǎn)品組合推出的模式，對(duì)于推動(dòng)大型農(nóng)機(jī)具的普及推廣力度，促進(jìn)大型農(nóng)機(jī)具的研發(fā)創(chuàng)新步伐都將起到重要的示范推動(dòng)作用。
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