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　　Peter Bigwood曾在阿特拉斯·科普柯北美建筑工具公司工作了17年，最初擔任全國銷售經(jīng)理，現(xiàn)在任該公司的總裁。Lindsay Gale最近在拉斯維加斯混凝土世界展覽會上采訪了Peter Bigwood先生。

　　Peter Bigwood于1990年加入了阿特拉斯·科普柯建筑工具公司，任全國銷售經(jīng)理，1992年任總裁。當時美國的銷售公司只有小型內(nèi)燃鑿巖鉆和破碎器，如FB 60，該機型現(xiàn)在發(fā)展成為Cobra Combi和Cobra Mk2兩種機型。

　　“我們現(xiàn)在還有這些產(chǎn)品，但增加了許多其他的產(chǎn)品。也許最大的變化是我們在2002年收購了克虜伯公司，使我們成為世界級的公司，即世界上最大的風動破碎器和建筑機械液壓工作裝置的生產(chǎn)廠家。這是２個不同的細分市場。”Bigwood先生說。

　　“收購克虜伯是一個偶然的運氣。阿特拉斯·科普柯在世界小型破碎器市場上具有極高的信譽，而克虜伯很可能是世界上大型破碎器的領(lǐng)頭羊。所以這兩家的合并是難得的好事情。兩家公司產(chǎn)品互補，相輔相成。之后，我們大大地擴大了原克虜伯在德國Essen的工廠，使阿特拉斯·科普柯在全球的銷售額幾次大幅度提升?！盉igwood先生接著說。

　　公司經(jīng)歷了美國液壓屬具的高速增長時期，這比氣動工具增長率高得多。這后面的背景是什么？Bigwood先生說：“有一個不可否認的趨勢，它起源于歐洲，就是將機械設備和破碎器結(jié)合起來使用，可以獲得更高的生產(chǎn)率。特別是歐洲規(guī)定手持氣動工具的最大重量為27.2kg，而不是北美規(guī)定的40.9kg。這一趨勢現(xiàn)在刮到了大西洋彼岸，但程度已減弱。雖然微型裝載機越來越流行，但還是有人愿意使用合法的40.9kg的手持氣動破碎器?！?/P>

　　“我認為，手持式氣動破碎器將退出市場的說法是過于夸大了。氣動工具不會被取消，有些場合的最佳解決方案是人和氣動工具的組合。所以阿特拉斯·科普柯在這兩個領(lǐng)域中都要發(fā)展?！?/P>

　　要想在美國推銷歐洲開發(fā)的產(chǎn)品存在一個潛在的困難?！拔覀円蛎绹目蛻舯ＷC，盡管歐洲不再允許使用40.9kg的手持氣動工具，但阿特拉斯·科普柯將會繼續(xù)開發(fā)和生產(chǎn)這一級別的氣動工具?！?/P>

　　阿特拉斯·科普柯在美國液壓破碎器的銷售額2006年比2005增加了20%，這是阿特拉斯·科普柯2004年收購克虜伯破碎器后又一個超過20%的年景。據(jù)Bigwood先生介紹說: “就2006年全年來說，美國的液壓破碎器市場是疲軟的一年，所以我們銷售額的增加說明我們的市場占有率提高了。”

　　拆除行業(yè)也是公司的一大市場。“我們對在這一市場上的增長非常高興。市場上一些購買我們產(chǎn)品的大建筑商被中小建筑商視為標桿。我們可以保守地說，美國頂尖的5家建筑拆除商中有4家購買了我們的破碎器?！盉igwood先生說。

　　重型破碎領(lǐng)域

　　阿特拉斯·科普柯是重型破碎器行業(yè)的新手，最初對品牌的效應有些把握不準。據(jù)Bigwood先生說：“要讓人們確信我們有能力支持產(chǎn)品需要一定的時間。例如，要有高效的銷售網(wǎng)絡，備件要隨時保證供應。解決這些用戶關(guān)心的問題是我們初期階段的主要工作。當然，更重要的以及現(xiàn)在要做的工作是，使更多的用戶真正確信阿特拉斯·科普柯是世界上最大的液壓破碎器制造商?！?/P>

