在北美，要想說出代理商和大的租賃公司之間的區(qū)別是很難的。通過讓這兩種類型的公司提供其設(shè)備的日租金額，提供的租賃設(shè)備，轉(zhuǎn)租賃的設(shè)備類型和所提供的服務(wù)，并且詢問他們租賃用戶是誰、租用什么設(shè)備、把設(shè)備租到哪里，以及為什么租，2006年AED(設(shè)備經(jīng)銷商協(xié)會(huì))對工程機(jī)械行業(yè)租賃業(yè)進(jìn)行了調(diào)查，對其發(fā)展趨勢進(jìn)行了最新的研究。
另外，制造商們是否正在改變他們的租賃方式，租賃公司的管理費(fèi)用是多于還是少于代理商，設(shè)備的品牌在租賃中是否重要?
2005年第3季度，AED將調(diào)查表發(fā)給從事土方、商業(yè)建筑、住宅建筑、高速公路/街道/橋梁、材料生產(chǎn)、裝載/運(yùn)輸業(yè)的設(shè)備代理商、租賃公司、制造商和最終用戶，得到了目前工程機(jī)械設(shè)備租賃業(yè)的情況以及重要的租賃趨勢。此次調(diào)查情況如下。
代理商
AED對其北美洲的代理商會(huì)員進(jìn)行調(diào)查。其中有203份有效反饋，49%的代理商代理重型設(shè)備(賣出的絕大多數(shù)設(shè)備是100hp以上)，44%是中型設(shè)備代理商(賣出的絕大多數(shù)設(shè)備不到100hp)，另外7%是工業(yè)代理商(包括發(fā)動(dòng)機(jī)、材料處理和工業(yè)材料)。
通過這次調(diào)查發(fā)現(xiàn)，2005年99%的設(shè)備代理商從事租賃業(yè)務(wù)，盡管在AED2001年的租賃調(diào)查中，20%的代理商稱他們有獨(dú)立的租賃業(yè)務(wù)，而在2006年僅有6%的代理商稱有自己獨(dú)立的租賃和銷售機(jī)構(gòu)。高達(dá)92%的代理商能夠提供轉(zhuǎn)租賃和融資租賃，而且76%的代理商能夠提供日租業(yè)務(wù)。
對于租賃設(shè)備的調(diào)整，2006年有57%的重型設(shè)備代理商增添了新型號設(shè)備以豐富設(shè)備種類，42%將會(huì)補(bǔ)充新種類的設(shè)備，34%將增加新品牌的設(shè)備。2006年，54%的中型設(shè)備代理商將通過購買新型設(shè)備使設(shè)備型號多樣化，45%將補(bǔ)充新種類的設(shè)備，而33%將購買新品牌的設(shè)備。
轉(zhuǎn)租賃這種方式已經(jīng)被慢慢接受并加以實(shí)踐。74%的代理商把設(shè)備租給租賃公司，通過租賃公司能把設(shè)備租給用戶。典型的代理商(中型設(shè)備代理商)的租賃業(yè)務(wù)占年收入的13%，全部代理商的平均比例是16%。
土方設(shè)備是在租賃設(shè)備中最常見的設(shè)備，有該種設(shè)備用于租賃的公司比例為：滑移裝載機(jī)(68%)和小型挖掘機(jī)(67%)，接下來是挖掘裝載機(jī)(65%)，100hp以上的挖掘機(jī)(60%)，壓路機(jī)/壓實(shí)機(jī)(60%)。
大多數(shù)代理商請維修技師為設(shè)備進(jìn)行日常維修(73%)和大修(82%)。略少于20%的代理商出租設(shè)備技師，負(fù)責(zé)設(shè)備的日常維修。
租賃公司
AED對北美地區(qū)的租賃公司發(fā)送了2000份問卷，得到他們工程設(shè)備租賃業(yè)務(wù)的年收入信息。其中有215份有效問卷。62%的公司年收入少于500萬美元，34%的公司年收入超過500萬美元。
此次調(diào)查發(fā)現(xiàn)，租賃公司通過增加新品牌設(shè)備來豐富設(shè)備的占66%，通過增加新型號設(shè)備的公司占74%，通過增加新種類設(shè)備的占79%，而且85%的租賃公司稱他們在2006年將提高設(shè)備的型號。
租賃公司通過租用維修技師來做定期保養(yǎng)和大修。60%的租賃公司通過租賃給用戶設(shè)備，然后出售給用戶的方式銷售設(shè)備。98%的租賃公司負(fù)責(zé)租賃設(shè)備的運(yùn)輸。71%的公司將設(shè)備租給其他租賃公司。
與代理商的租賃部門一周工作5天相比，大多數(shù)租賃公司是一周工作6天，其中13%的租賃公司在下午7:30以后還在工作。
制造商
如何把制造商和代理商的銷售進(jìn)行比較，他們與租賃公司的關(guān)系又有什么特點(diǎn)呢?來自76家制造商的主管針對其銷售和租賃公司的情況作了回答。
2006年，69%的制造商不是通過代理商，而是直接把設(shè)備出售給國內(nèi)或區(qū)域性租賃公司。這比2001年該項(xiàng)調(diào)查的71%稍有下降。
只有36%的制造商直接將設(shè)備出售給租賃公司，以補(bǔ)償他們對代理商的銷售。只有15%的制造商說他們把超過50%年產(chǎn)量的產(chǎn)品出售給國內(nèi)和區(qū)域性租賃公司。可以為國內(nèi)和區(qū)域性租賃公司提供業(yè)務(wù)信息和部分產(chǎn)品指導(dǎo)說明書的制造商占70%，并為授權(quán)作出補(bǔ)償?shù)恼?1%。大多數(shù)制造商直接出售設(shè)備給租賃公司，并由租賃公司來進(jìn)行日常維修。
