談起臺(tái)交會(huì)的發(fā)展歷程，曾擔(dān)任過(guò)第一屆至第七屆臺(tái)交會(huì)組委會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)的原廈門(mén)市對(duì)臺(tái)貿(mào)易促進(jìn)中心主任兼市政府會(huì)展協(xié)調(diào)辦主任沈丹陽(yáng)可以說(shuō)是新聞媒體最熱衷采訪的重要人物之一。2日下午，他因公事出差廈門(mén)，剛剛風(fēng)塵仆仆地抵達(dá)酒店，便受到了媒體記者們的“圍堵”。盡管時(shí)隔多年，回憶起往事，他依然條理清晰，毫無(wú)疏漏。
籌辦之初的特殊背景
記者：臺(tái)交會(huì)當(dāng)初是在很特殊的背景下開(kāi)始籌辦的，您還記得當(dāng)時(shí)的情況嗎?
沈丹陽(yáng)：當(dāng)時(shí)兩岸的關(guān)系出現(xiàn)了“冷熱交融”的特殊局面，一方面由于李登輝推出“兩國(guó)論”，兩岸關(guān)系出現(xiàn)大倒退。另一方面，1996年大陸方面公布了有關(guān)兩岸試點(diǎn)直航的管理辦法，兩岸航運(yùn)界對(duì)直航試點(diǎn)問(wèn)題正在密切接觸并尋求突破。當(dāng)時(shí)兩岸貿(mào)易嚴(yán)重不平衡。祖國(guó)大陸對(duì)臺(tái)貿(mào)易年逆差首次突破百億美元。國(guó)務(wù)院領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)為應(yīng)該主動(dòng)加強(qiáng)對(duì)臺(tái)出口工作，改變被動(dòng)局面。廈門(mén)特區(qū)在那時(shí)也面臨如何進(jìn)一步發(fā)揮對(duì)臺(tái)新優(yōu)勢(shì)的問(wèn)題。
舉辦過(guò)程中有過(guò)的曲折
記者：臺(tái)交會(huì)從綜合展轉(zhuǎn)型為專業(yè)展，其中出現(xiàn)過(guò)曲折和困難嗎?您經(jīng)歷最艱難的是哪一屆?
沈丹陽(yáng)：首先關(guān)于臺(tái)交會(huì)的定位，就是不容易的一件事。將臺(tái)交會(huì)定位為機(jī)電專業(yè)展覽，并且由最初的單向式(出口)轉(zhuǎn)向雙向式(進(jìn)出口兼顧)和多向式(兩岸貿(mào)易及兩岸共同面向國(guó)際市場(chǎng))，是在經(jīng)過(guò)前三屆的摸索嘗試之后，從第四屆開(kāi)始才確定下來(lái)的。
說(shuō)到最艱難的，應(yīng)該是第二屆和第七屆。第二屆的困難首先是在招展方面。第七屆的困難則有兩方面，一方面是因?yàn)橐o擬在廈門(mén)舉辦的“國(guó)際采購(gòu)訂貨會(huì)”讓路而臨時(shí)改變展期，另一方面是眾所周知的“非典”的影響。
籌辦過(guò)程中向臺(tái)灣“取經(jīng)”
記者：作為當(dāng)時(shí)大陸惟一專門(mén)面向臺(tái)灣和臺(tái)商的商品交易大會(huì)，廈門(mén)在開(kāi)始籌辦時(shí)，一定很缺少經(jīng)驗(yàn)。是不是也從臺(tái)灣方面取了經(jīng)?
沈丹陽(yáng)：臺(tái)交會(huì)的籌辦過(guò)程中，我們確實(shí)從臺(tái)灣方面吸收了很多經(jīng)驗(yàn)。一開(kāi)始，就有臺(tái)灣朋友提醒我們，光在報(bào)紙上登廣告是不夠的，還要與商會(huì)建立聯(lián)系，發(fā)個(gè)性化邀請(qǐng)函、做問(wèn)卷調(diào)查等。我記得很清楚，有一次發(fā)了好幾百個(gè)問(wèn)卷，卻只有幾十個(gè)臺(tái)商對(duì)臺(tái)交會(huì)感興趣，這讓我們覺(jué)得很泄氣，但臺(tái)灣朋友卻告訴我，不要小看這幾十個(gè)客人，因?yàn)樗麄兪钦嬲惺袌?chǎng)需求的人，如果展會(huì)辦得好，他們來(lái)了第一次，可能會(huì)帶更多的人參加第二次。
為采購(gòu)商提供良好的服務(wù)，這也是我們從臺(tái)灣朋友那學(xué)到的“秘密武器”。一般的展會(huì)只注重參展商，因?yàn)樗麄兪歉墩刮毁M(fèi)的，但臺(tái)灣朋友卻告訴我們，采購(gòu)商更需要“好好巴結(jié)”，只有他們滿意而歸了，才會(huì)有更多的參展商來(lái)參加，展會(huì)才能越辦越好。
臺(tái)交會(huì)正向國(guó)際展覽轉(zhuǎn)型
記者：臺(tái)交會(huì)的英文名是您確定的，其中包含著您對(duì)臺(tái)交會(huì)的未來(lái)期望。您認(rèn)為，臺(tái)交會(huì)應(yīng)該走什么樣的道路，您有何建議和意見(jiàn)?
沈丹陽(yáng)：臺(tái)交會(huì)的英文名稱(China Xiamen Machinery and Electronic Exhibition，CXMEE)不是簡(jiǎn)單直譯的，其對(duì)應(yīng)的中文名稱實(shí)際上是“中國(guó)(廈門(mén))機(jī)械電子展覽會(huì)”。這樣確定，一是因?yàn)橛⑽闹饕墙o外國(guó)專業(yè)采購(gòu)商看的，我們希望它能符合國(guó)際慣例而不要有太多的兩岸或政治色彩;二是因?yàn)閺拈L(zhǎng)遠(yuǎn)考慮，臺(tái)交會(huì)以擴(kuò)大對(duì)臺(tái)出口為主的使命完成后，在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候可以轉(zhuǎn)型為一個(gè)國(guó)際展覽品牌。未來(lái)五年，臺(tái)交會(huì)仍有改進(jìn)提升的廣闊空間。一方面，展會(huì)定位要更“?！?，另一方面要更加市場(chǎng)化。
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