　　有一件事是可以肯定的，即阿特拉斯·科普柯將會繼續(xù)開發(fā)破碎器系列產(chǎn)品。Bigwood先生說：“我們最近的新產(chǎn)品是HB2500，它填補了2200和3000之間的空白。根據(jù)我們型號命名的規(guī)則，型號中的數(shù)字是破碎器重量的公斤數(shù)。2500型破碎器在歐洲非常暢銷，而我們現(xiàn)在才將它介紹到美國市場。我認為它有可能取代這里的2200，它的力量更大，可以安裝在同樣規(guī)格的底盤上，具有我們所有最新產(chǎn)品的功能和優(yōu)點。我們所有的破碎器都具有靜音功能，是市場上最安靜的破碎器，所以沒有必要單獨生產(chǎn)‘靜音’版的產(chǎn)品。這是我們最值得驕傲的地方?！?/P>

　　“此外，全球破碎器的發(fā)展趨勢是向更大噸位發(fā)展，它能解決許多傳統(tǒng)鉆孔爆破工藝解決不了的施工難題，所以人們將會看到阿特拉斯·科普柯在大型破碎器上的進一步發(fā)展?！盉igwood先生不愿意透露更詳細的信息，只是說：“請大家多多關(guān)注阿特拉斯·科普柯的發(fā)展，bauma展覽會上會有更大的新聞。”

　　關(guān)鍵時刻

　　當然，阿特拉斯·科普柯不只生產(chǎn)破碎器，它還生產(chǎn)大量的破碎用工作裝置，也銷往美國市場。Bigwood先生直率地說：“我很尊敬Genesis和Stanley LaBounty，它們都是非常強大的公司，共享這些產(chǎn)品在美國市場上最大的份額?！?/P>

　　“由于我們進入這一市場較晚，現(xiàn)在正處于爬坡的階段。我們?yōu)殚_發(fā)靜音拆除工具（SDT）投入了大量的精力，并非常高興地推出最新一代的CC3300和CC1700來和任何廠家的產(chǎn)品競爭。它們頗具競爭力，并具有一些吸引人的特點?！?/P>

　　那么Bigwood先生對阿特拉斯·科普柯公司美國方面的業(yè)務有什么期待呢？“非常樂觀。2006年我們的市場份額增加了，我們希望繼續(xù)保持這一趨勢。我們在重型破碎器的質(zhì)量、功能和性能方面都非常強大，其堅固性和耐久性是我們銷售時的賣點。”

　　Bigwood先生繼續(xù)說：“2007年我們將在科羅拉多州的丹佛開設第3家液壓屬具和手持工具的特約維修中心（第1家在俄亥俄州的克利夫蘭，第2家在德克薩斯州的奧斯?。?。我們把這種模式作為發(fā)展的戰(zhàn)略，還會建立更多的維修中心，專門用于為液壓破碎器服務?！?/P>

　　即使是最好的經(jīng)銷商，在經(jīng)銷阿特拉斯·科普柯產(chǎn)品的同時，也會經(jīng)銷其他產(chǎn)品。Bigwood先生認為，它們會經(jīng)營一種典型產(chǎn)品系列，同時還會經(jīng)銷其他的系列。一家專門修理液壓破碎器的服務中心所能做的工作就連最好的經(jīng)銷商都做不了?！拔覀兊姆罩行男蘩硭兄饕放频钠扑槠?，不僅僅是我們自己的破碎器，”Bigwood先生說：“在許多情況下，建筑商在展覽會或拍賣行里購買機器，或從經(jīng)常變化品牌的經(jīng)銷商手中購買機器，結(jié)果有些破碎器成了孤兒。”

　　即使是較好的經(jīng)銷商，一年里也修理不了多少臺機器，Bigwood先生認為，并且那些修理機器的工人使用的是各種各樣的設備?！拔覀児蛡?qū)ｉT修理破碎器的工人，在專門的廠房里使用專門的設備，并且可以得到原廠家的零配件，”他說：“所有這些工作都是建立在關(guān)系的基礎上。”