最終用戶
AED對最終用戶的調(diào)查有287份有效反饋。最終用戶提到，產(chǎn)品的實(shí)用性仍是最終用戶在決定是否租用時(shí)考慮最多的因素，87%的最終用戶認(rèn)為產(chǎn)品的實(shí)用性非常重要，12%認(rèn)為有些重要。
79%的最終用戶認(rèn)為“設(shè)備質(zhì)量和公司的資歷”這兩個(gè)因素非常重要。對最終用戶來說，租賃價(jià)格當(dāng)然是很重要的。只有65%的用戶認(rèn)為，所要工作場合的租金在決定租賃設(shè)備時(shí)是非常重要的因素。
60%的最終用戶認(rèn)為工地的位置在決定從哪里租賃設(shè)備時(shí)是非常重要的，低于2001年該項(xiàng)調(diào)查(72%)。
1/3強(qiáng)的最終用戶在租賃履帶式推土機(jī)、滑移裝載機(jī)、挖掘裝載機(jī)、挖掘機(jī)、小型挖掘機(jī)時(shí)，經(jīng)?；蚩偸侵付ㄋ赓U設(shè)備的品牌。最終用戶傾向于從設(shè)備代理商那里租用履帶式推土機(jī)、100hp以上的挖掘機(jī)、小型挖掘機(jī)、滑移裝載機(jī)、輪式裝載機(jī)和和自行式平地機(jī)。但是他們也很可能從國內(nèi)或區(qū)域性租賃公司那里租挖溝機(jī)、壓路機(jī)/壓實(shí)機(jī)、高空作業(yè)平臺、剪式升降機(jī)和一般的建筑設(shè)備。
98%的租賃公司和84%的代理商負(fù)責(zé)租賃設(shè)備的運(yùn)輸，接近一半的最終用戶(47%)所租設(shè)備在不到交貨時(shí)間的20%時(shí)就拿到了設(shè)備。
大多數(shù)最終用戶(74%)，仍然是由一個(gè)人——公司擁有者或總裁來決定在哪里、租什么設(shè)備、什么時(shí)候租賃設(shè)備。
最終用戶對通過網(wǎng)絡(luò)來租賃設(shè)備變得越來越滿意。
據(jù)所調(diào)查的代理商反饋，用于出租的1～100hp履帶式推土機(jī)公司最少有1臺設(shè)備，最多的達(dá)71臺，平均是6臺。盡管擁有100hp以上推土機(jī)的中型代理商只有5家，但設(shè)備的數(shù)量范圍卻是1～145臺。只有1/5的代理商擁有可出租的高空作業(yè)平臺或剪式升降機(jī)。擁有高空作業(yè)平臺的典型代理商是15家，擁有剪式升降機(jī)的是30家。
擁有100hp以下挖掘機(jī)用于出租的典型代理商有6家，設(shè)備擁有量范圍是1～155臺。100hp以上的是14家，設(shè)備擁有量從1～191臺不等。67%的代理商擁有用于出租的小型挖掘機(jī)，其中中型代理商有9家,設(shè)備擁有量從1～65臺不等。
出租滑移裝載機(jī)的典型代理商有11家，設(shè)備臺數(shù)從1～155臺不等。代理商中出租滑移裝載機(jī)的最少臺數(shù)是1臺，最多達(dá)198臺。
45%的代理商有100hp以下的輪式裝載機(jī)用于出租。中型設(shè)備代理商有2家。出租100hp以上的輪式裝載機(jī)的代理商占53%，擁有設(shè)備從1～93臺不等。
只有17%的代理商出租自行式挖溝機(jī)，其中典型代理商有5家，設(shè)備擁有量為1～24臺。有15%的代理商出租手扶式挖溝機(jī)，設(shè)備擁有量范圍為1～15臺。
自行式壓路機(jī)/壓實(shí)機(jī)是非常流行的租賃設(shè)備，有60%的代理商可以提供這種設(shè)備的出租，平均有12臺設(shè)備用于出租。據(jù)代理商的反饋，最少的有1臺設(shè)備，最多的有240臺設(shè)備用于出租。
友情提醒 |
本信息真實(shí)性未經(jīng)中國工程機(jī)械信息網(wǎng)證實(shí)，僅供您參考。未經(jīng)許可，請勿轉(zhuǎn)載。已經(jīng)本網(wǎng)授權(quán)使用的，應(yīng)在授權(quán)范圍內(nèi)使用，并注明“來源：中國工程機(jī)械信息網(wǎng)”。 |
特別注意 |
本網(wǎng)部分文章轉(zhuǎn)載自其它媒體，轉(zhuǎn)載目的在于傳遞更多行業(yè)信息，并不代表本網(wǎng)贊同其觀點(diǎn)和對其真實(shí)性負(fù)責(zé)。在本網(wǎng)論壇上發(fā)表言論者，文責(zé)自負(fù)，本網(wǎng)有權(quán)在網(wǎng)站內(nèi)轉(zhuǎn)載或引用，論壇的言論不代表本網(wǎng)觀點(diǎn)。本網(wǎng)所提供的信息，如需使用，請與原作者聯(lián)系，版權(quán)歸原作者所有。如果涉及版權(quán)需要同本網(wǎng)聯(lián)系的，請?jiān)?5日內(nèi)進(jìn)行。 |
更多>>最新資訊
bauma CHINA 2024上海寶馬工程..
2024北京國際風(fēng)能大會(huì)暨展覽會(huì)..更多>>數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)
2025長沙國際工程機(jī)械展：鐵建重工
2025長沙國際工程機(jī)械展：中聯(lián)重科
2025長沙國際工程機(jī)械展：濰柴動(dòng)力
2025長沙國際工程機(jī)械展：三一