　　“這些服務中心的選址要非常謹慎，阿特拉斯·科普柯顯然不想與現(xiàn)有的經(jīng)銷商發(fā)生任何沖突，但有些地點卻很敏感?！癇igwood先生說。

　　有些用戶現(xiàn)在開始要求公司維護它們所有的破碎器，不管是哪個廠家生產(chǎn)的。對阿特拉斯·科普柯來說，顯然希望隨著時間的推移，這些用戶會把它們的破碎器全部換成本公司的產(chǎn)品。

　　展望未來

　　在談及新產(chǎn)品時，阿特拉斯·科普柯是一家歐洲制造商，因此對北美洲市場來說，在交貨方面沒有優(yōu)勢。例如，提到交貨問題時，一個新產(chǎn)品在bauma發(fā)布，就應該馬上在美國有產(chǎn)品賣。就2個市場的性質(zhì)而言，沒有為適合各自的認為沒有要不同版本產(chǎn)品的要求?！拔艺J為沒有任何因素會阻撓破碎器的全球產(chǎn)品發(fā)布會。我們在bauma推出的新產(chǎn)品都要在瑞典或愛爾蘭做一年左右的試驗，阿特拉斯·科普柯對試驗結(jié)果非常滿意，并認為試驗結(jié)果會使行業(yè)大開眼界?！?/P>

　　標定破碎器的功率

　　當購買新的破碎器時，由于各制造商使用了各種不同的制式，用戶怎樣才能比較各家的產(chǎn)品呢？《國際拆除與再利用》雜志采訪了阿特拉斯·科普柯的Peter Bigwood，征求了他的看法。

　　“這是一個復雜的問題，有時會引起爭議，特別是在美國，”Bigwood先生說：“安裝式破碎器制造商委員會（MBMB）為此爭論了10年才制定出了美國設備制造商協(xié)會的拆除工具功率標定系統(tǒng)。這一標準發(fā)布后不久，我擔任了MBMB的主席，經(jīng)歷了它在市場上、但主要還是在制造商之間引起反應的整個過程。很遺憾，最后爭論的結(jié)果還是留下了解釋的空間，對制造商們來說，他們似乎仍有辦法得出有利于自己的結(jié)果。

　　“一些制造商發(fā)現(xiàn)他們被置于尷尬的境地，一些大的制造商甚至決定不發(fā)表這些數(shù)據(jù)。最終結(jié)果證明，要想把所有廠家都寫進同一頁是非常困難的。此外，至少在美國市場，廠家習慣于用ft/lb作為破碎器的參數(shù)，對它的理解是非常具有彈性和主觀的?！?/P>

　　Bigwood先生接著說：“坦白地講，這樣做對市場是一種傷害，意味著大家沒有一個可以參照的行業(yè)標準。如果這樣的現(xiàn)狀再繼續(xù)下去，會有越來越少的會員發(fā)布美國設備制造商協(xié)會的標定系統(tǒng)，ft/lb系統(tǒng)也許會終結(jié)。我們也在阿特拉斯·科普柯討論過應該如何應對這種局面。在歐洲，如果談到?jīng)_擊錘，一般是以破碎器的重量和底盤的重量來標定的，這樣好像合理一些。而美國人通常談到500lb的沖擊錘時，它們的意思當然是500ft/lb級的沖擊錘，但這有可能為掩人耳目創(chuàng)造了機會?！?/P>

　　創(chuàng)紀錄的破碎器

　　阿特拉斯·科普柯將打破最大液壓破碎器的世界記錄，它將在4月底慕尼黑舉行的bauma展覽會上向行業(yè)展出HB 10000型破碎器。這臺破碎器重10t，用于重量在85t以上的挖掘機。HB 10000主要用途是初級破碎，作為采石場鉆孔爆破的替代作業(yè)方法。

　　HB 10000具有阿特拉斯·科普柯其他HB系列產(chǎn)品的所有技術(shù)特點，其中包括允許用戶自己根據(jù)現(xiàn)場情況選擇起動和關(guān)機模式的起動選擇、能夠平衡沖擊能和頻率2個參數(shù)以保證最佳性能的自動控制以及油壓過高時自動關(guān)閉機器的動力控制。它還配備有ContiLube II自動潤滑裝置和防止砂塵從破碎器下端侵入的DustProtector II防塵裝置。除此之外，阿特拉斯·科普柯目前不愿意透露更多的具體細節(jié)。